Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen in der Schweiz.
- Unternehmen: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Teamgeist, Weiterbildungsmöglichkeiten und jährliche Charity-Events.
- Weitere Informationen: Vielfältige Perspektiven werden geschätzt – bewirb dich, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erste Vertriebserfahrung und gute Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wiesbaden, Deutschland
Vertrieb – Innendienst / Unbefristet / Hybrid
Über uns
Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos unterstützt Organisationen in ihrer Sicherheitsreife und wächst mit ihnen, um Cyberangriffe zu bekämpfen. Die Lösungen kombinieren maschinelles Lernen, Automatisierung und Echtzeit-Bedrohungsintelligenz mit der Expertise von Sophos X-Ops, um fortschrittliches, 24/7 Bedrohungsmonitoring, -erkennung und -reaktion bereitzustellen.
Rollenübersicht
Mit einem Fokus auf kommerzielle Konten werden Sie der Vertriebsvertreter von Sophos in einem zugewiesenen Gebiet in der Schweiz, während Sie von Deutschland aus arbeiten. Sie sind verantwortlich für die Generierung von Geschäften für Sophos mit unseren Partnern, den Aufbau und die Pflege starker und nachhaltiger Beziehungen sowie das Management von Kunden und Interessenten, um das Geschäft von Sophos zu entwickeln und die Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Was Sie tun werden:
- Erreichen der Buchungsquote und KPIs für alle Konten im zugewiesenen Gebiet (Unternehmensgröße kann vor Beginn eines neuen Geschäftsjahres variieren)
- Erreichen von Neugeschäfts- und Produktzielen
- Verwaltung des gesamten Kundenengagementprozesses, von Kundenanfragen über Kanalpartner bis hin zur Entwicklung und Bindung
- Zusammenarbeit und Aktivierung des gemeinsamen Verkaufs mit Kanalpartnern
- Enge Zusammenarbeit mit Kanalpartnern, um deren Möglichkeiten und Anfragen zu bearbeiten und deren Kundenstamm zu erweitern
- Regelmäßige Interaktion mit internen Kanalteams zur Planung, Arbeit und Diskussion der Pipeline
- Konsistente Artikulation des Wertangebots von Sophos gegenüber Kunden, um das Geschäft von Sophos innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten zu erhalten und auszubauen
- Arbeiten an von Sophos generierten Leads und Möglichkeiten unter Einhaltung interner SLAs
- Proaktive Einbindung von Vertriebsingenieuren und anderen Stakeholdern in geeignete Möglichkeiten
- Erfolgreiche Implementierung unserer Vertriebsmethodik 'BaseLine Selling' sowie MEDDPICC in Ihren täglichen Geschäftsgesprächen mit Endkunden und Partnern
- Sicherstellen, dass das Pipeline-Management für die aktuelle und die kommenden Quartale genau ist und interne SLAs erfüllt
- Teilnahme an internen Schulungs- und Ausbildungsprogrammen
- Gute Kenntnisse des IT-Sicherheitsmarktes und der Konkurrenz
- Analyse der Gebietsleistung basierend auf den wichtigsten Kennzahlen des Managements (z.B. Aktivitätsplanung, Umsatz, tägliche Abrechnung, Pipeline, Gewinn/Verlust, Produktwachstum usw.)
- Bereitstellung von vierteljährlichen Geschäftsberichten an das Management
- Bereitstellung zeitnaher und genauer Verkaufsprognosen
- Protokollierung aller Aktivitäten zur Aufrechterhaltung der Genauigkeit von CRM- und Prognosesystemen und zur Einhaltung interner SLAs
- Bearbeitung administrativer Aufgaben wie Angebotserstellung, CRM-Datenbereinigung
- Teilnahme an von Sophos oder Partnern organisierten Veranstaltungen
- Bereitschaft zu reisen und Kunden/Partner/Distributoren bei Bedarf vor Ort zu treffen
- Vertretung von Kollegen im Vertriebsteam während Urlaubs-, Krankheits- und Übergangszeiten
Was Sie mitbringen:
- Erste Berufserfahrung in einer ähnlichen Vertriebsrolle
- Gute Kenntnisse der Vertriebsprozesse, einschließlich Akquisition, Entwicklung und Bindung
- Bevorzugt Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen über Kanalpartner
- Vorherige Nutzung von CRM-/Prognosesystemen
- Fließend in Deutsch und Englisch, mündlich und schriftlich (C1-Niveau)
- Technisches Verständnis
- Strukturierte Arbeitsweise
- Starke Kommunikationsfähigkeiten – mündlich und schriftlich
- Starke Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einer Teamverkaufsumgebung zu gedeihen
- Starke Fähigkeiten in Flexibilität, Proaktivität und Selbstmotivation
Bereit, uns beizutreten?
Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovation. Forschung zeigt, dass Kandidaten manchmal zögern, sich zu bewerben, wenn sie nicht jede Anforderung in einer Stellenbeschreibung erfüllen. Wir stellen diese Vorstellung in Frage. Ihre einzigartigen Erfahrungen und Fähigkeiten könnten genau das sein, was wir brauchen, um unser Team zu bereichern. Lassen Sie sich nicht von einer Checkliste zurückhalten – wir ermutigen Sie zur Bewerbung.
Was ist großartig an Sophos?
- Sophos betreibt ein Remote-First-Arbeitsmodell, das Remote-Arbeit zur Hauptoption für die meisten Mitarbeiter macht. Einige Rollen können jedoch einen hybriden Ansatz erfordern. Während wir eine Remote-First-Organisation sind, müssen Bewerber über eine rechtliche Genehmigung verfügen, um in der Gerichtsbarkeit zu arbeiten, in der die Stelle ausgeschrieben ist, ohne dass eine Arbeitgeberunterstützung erforderlich ist.
- Unsere Mitarbeiter – wir innovieren und kreieren, alles begleitet von einem großen Sinn für Spaß und Teamgeist
- Von Mitarbeitern geführte Netzwerke für Vielfalt und Inklusion, die Gemeinschaften aufbauen und Bildung sowie Advocacy bieten
- Jährliche Wohltätigkeits- und Fundraising-Initiativen sowie Freiwilligentage für Mitarbeiter zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften
- Globale Initiativen zur Nachhaltigkeit für Mitarbeiter zur Reduzierung unseres ökologischen Fußabdrucks
- Globale Fitness- und Quizwettbewerbe, um Körper und Geist fit zu halten
- Globale Wohlfühltage für Mitarbeiter zum Entspannen und Auftanken
- Monatliche Wohlfühl-Webinare und Schulungen zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeiter
Unser Engagement für Sie
Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung, die wir bei Sophos geschaffen haben, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit zu gewährleisten. Wir glauben, dass Vielfalt, kombiniert mit Exzellenz, ein besseres Sophos schafft, daher ermutigen wir Bewerber, die zur Vielfalt unseres Teams beitragen können. Alle Bewerber werden fair und gleich behandelt und gemäß dem Gesetz unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Familienstand, Rasse, Religion oder Glauben, Hautfarbe, Alter, Militärdienststatus, Behinderung, Schwangerschaft, Mutterschaft oder sexueller Orientierung behandelt. Wir möchten Ihnen jede Gelegenheit geben, Ihr bestes Ich zu zeigen. Wenn es Anpassungen gibt, die wir am Rekrutierungs- und Auswahlprozess vornehmen können, um Sie zu unterstützen, lassen Sie es uns bitte wissen.
Datenschutz
Wenn Sie sich entscheiden, eine Möglichkeit zu erkunden und anschließend Ihren Lebenslauf oder andere persönliche Daten mit Sophos zu teilen, werden diese Daten von Sophos für 12 Monate gemäß unserer Datenschutzrichtlinie aufbewahrt und von unserem Rekrutierungsteam verwendet, um Sie bezüglich dieser oder anderer relevanter Möglichkeiten bei Sophos zu kontaktieren. Wenn Sie möchten, dass Sophos Ihre Daten jederzeit löscht oder aktualisiert, folgen Sie bitte den Schritten in der Datenschutzrichtlinie, die Ihre individuellen Rechte beschreibt.
Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten und der Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.
Commercial Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Sophos
Sophos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem remote-first Arbeitsmodell, vielfältigen Initiativen zur Förderung von Vielfalt und Inklusion sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, unterstützt Sophos seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen. Zudem fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die Teamgeist und Spaß an der Arbeit betont, während es gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zur Cybersecurity-Leistung in der Region EMEA leistet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Manager (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
