Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team und transformiere den Partnervertrieb in ein wachstumsorientiertes Modell.
- Unternehmen: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Remote-Arbeit, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Initiativen zur Förderung von Gesundheit und Wohlbefinden der Mitarbeiter.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und führe ein engagiertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Teamleitung und im Channel Sales, sowie ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos bietet branchenführende Managed Detection and Response (MDR) sowie ein umfassendes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien an, darunter Endpoint-, Netzwerk-, E-Mail- und Cloud-Sicherheit, erweiterte Erkennung und Reaktion (XDR), Identitätserkennung und -reaktion (ITDR) sowie Next-Gen SIEM.
Rollenübersicht: Der Senior Manager Channel Sales National-Team ist verantwortlich für das Wachstum, die Transformation und die exzellente Ausführung für das deutsche National-Team und die Named-Partner-Setups in Österreich und der Schweiz (7 Mitarbeiter).
Was Sie tun werden:
- Führen Sie das Team durch notwendige Veränderungen im Zusammenhang mit dem strategischen Ziel des Unternehmens, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit der nächsten Generation zu werden.
- Steuern Sie die Transformation des Partner-Ökosystems von transaktionalen Geschäften zu umsatzbasierten Modellen.
- Rekrutieren, betreuen und leiten Sie ein Team von CAEs in den zugewiesenen Konten und Regionen.
- Führen Sie Channel-Vertrieb und Go-to-Market-Strategien in Übereinstimmung mit regionalen und globalen Prioritäten aus.
- Identifizieren Sie Marktchancen, Wachstumsbereiche und Partnerpotenziale in den zugewiesenen Setups.
- Analysieren, bewerten und interpretieren Sie die Geschäftsentwicklung basierend auf Daten und wichtigen Kennzahlen; identifizieren Sie Leistungslücken und leiten Sie klare, umsetzbare Erkenntnisse und Prioritäten zur Förderung des Wachstums ab.
- Erreichen Sie die Buchungsquote über Neugeschäft, Erneuerungen und Expansion, um die Unternehmensziele zu erfüllen.
- Entwickeln Sie wichtige Partner auf die nächste Ebene, mit Fokus auf wiederkehrende Einnahmen, Servicefähigkeiten und Plattformnutzung.
Was Sie mitbringen:
- Mehrjährige Erfahrung in der Teamleitung.
- Erfahrung im 2-Tier-Channel-Geschäft.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Kunden und internen C-Level-Kontakten.
- Erfahrung in Vertriebsoperationen / Prozessoptimierung.
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu verwalten und zu priorisieren.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bereit, sich uns anzuschließen? Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir ermutigen Bewerber, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen.
Senior Manager Channel Sales (m/f/d) National Team - with leadership responsibility Arbeitgeber: Sophos
Sophos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem remote-first Arbeitsmodell, vielfältigen Initiativen zur Förderung von Vielfalt und Inklusion sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, unterstützt Sophos seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen. Zudem fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die Teamgeist und Spaß an der Arbeit betont, während es gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zur Cybersecurity-Leistung in der Region EMEA leistet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Manager Channel Sales (m/f/d) National Team - with leadership responsibility erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager Channel Sales (m/f/d) National Team - with leadership responsibility mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
