Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere unseren Einfluss im Enterprise-Markt durch strategische Verkäufe und Partnerschaften.
- Unternehmen: SOPHOS, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Gesundheitsleistungen und spannende Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen, unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Responsibilities
- As an Senior Enterprise Account Executive at SOPHOS, you will be at the forefront of expanding our footprint in the enterprise market
- Your expertise will drive strategic sales and partnerships, ensuring SOPHOS’s prominence in your assigned territory
- Consistently exceed sales quotas by acquiring new enterprise customers (New Logo Sales) and drivingcross-selling and upselling opportunitieswithin the existing customer base
- Orchestrate the end-to-end customer engagement process, emphasizing long-term success and loyalty
- Initiate and lead high-impact sales strategies and collaborative efforts with key partners
- Develop and nurture executive-level relationships to secure customer commitment and satisfaction
- Conduct strategic site visits to identify growth opportunities and enhance engagement
- Maintain impeccable account and opportunity data within CRM systems for accurate forecasting
- Deeply understand customer business dynamics to align and upsell SOPHOS solutions
- Communicate SOPHOS’s value proposition effectively to retain and grow customer accounts
- Adhere to and advocate for the SOPHOS Sales Methodology (MEDDPICC) as a framework for success
- Engage in continuous learning and training to stay ahead of product developments and industry trends
- Record all sales activities diligently to ensure Salesforce (CRM) system reflect current and accurate data
- Collaborate with Sales Engineering and Marketing for comprehensive support throughout the sales cycle
- Provide valuable market insights and feedback to SOPHOS’s product and strategy teams
Benefits
- We encourage teams to get together in person periodically to help facilitate teamwork
- Remote-first working model & hybrid options
- Flexible start and end times for many roles
- Leadership development program
- Access to Linked In Learning
- Global internal coaching program (Coach Match)
- Periodic Sophos wellness days off for all Sophos to help employees relax and recharge
- Global wellbeing program, which offers a range of wellbeing resources, including Sophos Wellbeing Webinars, Stress Management Toolkits, and Developing Resilience Courses
- Free Employee Assistance Program (EAP) for confidential advice and counseling on a wide range of work and personal issues
- Free annual subscription to the Calm app
- Paid parental leave, caregiver leave & bereavement/compassion leave available
- We host some unforgettable social experiences for our global teams including our music festival SOPH-Fest, go-karting, Sophmudder, and incredible holiday parties!
- Our annual global fitness challenge, SOPH-Fit, sees thousands of employees taking part in our virtual global race around the world
- Each quarter, we celebrate our exceptional global team by running the Sophos Values Awards, which recognizes and rewards employees who embody the Sophos values and who we are as a company
- Health care benefits available worldwide
Qualifications
- Capability to work remotely and manage a territory-based home office in Central Switzerland
- Proven track record in enterprise sales and account management
- Proven track record in Cybersecurity Sales or Software Sales
- Excellent communication and relationship-building skills
- Proficiency in Salesforce (CRM) and sales forecasting tools (CLARI)
- Fluent in German and English
- Readiness for extensive travel to meet business needs
- Ability to work independently and navigate complex sales cycles
- Strong strategic thinking and business acumen
Research shows that candidates sometimes hesitate to apply if they don’t check every box in a job description.
We challenge that notion.
Your unique experiences and skills might be exactly what we need to enhance our team.
Don’t let a checklist hold you back – we encourage you to apply.
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Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Sophos
Als Senior Channel Marketing Manager bei Sophos haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Partnerwachstum und innovative Marketingstrategien fokussiert ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, was Sophos zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
