Senior Enterprise Account Executive - New Logo (m/f/d)

Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und expertengestützten Dienstleistungen schützt. Sophos bietet branchenführende Managed Detection and Response (MDR) sowie ein umfassendes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien an, darunter Endpoint-, Netzwerk-, E-Mail- und Cloud-Sicherheit, Extended Detection and Response (XDR), Identity Threat Detection and Response (ITDR) und Next-Gen SIEM.

Rollenübersicht: Als Senior Enterprise New Logo Hunter bei SOPHOS spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung der Akquisition neuer Kunden im Unternehmenssegment. Ihr Ziel ist es, qualitativ hochwertige Pipeline zu schaffen, Türen in komplexen Unternehmensumgebungen zu öffnen und die Expansion von SOPHOS in neue strategische Konten voranzutreiben.

Was Sie tun werden:

• Identifikation, Entwicklung und Qualifizierung neuer Unternehmenskundengelegenheiten (New Logo Fokus).
• Proaktive Ansprache benannter und ungenutzter Konten durch strukturierte Outbound-Aktivitäten, Executive Engagement und Partnerzusammenarbeit.
• Als Front-End-Vertriebsspezialist agieren und die frühzeitige Schaffung von Gelegenheiten bis zur Übergabe an den Enterprise Account Executive vorantreiben.
• Enge Zusammenarbeit mit Enterprise Account Executives, um klare Rollentrennung, abgestimmte Kontostrategien und nahtlose Kundenerfahrungen sicherzustellen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern in potenziellen Unternehmenskunden.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um Geschäftsherausforderungen, Sicherheitslage und strategische Prioritäten neuer Interessenten zu verstehen.
• Überzeugende Positionierung des Wertangebots von SOPHOS in wettbewerbsintensiven und komplexen Unternehmensumgebungen.
• Nutzung von Partnern, Marketinginitiativen, Veranstaltungen und Kampagnen zur Beschleunigung der Generierung neuer Logo-Pipelines.
• Anwendung und Verstärkung der SOPHOS-Vertriebsmethodik (MEDDPICC) konsequent in der Qualifizierungsphase.
• Sichere und zeitgerechte Dokumentation aller Aktivitäten und Gelegenheiten in Salesforce (CRM).
• Strukturierte Übergabe qualifizierter Gelegenheiten an Enterprise Account Executives.
• Kontinuierliche Sammlung von Markt- und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der Markteinführungsstrategie.

Was Sie mitbringen:

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich.
• Nachweislicher Erfolg in der Geschäftsentwicklung oder Jagdrollen im Unternehmensbereich.
• Starkes Verständnis komplexer Unternehmensvertriebszyklen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Entdeckungs- und Executive Engagement-Fähigkeiten.
• Hohe Selbstmotivation und Resilienz.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation.
• Erfahrung mit Salesforce (CRM) und strukturiertem Pipeline-Management.
• Bevorzugte Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder Unternehmenssoftwarevertrieb.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen für Unternehmensprospektion und Kundenengagement.

Bereit, uns beizutreten? Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen.

Unsere Verpflichtung Ihnen gegenüber: Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung, die wir bei Sophos geschaffen haben, und setzen uns dafür ein, Chancengleichheit zu gewährleisten.

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