Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere profitable Umsätze im öffentlichen Sektor durch Partnerengagement und direkte Kundeninteraktion.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem Fokus auf den öffentlichen Sektor.
- Vorteile: Remote-Arbeitsmodell, hybride Optionen, Vielfalt und Inklusion, sowie Wohlfühlprogramme.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors mit modernen IT-Lösungen und wachse in deiner Karriere.
- Qualifikationen: Erste Erfahrungen im Vertrieb, Kenntnisse über IT-Lösungen und CRM-Systeme.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Overview
In this role you drive profitable revenue in the German public sector by engaging channel partners and, when needed, directly with customers.
You’ll manage a defined territory, focus on renewals and upsell with partners, and sustain growth through a strong value proposition.
You work cross-functionally to accelerate deals, forecast accurately, and maintain CRM/PRM hygiene.
This position combines remote-first flexibility with hands-on field and partner engagement to expand Sophos’ footprint in public sector accounts.
- Leistungen / Benefits
- remote-first working model
- hybrid option for some roles
- diversity and inclusion networks
- charity and volunteering initiatives
- sustainability initiatives
- wellbeing programs
- Verantwortungsbereiche
- Achieve bookings quota for assigned accounts (50–1,000 IT users) in defined sector
- Support channel sales activities in territory with partner involvement
- Drive renewals within defined sector and ensure customer retention
- Prioritize and enable partner-generated opportunities and increase deal size
- Manage opportunities to accelerate buying process and close rates
- Engage end customers to raise deal value when needed
- Maintain accurate CRM/PRM forecasting through logging activities
- Understand customer business goals to align Sophos solutions
- Articulate Sophos value proposition to expand business with accounts
- Forecast monthly/quarterly business and attend partner sites for new opportunities
- Substitute for colleagues during holidays/illness/transition time
- Zentrale Anforderungen
- First years in a sales role
- Experience selling IT solutions
- Track record of meeting/exceeding territory quotas
- Familiarity with CRM/PRM and forecasting systems
- Knowledge of territory characteristics and business environment
- Knowledge of software channel ecosystems
- Strong negotiation, presentation, and communication skills
- Excellent telephone selling ability
- Team-selling mindset
- Fluent German (written and spoken)
- Negotiation
- Presentation
- Communication
- CRM/PRM proficiency
- Forecasting systems
- Knowledge of software channel ecosystems
Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d) in Mainz Arbeitgeber: Sophos
Sophos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem remote-first Arbeitsmodell, vielfältigen Initiativen zur Förderung von Vielfalt und Inklusion sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, unterstützt Sophos seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen. Zudem fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die Teamgeist und Spaß an der Arbeit betont, während es gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zur Cybersecurity-Leistung in der Region EMEA leistet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d) in Mainz erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d) in Mainz mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
