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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und steigere den Umsatz mit Managed Service Providern.
- Arbeitgeber: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Partner-Management und strategisches Denken sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos unterstützt Organisationen in ihrer Sicherheitsreife und wächst mit ihnen, um Cyberangriffe zu bekämpfen. Die Lösungen kombinieren maschinelles Lernen, Automatisierung und Echtzeit-Bedrohungsintelligenz mit der Expertise von Sophos X-Ops, um fortschrittliches, 24/7 Bedrohungsmonitoring, -erkennung und -reaktion bereitzustellen.
Rollenübersicht: Der Channel Account Executive (MSP CAE) ist verantwortlich für die Verwaltung unserer strategischsten Sophos MSP-Partner. Er ist zuständig für die Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern, um Umsatz- und Rentabilitätsziele zu erreichen, indem neue Kunden-MSP-Dienste, MDR- und Next-Gen-Portfoliopportunitäten sowie Gespräche über neue Logos, Up-Selling, Cross-Selling und Erneuerungen mit bestehenden Kunden entwickelt werden.
Was Sie tun werden:
- Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb des Partners aufbauen, um Umsatzwachstum und Rentabilität zu fördern, insbesondere für MSP und Managed Detection and Response (MDR).
- Ein detailliertes Verständnis des Geschäfts des Partners, der Investitionsbereiche und der Rentabilitätsfaktoren gewinnen, um den gemeinsamen Geschäftsplan positiv zu beeinflussen.
- Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, detaillierte Datenanalysen in nützliche strategische Erkenntnisse umzuwandeln.
- Partner dabei unterstützen, das umfassende Lösungs- und Dienstleistungsportfolio von Sophos optimal zu nutzen.
- Direkte Unterstützung der Partner bei der Qualifizierung und dem Abschluss komplexer Kundenabschlüsse.
- Die häufigen gemeinsamen Geschäftsüberprüfungen und Planungsprozesse zwischen Partnern und Sophos-Entscheidungsträgern verwalten.
- Marketingpläne mit Partnern entwickeln, um den Verkaufs-Pipeline zu steigern.
- Die Beteiligung von Sophos-Mitarbeitern koordinieren, um die Leistungsziele der Partner zu erreichen.
- Hohe Erneuerungsraten fördern, indem sichergestellt wird, dass Partner sich auf ihre Erneuerungen konzentrieren.
- Partnervertrieb und technische Mitarbeiter motivieren und sicherstellen, dass sie marktfähig sind.
Was Sie mitbringen:
- Umfassende Erfahrung im MSP-Partner-Management in Mittel- und Osteuropa.
- Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsplänen und Serviceangeboten mit MSPs.
- Fähigkeit, strategisch und langfristig zu denken.
- Nachweisliche Erfolge in einer teamorientierten, zielorientierten Rolle.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level/Exec-Ebene.
- Verständnis des Zielmarktes und seiner Dynamik.
Bereit, uns beizutreten? Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir ermutigen Bewerber, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen.
Was ist großartig an Sophos?
- Sophos verfolgt ein Remote-First-Arbeitsmodell.
- Unsere Mitarbeiter innovieren und schaffen in einem großartigen Teamgeist.
- Jährliche Wohltätigkeitsinitiativen und Freiwilligentage für Mitarbeiter.
- Globale Initiativen zur Nachhaltigkeit.
- Monatliche Webinare zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeiter.
Unser Engagement für Sie: Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung bei Sophos und setzen uns für Chancengleichheit ein.
Channel Account Executive - MSP (m/f/d) Arbeitgeber: Sophos
Kontaktperson:
Sophos HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Account Executive - MSP (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken über Cybersecurity-Themen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du Umsatzsteigerungen erzielt hast.
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an Sophos, indem du dich über aktuelle Entwicklungen und Produkte informierst. Wenn du im Gespräch zeigst, dass du die Lösungen und deren Nutzen verstehst, hinterlässt das einen bleibenden Eindruck.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist. Außerdem kannst du so sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Account Executive - MSP (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von Projekten oder Erfolgen, die zeigen, dass du der richtige Kandidat für die Stelle bist.
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine gut strukturierte und fehlerfreie Bewerbung zeigt, dass du dir Mühe gibst und professionell bist – das ist uns wichtig!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitest
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit der Partnerlandschaft von Sophos vertraut. Informiere dich über die verschiedenen Managed Service Provider (MSPs) und deren Geschäftsmodelle. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die diese Partner haben, und wie Sophos ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen. Überlege dir Beispiele, in denen du Daten analysiert hast, um strategische Entscheidungen zu treffen. Erkläre, wie du diese Fähigkeiten nutzen würdest, um den Erfolg von Partnern zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level-Ebene aufzubauen. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern gepflegt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Vertrauen zu schaffen und langfristige Partnerschaften zu fördern.
✨Gemeinsame Geschäftspläne entwickeln
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Entwicklung von gemeinsamen Geschäftsplänen zu sprechen. Erkläre, wie du mit Partnern zusammengearbeitet hast, um Ziele zu definieren und Strategien zu entwickeln, die beiden Seiten zugutekommen. Zeige, dass du proaktiv denkst und in der Lage bist, innovative Lösungen zu finden.