Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere unser Partnernetzwerk in der Technologie- und Cybersicherheitsbranche.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb über Partner und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Distribution Sales Account Manager (DAM) ist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung des Partner-Ökosystems von Sophos Italien, hauptsächlich über das Distributornetzwerk. Der DAM fungiert als zentrale Verbindung zwischen Distributoren, Channel Account Executives und Commercial Teams. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch die Ausführung von Erneuerungen, Partneraktivierung, Automatisierung und Skalierung angetrieben, anstatt durch traditionelle Eins-zu-eins-Kundenbetreuung.
Was Sie tun werden
- Distributor Management & Partner Coverage: Sicherstellen, dass Distributoren die Sophos Distribution Managed Partner-Basis aktiv verwalten und skalierbare sowie automatisierte Prozesse implementieren, um Chancen zu identifizieren, voranzutreiben und abzuschließen, insbesondere im Segment unter 100 Nutzern.
- Partner Recruitment & Enablement: Distributoren motivieren und entwickeln, um neue Partner zu identifizieren, einzuarbeiten und auszurüsten. Sicherstellen, dass Vertriebs- und technische Teams vollständig befähigt sind, marktreif sind und einen reibungslosen Zugang zu Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen haben.
- MSP Growth: Mit dem Sophos MSP-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Distributoren aktiv neue MSPs rekrutieren und bestehende Reseller unterstützen, während sie gegebenenfalls in ein MSP-Modell übergehen.
- Renewals & Customer Success: Hohe Erneuerungsraten vorantreiben und strukturierte Engagement-Pläne erstellen, die Sophos- und Partnerteams mit Erneuerungsinformationen verbinden, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und Cross-Selling-Chancen zu entdecken.
- Cross-Functional Collaboration: Eng mit Vertriebs- und breiteren Channel-Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Distributoren vollständig mit den Geschäftsprioritäten von Sophos ausgerichtet sind und effektiv zu Kundenbindungsinitiativen beitragen.
- Business Performance Reviews: Monatliche Geschäftsüberprüfungen (MBRs) mit jedem Distributor durchführen und eine umfassende vierteljährliche Geschäftsüberprüfung (QBR) durchführen, um die Leistung im Vergleich zu den vereinbarten Geschäftsplänen zu bewerten und Optimierungsbereiche zu identifizieren.
- Operational Excellence: Sicherstellen, dass Distributoren schnelle und genaue Antworten auf Angebote und Anfragen liefern, indem sie mit Sophos-Channel-Kollegen und hochgradig engagierten Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Pipeline und strategische Chancen voranzutreiben.
- Rebate Planning & Governance: Zur Entwicklung des vierteljährlichen Distributor-Rabattprogramms beitragen und die Erreichung während des Geschäftsjahres überwachen, um sicherzustellen, dass die Ziele relevant und erreichbar bleiben.
Was Sie mitbringen werden
- Nachweisliche Erfahrung in einem Kanal-, Distributor- oder partnergeführten Verkaufsmodell, idealerweise im Bereich Technologie oder Cybersicherheit.
- Erfolgreiche Verwaltung von Partner-Ökosystemen mit hohem Volumen oder indirekten Kanälen, Beschleunigung der Partner-Einarbeitung bis zur ersten Abrechnung.
- Starkes Verständnis von Erneuerungen, Partneraktivierung und Lebenszyklusmanagement mit nachweislicher Fähigkeit, die Ausführung von Erneuerungen über Distributoren voranzutreiben, Leckagen zu reduzieren und die Erneuerungsbindung zu verbessern.
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb einer matrixartigen Organisation.
- Sicherheit im Umgang mit Unklarheiten und die Fähigkeit, die Partnerbindung durch Automatisierung, strukturierte Programme und Tools zu skalieren, anstatt durch benannte Kundenbetreuung.
- Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung von Partnerenablement, einschließlich Webinaren, virtuellen Sitzungen und persönlichen Rekrutierungsveranstaltungen.
Schlüsselkompetenzen
- Einfluss ohne Autorität – in der Lage, Ergebnisse durch Distributoren und Partner zu erzielen.
- Kommerzielle Urteilsfähigkeit – priorisiert die Anstrengungen effektiv in einem volumenorientierten Umfeld.
- Prozess- & Automatisierungsdenken – nutzt Werkzeuge und Strukturen, um Auswirkungen zu skalieren.
- Beziehungsmanagement – glaubwürdig, vertrauenswürdig und professionell im Umgang mit Distributoren und Partnern.
- Anpassungsfähigkeit & Intelligenz – in der Lage, Komplexität, Veränderungen und konkurrierende Prioritäten zu bewältigen.
Kommunikation & Sprache
- Fließendes Italienisch – unerlässlich für Glaubwürdigkeit bei Partnern und Distributoren.
- Fließendes Englisch – erforderlich für die tägliche Zusammenarbeit mit Stakeholdern in EMEA und Irland.
- Sichere öffentliche Redner – komfortabel beim Präsentieren vor Gruppen in Webinaren, Partnerveranstaltungen und Rekrutierungssitzungen.
Chancengleichheit
Alle Bewerber werden fair und gleich behandelt und gemäß dem Gesetz unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Familienstand, Rasse, Religion oder Glauben, Hautfarbe, Alter, Militärdienst, Behinderung, Schwangerschaft, Mutterschaft oder sexueller Orientierung.
Distribution Sales Account Manager Arbeitgeber: Sophos
Als Senior Channel Marketing Manager bei Sophos haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Partnerwachstum und innovative Marketingstrategien fokussiert ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, was Sophos zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Distribution Sales Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Distribution Sales Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
