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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Partner und entwickle Strategien zur Steigerung des Umsatzes im Bereich Cybersecurity.
- Arbeitgeber: Sophos, ein globaler Innovator für fortschrittliche Sicherheitslösungen.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, Wettbewerbsfähiges Gehalt, Vielfalt und Inklusion, jährliche Wohltätigkeitsinitiativen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in der Partnerverwaltung und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Standort in der Region (Postleitzahl 8/9) erforderlich. Sophos ist ein globaler Marktführer und Innovator im Bereich fortschrittlicher Sicherheitslösungen zur Bekämpfung von Cyberangriffen. Die Rolle des Senior Channel Account Executive umfasst die Verantwortung für das Management und die Umstrukturierung aller zugewiesenen Partner im Gebiet, den Vertrieb über die wichtigsten Partner und die Einführung sowie Umsetzung der Kanalstrategie im Gebiet.
Was Sie tun werden:
- Fokus auf Cybersecurity as a Service- und/oder Enterprise-Partner und enge Zusammenarbeit mit dem Sophos Enterprise-Team.
- Analyse und Umstrukturierung der Partner im zugewiesenen Gebiet und Aufbau eines Top-Partner-Setups.
- Verantwortlich für die Bereitstellung von Lösungen für die zugewiesenen Partner, unter Nutzung von Sophos-Vertretern und -Ressourcen, um Sophos zum bevorzugten Anbieter innerhalb des Partners zu machen.
- Erstellung und Durchführung formeller Präsentationen für technische und nicht-technische Partneraudienzen, einschließlich C-Level-Vertretern, um das Engagement für den Verkauf von Sophos zu gewinnen und den Marktanteil innerhalb des Partners zu erhöhen.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften auf Partnerseite.
- Erreichung der Buchungsziele für die zugewiesenen Partner im Gebiet.
- Erreichung neuer Geschäfts- und Produktziele für alle Partner im Gebiet.
- Analyse der bisherigen Leistung, des Marktanteils von Sophos und Wettbewerbern sowie des Wachstumspotenzials dieser Partner zur Entwicklung und Umsetzung eines gemeinsamen Partnergeschäftsplans.
- Unterstützung bei der Entwicklung der Kanalplanung im Gebiet.
- Engagement mit Partner-Vertriebsteams in Verkaufschancen bei potenziellen und bestehenden Kunden.
- Entwicklung und Verwaltung von Einnahmen für Mid-Tier-/Mittelstandsunternehmen.
- Identifizierung und Rekrutierung von Top-Partnern.
- Onboarding und Schulung von Partnern zur Sicherstellung des Erfolgs beim Verkauf und der Unterstützung aller Sophos-Lösungen.
- Kommunikation und Nachverfolgung, um sicherzustellen, dass die zugewiesenen Partner über alle notwendigen Schulungen und Zertifizierungen informiert sind.
- Co-Marketing und Co-Selling mit den zugewiesenen Partnern im Gebiet.
- Protokollierung aller Aktivitäten zur Aufrechterhaltung der Genauigkeit von CRM/PRM und Prognosesystemen.
- Bereitstellung einer genauen Verkaufsprognose für die zugewiesenen Partner.
- Pflege eines detaillierten Verständnisses des Geschäfts der Top-Partner.
- Identifizierung von Anforderungen und Einbindung von Sales Engineering, Marketing und Direct Touch zur Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus.
Was Sie mitbringen:
- Berufserfahrung in der Rekrutierung, Einarbeitung und Verwaltung von Kanalpartnern in einem Technologieumfeld.
- Erste Erfahrung in der Entwicklung von Gebietsplänen.
- Erste Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsplänen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten für Partner im Gebiet.
- Verständnis des Zielmarktes und seiner Dynamik.
- Kenntnisse der Software-Kanal-Ökosysteme im Gebiet.
- Vertrautheit mit CRM/PRM und Prognosesystemen.
- Allgemeiner Geschäftshintergrund, einschließlich Kenntnisse grundlegender finanzieller, marketingtechnischer und verkaufsbezogener Konzepte.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten.
- Starke Präsentationsfähigkeiten.
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld erfolgreich zu sein.
- Fließend in Deutsch (mindestens C1-Niveau).
Wir sind stolz auf unsere vielfältige und inklusive Umgebung und setzen uns für Chancengleichheit ein. Alle Bewerber werden fair und gemäß den gesetzlichen Bestimmungen behandelt.
Senior Channel Account Executive (m/f/d) - Focus on Zip Code 8/9 Arbeitgeber: Sophos
Kontaktperson:
Sophos HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Channel Account Executive (m/f/d) - Focus on Zip Code 8/9
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen oder Praktika.
✨Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zum Gespräch gehst. Übe deine Antworten auf häufige Fragen und bereite eigene Fragen vor, um dein Interesse zu zeigen. Das gibt dir Selbstvertrauen und hilft dir, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Nutze unsere Plattform!
Bewirb dich über unsere Website, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Wir bei StudySmarter sind hier, um dir zu helfen, also zögere nicht, uns zu kontaktieren, wenn du Fragen hast!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Channel Account Executive (m/f/d) - Focus on Zip Code 8/9
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen und ihre Persönlichkeit einbringen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du erreicht hast.
Achte auf die Details!: Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden Korrektur lesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity vertraut. Zeige, dass du die Dynamik des Marktes verstehst und wie Sophos sich darin positioniert. Das wird dir helfen, während des Interviews relevante Fragen zu stellen und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Recruiting und Management von Channel-Partnern zeigen. Nutze Zahlen und Fakten, um deine Erfolge zu untermauern, und sei bereit, diese in einer klaren und überzeugenden Weise zu präsentieren.
✨Kenntnis der Partnerlandschaft
Informiere dich über die wichtigsten Partner von Sophos und deren Geschäftsmodelle. Überlege dir, wie du deren Bedürfnisse ansprechen und wie Sophos ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, strategisch zu denken.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Fragen zu den Erwartungen an die Rolle, zur Unternehmenskultur oder zu den nächsten Schritten im Rekrutierungsprozess zeigen dein Interesse und deine Initiative. Das hinterlässt einen positiven Eindruck.