Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team und entwickle die Channel Sales in Österreich, der Schweiz und Osteuropa.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Gesundheitsprogramme und spannende Teamevents wie SOPH-Fest.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und globalen Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und führe ein engagiertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, Erfahrung in Sales Operations und Teamführung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Responsibilities
- The Manager Channel Sales will manage and develop the Austrian, Switzerland and Eastern Europe CAE-Team
- His/Her main duty is to build and grow the Sophos Business with Keypartners in the allocated region
- This includes implementing the sales/channel strategy and priorities with his CAE team as well as representing Sophos on key industry events
- Success will be measured by the overall performance and quota achievement of the CAE team as well as team member performance and satisfaction
- Lead the team through necessary and contemporary changes related to the company’s strategic goal to be a next-generation cybersecurity leader
- Recruit, mentor, and manage a team CAEs in the allocated region
- Execute channel-sales and go to market strategies
- Identify requirements for Sophos in this part of the market
- Achieve bookings quota to achieve company goals
- Provide accurate forecasting
- Develop the key-partners handled by the CAEs to the next level and assure proper growth as well as selling of next-gen solutions, especially Cybersecurity as a Service
- Structure our channel Right: Use and know your metrics: unrenewed rate, BOD, ARR, white space list etc
- Increase Channel knowledge by regular training, workshops, webinars
- Push New topics / growth enabler like MSP and Cloud – new routes to market
- Ensure tight management of partner programme requirements through the CAE Team: 100% program adherence, revenues and certification, renewals, active business plans etc., understand what partner’s Business and customer set is
- Success
Measurement: Accelerate revenue and channel growth; persistent communication with stakeholders in all relevant departments to collect right and appropriate Information, ensure close teamwork of the CAE team with Inside-Sales as well as direct touch teams especially with the enterprise Team; promotes and supports the exchange of knowledge and best-practice-sharing between the different channel teams in EMEA Central
Benefits
- We encourage teams to get together in person periodically to help facilitate teamwork
- Remote-first working model & hybrid options
- Flexible start and end times for many roles
- Leadership development program
- Access to Linked In Learning
- Global internal coaching program (Coach Match)
- Periodic Sophos wellness days off for all Sophos to help employees relax and recharge
- Global wellbeing program, which offers a range of wellbeing resources, including Sophos Wellbeing Webinars, Stress Management Toolkits, and Developing Resilience Courses
- Free Employee Assistance Program (EAP) for confidential advice and counseling on a wide range of work and personal issues
- Free annual subscription to the Calm app
- Paid parental leave, caregiver leave & bereavement/compassion leave available
- We host some unforgettable social experiences for our global teams including our music festival SOPH-Fest, go-karting, Sophmudder, and incredible holiday parties!
- Our annual global fitness challenge, SOPH-Fit, sees thousands of employees taking part in our virtual global race around the world
- Each quarter, we celebrate our exceptional global team by running the Sophos Values Awards, which recognizes and rewards employees who embody the Sophos values and who we are as a company
- Health care benefits available worldwide
Qualifications
- Fluent in German and English
- Experience in Sales Operations / process optimisation
- Financial Acumen, Ability to understand & forecast recurring revenue model (added)
- Several years team leadership experience
- Outstanding “can-do” nature that enjoys overcoming objections and challenges
- Working in a commercial IT environment
- Excellent organizational skills with ability to manage and prioritize multiple tasks
- Excellent communication and presentation skills, both written and verbal
- Working experience in 2-tier channel business, knows how this works, able to operate all tools in the background: Partner Portal, Partner Contracts, On boarding of partners, business plans for partners
- Understanding of software license and hardware products
- Willingness to travel in Region
- Understanding of sales and order process
- Experience in working with partner, customer and internal C- level executive contacts
- Channel Sales experience
- Excellent leadership skills
- Knowledge of Salesforce, Power BI
Your unique experiences and skills might be exactly what we need to enhance our team. Don’t let a checklist hold you back – we encourage you to apply
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Manager Channel Sales (with leadership responsibility) Arbeitgeber: Sophos
Als Senior Channel Marketing Manager bei Sophos haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Partnerwachstum und innovative Marketingstrategien fokussiert ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, was Sophos zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager Channel Sales (with leadership responsibility) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager Channel Sales (with leadership responsibility) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
