Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Unterstützung des Vertriebsteams und Durchführung von Produktpräsentationen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Gesundheitsprogramme und spannende Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Technologien.
- Qualifikationen: Technisches Know-how in Netzwerksicherheit und Erfahrung im MSP-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Sales Engineer mit Fokus auf Managed Service Providers sind Sie verantwortlich für alle technischen Aspekte zur Unterstützung unseres Vertriebsteams, indem Sie technische Anforderungen ermitteln, diese mit Sophos-Lösungen abgleichen, erfolgreiche Produktversuche und -bewertungen durchführen und Geschäfte generieren.
Sie werden vor größeren Publikum präsentieren und Schulungen durchführen. Zudem sind Sie in die technische Befähigung von Partnern involviert, indem Sie technische Anforderungen ermitteln, mit einem Fokus auf MSPs, die einen Service in Mitteleuropa und den nordischen Ländern anbieten.
Unterstützen Sie den Vertrieb, um den Unternehmensumsatz zu steigern, indem Sie technische Verkaufsfähigkeiten nutzen, um potenzielle Kunden von Sophos-Lösungen zu überzeugen, indem Sie komplexe Themen verständlich erklären. Unterstützen Sie technische Mitarbeiter von Partnern und Kunden bei der Gestaltung und Architektur von Lösungsvorschlägen basierend auf geeigneten Größen- und Resilienzrichtlinien.
Führen Sie Demos, Produkt- und Unternehmenspräsentationen durch – auch vor größeren Publikum – um den Unternehmensumsatz zu steigern; unterstützen Sie Partner, Vertrieb oder andere Zielgruppen. Befragen Sie potenzielle Kunden, um Verkaufschancen zu qualifizieren, und führen Sie Analysen mit technischem Personal durch, um Anforderungen und Spezifikationen von Lösungen zu bestimmen.
Unterstützen Sie andere Abteilungen, indem Sie Partnerfeedback sammeln und aggregieren und z.B. in das Produktmanagement einspeisen. Beantworten Sie Partnerfragen und -anforderungen und unterstützen Sie häufige technische Bewertungen, indem Sie mit diesen Partnern zusammenarbeiten. Sammeln und aggregieren Sie Feedback von potenziellen Kunden, um es in das Produktmanagement und andere Teams einzuspeisen, um die Produktentwicklung besser auf die Marktnachfrage auszurichten.
Leiten Sie regionale Initiativen zur Befähigung von Distributoren, um sicherzustellen, dass Distributoren in der Lage sind, MSP-Partner effektiv zu rekrutieren, einzuarbeiten und zu unterstützen. Arbeiten Sie eng mit dem globalen MSP-Team zusammen, um Materialien, Best Practices und Marktfeedback über Regionen hinweg auszutauschen. Bieten Sie technische und Lösungskompetenz für das EMEA-MSP-Vertriebsteam, um die Entwicklung, Befähigung und das Wachstum von MSP-Partnern zu unterstützen.
Vorteile:
- Wir ermutigen Teams, sich regelmäßig persönlich zu treffen, um die Zusammenarbeit zu fördern.
- Remote-first Arbeitsmodell & hybride Optionen.
- Flexible Start- und Endzeiten für viele Rollen.
- Führungskräfteentwicklungsprogramm.
- Zugang zu LinkedIn Learning.
- Globales internes Coaching-Programm (Coach Match).
- Regelmäßige Wellness-Tage für alle Sophos-Mitarbeiter.
- Globales Wohlfühlprogramm mit einer Vielzahl von Ressourcen.
- Kostenloses Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) für vertrauliche Beratung.
- Kostenlose jährliche Mitgliedschaft in der Calm-App.
- Bezahlte Elternzeit, Pflegezeit und Trauer-/Mitgefühlstage verfügbar.
- Unvergessliche soziale Erlebnisse für unsere globalen Teams.
- Jährlicher globaler Fitnesswettbewerb, SOPH-Fit.
- Auszeichnungen für außergewöhnliche globale Teams.
- Gesundheitsleistungen weltweit verfügbar.
Technische Anforderungen:
- Technische Expertise in Endpoint-Produkten und MDR/SOC-Diensten.
- Kenntnisse über MSP-Geschäftsmodelle, einschließlich technischer Expertise mit RMM/PSA-Plattformen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit MSP-Channel-Partnern.
- Fähigkeit, Produktmerkmale mit geschäftlichen Vorteilen und Anforderungen zu verknüpfen.
- Starke technische Expertise in Enterprise-Architekturkomponenten.
- Verständnis der Prinzipien öffentlicher Cloud-Infrastrukturtechnologien.
- Starke Präsentationsfähigkeiten.
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Niveau C1.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift - Niveau C1.
- Führerschein erforderlich.
- Fähigkeit zur Analyse von Wettbewerbsprodukten.
- Fähigkeit zur Durchführung von Bedarfsanalysen.
Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir fordern die Vorstellung heraus, dass Kandidaten manchmal zögern, sich zu bewerben, wenn sie nicht jede Anforderung in einer Stellenbeschreibung erfüllen. Ihre einzigartigen Erfahrungen und Fähigkeiten könnten genau das sein, was wir brauchen, um unser Team zu bereichern. Lassen Sie sich nicht von einer Checkliste zurückhalten – wir ermutigen Sie zur Bewerbung.
Senior Sales Engineer (MSP) Arbeitgeber: Sophos
Als Senior Channel Marketing Manager bei Sophos haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Partnerwachstum und innovative Marketingstrategien fokussiert ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, was Sophos zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer (MSP) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sophos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sophos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sophos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sophos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer (MSP) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sophos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sophos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
