Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz im öffentlichen Sektor durch Verkauf über Partner.
- Arbeitgeber: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, Vielfalt und Inklusion, Gesundheitsinitiativen und Teambuilding-Aktivitäten.
- Andere Informationen: Vielfältige Perspektiven fördern Innovation und Teamgeist bei Sophos.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Cybersicherheit gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Erste Vertriebserfahrung und Kenntnisse im Verkauf von IT-Lösungen erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos unterstützt Organisationen in ihrer Sicherheitsreife und wächst mit ihnen, um Cyberangriffe zu bekämpfen. Die Lösungen kombinieren maschinelles Lernen, Automatisierung und Echtzeit-Bedrohungsintelligenz mit der Expertise von Sophos X-Ops, um fortschrittliches, rund um die Uhr verfügbares Bedrohungsmonitoring, -erkennung und -reaktion bereitzustellen.
Rollenübersicht: Der Territory Account Executive ist verantwortlich für die Generierung profitabler Einnahmen aus dem Verkauf an Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland, indem er über Kanalpartner verkauft, hauptsächlich telefonisch.
Was Sie tun werden:
- Erreichen des Buchungsziels für alle zugewiesenen Konten zwischen 100 und 1.000 IT-Nutzern in einem definierten Sektor
- Unterstützung der Vertriebsaktivitäten im Kanal im zugewiesenen Gebiet
- Zusammenarbeit mit Partnern zur Förderung von Erneuerungen im definierten Sektor
- Priorisierung und Unterstützung partnergenerierter Möglichkeiten
- Verwaltung aller Möglichkeiten im zugewiesenen Sektor zur Vergrößerung der Deal-Größe und Beschleunigung des Kaufprozesses
- Engagement mit Endkunden, um den Deal-Wert und die Abschlussquoten zu steigern
- Protokollierung aller Aktivitäten zur Aufrechterhaltung der Genauigkeit von CRM/PRM- und Prognosesystemen
- Aufrechterhaltung eines detaillierten Verständnisses des Geschäfts des Kunden
- Zusammenarbeit mit Partnern zur konsistenten Vermittlung des Wertangebots von Sophos
- Erstellung von Angeboten für alle nicht-NFR-bezogenen Anfragen von Partnern im zugewiesenen Gebiet
- Verantwortung für die monatliche/vierteljährliche Geschäftsvorhersage
- Besuch von Partnerstandorten zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Vertretung von Kollegen im Vertriebsteam während Urlaubs-, Krankheits- und Übergangszeiten
Was Sie mitbringen werden:
- Erste Berufserfahrung im Vertriebsumfeld
- Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen
- Vertrautheit mit CRM/PRM- und Prognosesystemen
- Kenntnis der Merkmale und des Geschäftsumfelds des Gebiets
- Kenntnis von Software-Kanal-Ökosystemen
- Starke Verhandlungsfähigkeiten
- Starke Präsentationsfähigkeiten
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Ausgezeichnete telefonische Verkaufsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld zu gedeihen
- Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich)
Bereit, uns beizutreten? Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir fordern dazu auf, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Anforderungen erfüllt sind.
Was ist großartig an Sophos?
- Sophos betreibt ein Remote-First-Arbeitsmodell, wobei Remote-Arbeit die Hauptoption für die meisten Mitarbeiter ist.
- Unsere Mitarbeiter – wir innovieren und kreieren, begleitet von einem großartigen Teamgeist.
- Jährliche Wohltätigkeits- und Fundraising-Initiativen sowie Freiwilligentage für Mitarbeiter.
- Globale Initiativen zur Nachhaltigkeit, um unseren ökologischen Fußabdruck zu reduzieren.
- Globale Fitness- und Quizwettbewerbe zur Förderung von Körper und Geist.
- Monatliche Webinare und Schulungen zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeiter.
Unser Engagement für Sie: Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung bei Sophos und setzen uns für Chancengleichheit ein.
Datenschutz: Wenn Sie sich für eine Gelegenheit entscheiden und anschließend Ihren Lebenslauf oder andere persönliche Daten mit Sophos teilen, werden diese Daten gemäß unserer Datenschutzrichtlinie 12 Monate lang gespeichert.
Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d) Arbeitgeber: Sophos
Kontaktperson:
Sophos HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bei Sophos sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Empfehlungen, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Meeting. Informiere dich über die neuesten Trends in der Cybersicherheit und über Sophos' Produkte. Zeige, dass du nicht nur interessiert bist, sondern auch gut informiert.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie Sophos seine Marktposition verbessern könnte, teile sie im Gespräch. Das zeigt Initiative und Kreativität – Eigenschaften, die wir bei StudySmarter schätzen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle aktuellen Informationen über den Bewerbungsprozess erhältst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Sophos arbeiten möchtest und wie du unsere Werte teilst.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du zu bieten hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im öffentlichen Sektor vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden in diesem Bereich verstehst und wie Sophos ihnen helfen kann, ihre Sicherheitsziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Verkaufserfahrung und deinen Erfolgen. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, Verkaufsziele zu erreichen und wie du mit Partnern zusammenarbeitest, um Geschäfte abzuschließen.
✨Präsentiere Sophos' Wertangebot
Sei bereit, das Wertangebot von Sophos klar und überzeugend zu kommunizieren. Überlege dir, wie du die Vorteile der Lösungen von Sophos für potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor darstellen kannst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die Sophos im öffentlichen Sektor sieht, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Territory Account Executive.