Enterprise Account Executive (m/f/d)

Rollenübersicht

Als Enterprise Account Executive bei SOPHOS sind Sie an vorderster Front, um unseren Fußabdruck im Unternehmensmarkt zu erweitern. Ihre Expertise wird strategische Verkäufe und Partnerschaften vorantreiben und sicherstellen, dass SOPHOS in Ihrem zugewiesenen Gebiet prominent bleibt. Idealerweise befindet sich der Kandidat im Süden Deutschlands.

Was Sie tun werden:

• Verkaufsvorgaben konsequent übertreffen, indem neue Unternehmenskunden gewonnen werden (New Logo Sales) und Cross-Selling- sowie Upselling-Möglichkeiten innerhalb der bestehenden Kundenbasis vorangetrieben werden.
• Den gesamten Kundenengagement-Prozess orchestrieren, wobei der Schwerpunkt auf langfristigem Erfolg und Loyalität liegt.
• Hochwirksame Verkaufsstrategien initiieren und gemeinsam mit wichtigen Partnern umsetzen.
• Exekutive Beziehungen entwickeln und pflegen, um Kundenbindung und -zufriedenheit zu sichern.
• Strategische Standortbesuche durchführen, um Wachstumschancen zu identifizieren und das Engagement zu verbessern.
• Makellose Konten- und Opportunity-Daten innerhalb von CRM-Systemen für eine genaue Prognose pflegen.
• Kundenbusiness-Dynamiken tiefgehend verstehen, um SOPHOS-Lösungen auszurichten und Upselling zu fördern.
• Die Wert proposition von SOPHOS effektiv kommunizieren, um Kundenkonten zu halten und auszubauen.
• Für die SOPHOS-Vertriebsmethodik (MEDDPICC) eintreten und diese als Erfolgsrahmen nutzen.
• Engagiert an kontinuierlichem Lernen und Training teilnehmen, um über Produktentwicklungen und Branchentrends informiert zu bleiben.
• Alle Verkaufsaktivitäten gewissenhaft dokumentieren, um sicherzustellen, dass das Salesforce (CRM)-System aktuelle und genaue Daten widerspiegelt.
• Mit Sales Engineering und Marketing zusammenarbeiten, um umfassende Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus zu bieten.
• Wertvolle Marktinformationen und Feedback an die Produkt- und Strategie-Teams von SOPHOS weitergeben.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge im Bereich Unternehmensverkäufe und Account Management.
• Starke strategische Denkweise und Geschäftssinn.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
• Kenntnisse in Salesforce (CRM) und Verkaufsprognosetools (CLARI).
• Fließend in Deutsch (mind. C1-Niveau) und gute Englischkenntnisse (mind. B2-Niveau).
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen, um den geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden.
• Fähigkeit, remote zu arbeiten und ein gebietsbezogenes Homeoffice zu führen.