Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Partner und steigere den Umsatz durch innovative Cybersecurity-Lösungen.
- Unternehmen: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein tolles Teamgefühl.
- Weitere Informationen: Vielfältige Perspektiven fördern Innovation und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und schütze Unternehmen vor Cyberangriffen.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und Teamgeist.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos bietet branchenführende Managed Detection and Response (MDR) sowie ein umfassendes Portfolio an Cybersicherheitslösungen, einschließlich Endpoint-, Netzwerk-, E-Mail- und Cloud-Sicherheit, erweiterter Erkennung und Reaktion (XDR), Identitätserkennung und -reaktion (ITDR) sowie Next-Gen SIEM.
Rollenübersicht: Der Channel Account Manager arbeitet hauptsächlich von zu Hause aus als Teil eines kleinen Teams (mit Außendienstmitarbeitern und Vertriebsingenieuren) mit einem festgelegten Setup von benannten Sophos-Partnern innerhalb eines definierten Gebiets (PLZ 4-5). Das Hauptziel besteht darin, Partner zu unterstützen, um die Abrechnungen von Sophos zu steigern und sie zu leiten/auszubilden, damit sie ihre Aktivitäten an unser ständig wachsendes Portfolio anpassen.
Was Sie tun werden:
- Erreichen der Buchungsquote und KPIs für alle zugewiesenen Partnerkonten
- Zusammenarbeit mit regionalen Sophos-Partnern in Zusammenarbeit mit dedizierten Channel Account Executives (Außendienst) und Vertriebsingenieuren zur Förderung des Partnergeschäfts
- Entwicklung und Umsetzung eines gemeinsamen Partnergeschäftsplans in Zusammenarbeit mit den Channel Account Executives
- Erster Ansprechpartner für betriebliche Probleme und Koordinator zwischen dem Partner und Sophos
- Artikulation des Wertangebots von Sophos gegenüber Partnern zur Aufrechterhaltung und Erweiterung des Geschäfts
- Unterstützung des Channel-Planungsprozesses in Zusammenarbeit mit dem Channel Account Executive
- Pflege enger Beziehungen und regelmäßiger Meetings mit Partnern und unseren Endkunden-Account-Teams
- Erfolgreiche Implementierung der definierten Verkaufsmethoden von Sophos in Ihren täglichen Geschäftsgesprächen mit Partnern
- Erstellung und Durchführung von vertriebsbezogenen Präsentationen über Webcasts
- Bereitstellung von kompetenter Beratung und Unterstützung für Partner
- Einrichtung von Unterstützungsmechanismen, um Sophos zum einfachsten und bevorzugten Anbieter zu machen
- Förderung einer hohen Erneuerungsrate durch die Kunden der Partner
- Enge Zusammenarbeit mit dem MSP-Team zur Entwicklung des Geschäfts
- Bereitstellung von Informationen, Schulungen und Coaching für Partner
- Entwicklung und Pflege detaillierter Kenntnisse über Sophos-Produkte und -Dienstleistungen
- Teilnahme an internen Schulungsprogrammen
- Einhaltung von CRM-Standards (Salesforce) und Aktivitätsmanagement
- Schnelle Reaktionszeiten auf Anfragen
- Analyse der Partnerleistung basierend auf Management-Kennzahlen
- Durchführung von vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen
- Teilnahme an Partnerstandorten und Veranstaltungen
- Vertretung von Kollegen im Vertriebsteam während Abwesenheiten
Was Sie mitbringen:
- Erste Berufserfahrung, vorzugsweise im Vertriebsumfeld
- Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen
- Erste Erfahrungen im Verkauf mit und über Vertriebspartner
- Starke Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
- Starke Kommunikations- und Telefonfähigkeiten
- Erfahrung mit CRM-Systemen
- Erfahrung in einem Vertriebs- oder Kundenserviceumfeld
- Strukturierte Arbeitsweise
- Starke Kommunikationsfähigkeiten – mündlich und schriftlich in Deutsch und Englisch
- Verhandlungsgeschick
- Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit zur Priorisierung
- Konfliktbewältigungsansatz
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld zu gedeihen
- Flexibilität, Proaktivität und Selbstmotivation
- Technisches Verständnis
Bereit, uns beizutreten? Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir ermutigen Bewerber, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen.
Was ist großartig an Sophos?
- Remote-first Arbeitsmodell
- Vielfalt und Inklusion
- Jährliche Wohltätigkeitsinitiativen
- Globale Nachhaltigkeitsinitiativen
- Monatliche Wellness-Webinare
Unser Engagement für Sie: Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung bei Sophos und setzen uns für Chancengleichheit ein.
Datenschutz: Ihre Daten werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinie behandelt.
Channel Account Manager - Inside Sales (m/f/d) Arbeitgeber: Sophos
Sophos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine remote-first Arbeitskultur fördert und seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, von zu Hause aus zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion sowie zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, unterstützt Sophos seine Mitarbeiter nicht nur in ihrer Karriere, sondern auch in ihrem Wohlbefinden durch regelmäßige Wellness-Webinare und Teambuilding-Aktivitäten. Die engagierte Gemeinschaft und die innovativen Ansätze zur Cybersecurity machen Sophos zu einem bedeutenden Ort für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Vertrieb anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Account Manager - Inside Sales (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden. Wir bei StudySmarter empfehlen, auch Rollenspiele mit Freunden zu machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige dein Interesse und deine Motivation, das Team zu verstärken.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und folge nach dem Gespräch nach! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zeigt dein echtes Interesse an der Position.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager - Inside Sales (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die zu uns passen, also lass uns wissen, wer du wirklich bist!
Betone deine Erfahrungen:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Vertrieb oder mit Partnern. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie das zu unserer Mission bei Sophos passt.
Mach es klar und prägnant:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Wir lieben klare Kommunikation, also vermeide lange Schachtelsätze und komm direkt zur Sache!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Sophos
Mach dich mit den verschiedenen Sicherheitslösungen von Sophos vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Produkte zu erklären, um während des Interviews zu zeigen, dass du die Bedürfnisse der Partner verstehst.
✨Bereite dich auf Fragen zur Zusammenarbeit vor
Da die Rolle stark auf die Zusammenarbeit mit Partnern ausgerichtet ist, sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Partnerschaften oder Teamarbeit zu teilen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Konflikte gelöst oder die Kommunikation verbessert hast.
✨Zeige deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und -methoden zu erläutern. Du könntest auch eine kurze Präsentation vorbereiten, um deine Fähigkeiten im Bereich der Verkaufspräsentationen zu demonstrieren, da dies ein wichtiger Teil der Rolle ist.
✨Stelle Fragen über die Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Sophos, indem du Fragen stellst. Informiere dich über die Werte des Unternehmens und wie sie sich in der täglichen Arbeit widerspiegeln. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
