Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Partnerkonten und steigere den Umsatz durch telefonischen und E-Mail-Kontakt.
- Unternehmen: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Remote-Arbeit, flexible Arbeitsmodelle und zahlreiche Mitarbeiterangebote.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und schütze Unternehmen vor Cyberangriffen.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung im Vertrieb oder Kundenservice, idealerweise in der IT-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos bietet branchenführende Managed Detection and Response (MDR) sowie ein umfassendes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien an, darunter Endpoint-, Netzwerk-, E-Mail- und Cloud-Sicherheit, erweiterte Erkennung und Reaktion (XDR), Identitätserkennung und -reaktion (ITDR) sowie Next-Gen SIEM.
Rollenübersicht: Der Channel Account Manager wird mit den lokalen Partnern von Sophos zusammenarbeiten, ihre Konten über Telefon- und E-Mail-Kontakt verwalten und Umsatz sowie Partnerzufriedenheit steigern. Kandidaten aus dem Raum Wiesbaden haben einen hybriden Vertrag. Wenn sie außerhalb einer pendelbaren Entfernung wohnen, kann der Vertrag vollständig remote sein.
Was Sie tun werden:
- Bereitstellung von Account Management für Sophos-Partner über Telefon und E-Mail, um sicherzustellen, dass sie einen hervorragenden Service erhalten.
- Profilierung von Sophos-Partnern und Zusammenarbeit mit ihnen, um ihr Geschäft und die Bekanntheit von Sophos zu steigern sowie neue Produkte zu fördern.
- Beratung von Sophos-Resellern.
- Konstante Kommunikation des Wertangebots von Sophos an Partner zur Aufrechterhaltung und Erweiterung des Geschäfts innerhalb der Partnerbasis.
- Identifizierung und Klassifizierung lokaler Partner im CRM-System zur gezielten Marketingkommunikation.
- Unterstützung des Channel-Planungsprozesses und der Prognosen für zugewiesene Partner in Zusammenarbeit mit Territory Account Managern.
- Schnelle Reaktionszeiten auf Anfragen und Anfragen.
- Erstellung von Angeboten für vertriebsbezogene Anfragen in dringenden Angelegenheiten.
- Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten und Zusammenarbeit mit Partnern zur Geschäftserweiterung.
- Entwicklung und Pflege detaillierter Kenntnisse über Sophos-Produkte, -Dienstleistungen und auch über die Wettbewerber von Sophos.
- Unterstützung bei der Partnerausbildung und -schulung, die auf die Bedürfnisse der Partner abgestimmt ist.
- Aktive Nutzung des Sophos Partner Portals durch Partner.
- Regelmäßiger Kontakt mit Partnern durch Anrufe und E-Mails.
- Profilierung der Partnerbasis zur Identifizierung potenzieller Partner für das regionale Partnerteam.
- Steigerung der hohen Verlängerungsraten, indem sichergestellt wird, dass Partner sich auf ihre Verlängerungen konzentrieren.
- Einhaltung des CRM (Salesforce), um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten protokolliert und genau aktualisiert werden.
- Teilnahme an Partnerstandorten oder von Sophos organisierten Veranstaltungen und gelegentliche Präsentation des Wertangebots von Sophos live für strategische Partner.
- Vertretung von Kollegen im Vertriebsteam während Urlaubs-, Krankheits- und Übergangszeiten.
Was Sie mitbringen werden:
- Erste Berufserfahrung im Vertrieb oder Kundenservice, idealerweise in der IT-/Softwarebranche.
- Starke Telefonfähigkeiten.
- Vorherige Nutzung eines CRM-Systems und Excel.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten – mündlich und schriftlich in Deutsch und Englisch.
- Fähigkeit zur Priorisierung.
- Fähigkeit, Konflikte und Eskalationen zu bewältigen.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten.
Bereit, uns beizutreten? Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir fordern dazu auf, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Anforderungen erfüllt sind.
Was ist großartig an Sophos?
- Sophos betreibt ein Remote-First-Arbeitsmodell, wobei Remote-Arbeit die Hauptoption für die meisten Mitarbeiter darstellt.
- Unsere Mitarbeiter – wir innovieren und kreieren, alles begleitet von einem großartigen Sinn für Spaß und Teamgeist.
- Jährliche Wohltätigkeits- und Fundraising-Initiativen sowie Freiwilligentage für Mitarbeiter zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften.
- Globale Initiativen zur Nachhaltigkeit, um unseren ökologischen Fußabdruck zu reduzieren.
- Globale Fitness- und Quizwettbewerbe zur Förderung von Körper und Geist.
- Globale Wohlfühltage für Mitarbeiter zur Entspannung und Erholung.
- Monatliche Webinare und Schulungen zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeiter.
Unser Engagement für Sie: Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung, die wir bei Sophos geschaffen haben, und setzen uns dafür ein, Chancengleichheit zu gewährleisten.
Datenschutz: Wenn Sie sich für eine Gelegenheit entscheiden und anschließend Ihren Lebenslauf oder andere persönliche Daten mit Sophos teilen, werden diese Daten gemäß unserer Datenschutzrichtlinie 12 Monate lang von Sophos gespeichert.
Inside Sales - Channel Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Sophos
Als Senior Channel Marketing Manager bei Sophos haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Partnerwachstum und innovative Marketingstrategien fokussiert ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, was Sophos zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Inside Sales - Channel Account Manager (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales - Channel Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
