Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb und die Partnerschaften im Enterprise-Bereich.
- Unternehmen: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Remote-Arbeit, vielfältige Initiativen zur Mitarbeiterbindung und Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams, das Cyberangriffe bekämpft und Unternehmen schützt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos unterstützt Organisationen in ihrer Sicherheitsreife und wächst mit ihnen, um Cyberangriffe zu bekämpfen. Die Lösungen kombinieren maschinelles Lernen, Automatisierung und Echtzeit-Bedrohungsintelligenz mit der Expertise von Sophos X-Ops, um fortschrittliche, 24/7 Bedrohungsüberwachung, -erkennung und -reaktion zu bieten.
Als Senior Enterprise Account Executive bei SOPHOS sind Sie an vorderster Front tätig, um unsere Präsenz im Unternehmensmarkt auszubauen. Ihre Expertise wird strategische Verkäufe und Partnerschaften vorantreiben und sicherstellen, dass SOPHOS in Ihrem zugewiesenen Gebiet prominent bleibt.
Was Sie tun werden:
- Verkaufsvorgaben konsequent übertreffen, indem Sie neue Unternehmenskunden gewinnen und Cross-Selling- sowie Upselling-Möglichkeiten innerhalb der bestehenden Kundenbasis vorantreiben.
- Den gesamten Kundenengagement-Prozess orchestrieren, wobei der langfristige Erfolg und die Loyalität betont werden.
- Hohe Verkaufsstrategien und Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern initiieren und leiten.
- Exekutive Beziehungen entwickeln und pflegen, um Kundenbindung und Zufriedenheit zu sichern.
- Strategische Standortbesuche durchführen, um Wachstumschancen zu identifizieren und das Engagement zu verbessern.
- Unfehlbare Konten- und Opportunity-Daten innerhalb von CRM-Systemen für eine genaue Prognose pflegen.
- Kundenbusiness-Dynamiken tief verstehen, um SOPHOS-Lösungen abzustimmen und Upselling zu ermöglichen.
- Die Wert proposition von SOPHOS effektiv kommunizieren, um Kundenkonten zu halten und auszubauen.
- Für die SOPHOS-Vertriebsmethodik (MEDDPICC) eintreten und diese als Erfolgsrahmen advocate.
- Engagiert an kontinuierlichem Lernen und Training teilnehmen, um über Produktentwicklungen und Branchentrends informiert zu bleiben.
- Alle Verkaufsaktivitäten gewissenhaft aufzeichnen, um sicherzustellen, dass das Salesforce (CRM)-System aktuelle und genaue Daten widerspiegelt.
- Mit Sales Engineering und Marketing zusammenarbeiten, um umfassende Unterstützung während des Verkaufszyklus zu gewährleisten.
- Wertvolle Marktinformationen und Feedback an die Produkt- und Strategie-Teams von SOPHOS weitergeben.
Was Sie mitbringen:
- Nachweisliche Erfolge im Bereich Unternehmensverkäufe und Account Management.
- Starkes strategisches Denken und Geschäftssinn.
- Nachweisliche Erfolge im Bereich Cybersicherheitsverkäufe oder Softwareverkäufe.
- Exzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
- Kenntnisse in Salesforce (CRM) und Verkaufsprognosetools (CLARI).
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen, um den geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden.
- Fähigkeit, remote zu arbeiten und ein gebietsbezogenes Home Office in der Zentralschweiz zu führen.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Unser Engagement für Sie:
Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung, die wir bei Sophos haben, und setzen uns dafür ein, Chancengleichheit zu gewährleisten. Wir glauben, dass Vielfalt, kombiniert mit Exzellenz, ein besseres Sophos schafft, und ermutigen Bewerber, die zur Vielfalt unseres Teams beitragen können.
Senior Enterprise Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Sophos
Als Senior Channel Marketing Manager bei Sophos haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Partnerwachstum und innovative Marketingstrategien fokussiert ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, was Sophos zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
