Manager Channel Sales (m/f/d) - with leadership responsibility

Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos bietet branchenführende Managed Detection and Response (MDR) sowie ein umfassendes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien an, darunter Endpoint-, Netzwerk-, E-Mail- und Cloud-Sicherheit, erweiterte Erkennung und Reaktion (XDR), Identitätserkennung und -reaktion (ITDR) sowie Next-Gen SIEM.

Rollenübersicht: Der Manager Channel Sales wird das CAE-Team für Österreich, die Schweiz und Osteuropa leiten und entwickeln. Seine/ihre Hauptaufgabe besteht darin, das Geschäft von Sophos mit Schlüsselpartnern in der zugewiesenen Region aufzubauen und auszubauen. Dies umfasst die Umsetzung der Verkaufs-/Channel-Strategie und Prioritäten mit seinem CAE-Team sowie die Vertretung von Sophos auf wichtigen Branchenveranstaltungen.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie das Team durch notwendige und zeitgemäße Veränderungen im Zusammenhang mit dem strategischen Ziel des Unternehmens, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit der nächsten Generation zu werden.
• Rekrutieren, betreuen und verwalten Sie ein Team von CAEs in der zugewiesenen Region.
• Führen Sie Channel-Verkaufs- und Markteinführungsstrategien aus.
• Identifizieren Sie Anforderungen für Sophos in diesem Marktbereich.
• Erreichen Sie die Buchungsquote zur Erreichung der Unternehmensziele.
• Liefern Sie genaue Prognosen.
• Entwickeln Sie die von den CAEs betreuten Schlüsselpartner auf die nächste Ebene und sorgen Sie für angemessenes Wachstum sowie den Verkauf von Next-Gen-Lösungen, insbesondere Cybersecurity as a Service.
• Strukturieren Sie unseren Channel richtig: Verwenden und kennen Sie Ihre Kennzahlen: unrenewed rate, BOD, ARR, white space list usw.
• Erhöhen Sie das Channel-Wissen durch regelmäßige Schulungen, Workshops und Webinare.
• Fördern Sie neue Themen/Wachstumsfaktoren wie MSP und Cloud – neue Vertriebswege.
• Sichern Sie eine enge Verwaltung der Partnerprogramm-Anforderungen durch das CAE-Team: 100% Programmadhärenz, Einnahmen und Zertifizierungen, Erneuerungen, aktive Geschäftspläne usw.

Erfolgsmessung: Beschleunigen Sie das Umsatz- und Channel-Wachstum; ständige Kommunikation mit Stakeholdern in allen relevanten Abteilungen, um die richtigen und angemessenen Informationen zu sammeln, und stellen Sie sicher, dass das CAE-Team eng mit dem Innendienst sowie den direkten Berührungsteams, insbesondere dem Enterprise-Team, zusammenarbeitet.

Was Sie mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung in der Teamleitung.
• Berufserfahrung im 2-Tier-Channel-Geschäft.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Kunden und internen C-Level-Executives.
• Erfahrung in Sales Operations / Prozessoptimierung.
• Arbeiten in einem kommerziellen IT-Umfeld.
• Channel Sales Erfahrung.
• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu verwalten und zu priorisieren.
• Ausgezeichnete Führungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Verständnis des Verkaufs- und Bestellprozesses.
• Verständnis von Softwarelizenzen und Hardwareprodukten.
• Finanzielle Kenntnisse, Fähigkeit, wiederkehrende Einnahmemodelle zu verstehen und vorherzusagen.
• Kenntnisse in Salesforce, PowerBI.
• Bereitschaft zu reisen in der Region.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bereit, sich uns anzuschließen? Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir fordern dazu auf, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Anforderungen erfüllt sind.

Was ist großartig an Sophos?

• Sophos verfolgt ein Remote-First-Arbeitsmodell, bei dem Remote-Arbeit die primäre Option für die meisten Mitarbeiter ist.
• Unsere Mitarbeiter – wir innovieren und kreieren, alles begleitet von einem großartigen Sinn für Spaß und Teamgeist.
• Jährliche Wohltätigkeits- und Fundraising-Initiativen sowie Freiwilligentage für Mitarbeiter zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften.
• Globale Mitarbeiterinitiativen zur Nachhaltigkeit zur Reduzierung unseres ökologischen Fußabdrucks.
• Globale Fitness- und Quizwettbewerbe zur Förderung von Körper und Geist.
• Globale Wellbeing-Tage für Mitarbeiter zur Entspannung und Erholung.

Unser Engagement für Sie: Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung, die wir bei Sophos geschaffen haben, und setzen uns dafür ein, Chancengleichheit zu gewährleisten.

Datenschutz: Wenn Sie sich für eine Gelegenheit entscheiden und anschließend Ihren Lebenslauf oder andere persönliche Daten mit Sophos teilen, werden diese Daten gemäß unserer Datenschutzrichtlinie 12 Monate lang gespeichert.