Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz im öffentlichen Sektor durch Verkauf über Partner.
- Unternehmen: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Teamgeist, Vielfalt und zahlreiche Mitarbeiterinitiativen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erste Vertriebserfahrung und Kenntnisse im IT-Verkauf erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wiesbaden, Deutschland / DeutschlandSales – Öffentlicher Sektor /Permanent /Hybrid
Über uns
Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos unterstützt Organisationen in ihrem Sicherheitsreifegrad und wächst mit ihnen, um Cyberangriffe zu bekämpfen. Die Lösungen kombinieren maschinelles Lernen, Automatisierung und Echtzeit-Bedrohungsinformationen mit der Expertise von Sophos X-Ops, um fortschrittliche, 24/7 Bedrohungsüberwachung, -erkennung und -reaktion bereitzustellen.
Die Rolle des Territory Account Executive umfasst die Generierung profitabler Einnahmen aus dem Verkauf an Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland, hauptsächlich über den Telefonvertrieb mit Partnern.
Was Sie tun werden:
- Erreichen der Buchungsquote für alle zugewiesenen Konten zwischen 100 und 1.000 IT-Nutzern in einem definierten Sektor
- Unterstützung der Vertriebspartneraktivitäten im zugewiesenen Gebiet
- Zusammenarbeit mit Partnern zur Förderung von Erneuerungen im definierten Sektor
- Priorisierung und Unterstützung partnergenerierter Möglichkeiten
- Verwaltung aller Möglichkeiten im zugewiesenen Sektor zur Vergrößerung der Deal-Größe
- Engagement mit Endkunden, um den Deal-Wert und die Abschlussquoten zu steigern
- Protokollierung aller Aktivitäten zur Aufrechterhaltung der Genauigkeit von CRM/PRM und Prognosesystemen
- Aufrechterhaltung eines detaillierten Verständnisses des Geschäfts des Kunden
- Zusammenarbeit mit Partnern zur klaren Kommunikation des Wertangebots von Sophos
- Erstellung von Angeboten für alle nicht-NFR-bezogenen Anfragen von Partnern im zugewiesenen Gebiet
- Verantwortung für die monatliche/vierteljährliche Geschäftsvorhersage
- Besuch von Partnerstandorten zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Vertretung von Kollegen im Vertriebsteam während Urlaubs- und Krankheitszeiten
Was Sie mitbringen:
- Erste Berufserfahrung im Vertriebsumfeld
- Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Vertriebsquoten
- Kenntnisse über CRM/PRM und Prognosesysteme
- Kenntnisse über die Merkmale des Gebiets und das Geschäftsumfeld
- Kenntnisse über Software-Channel-Ökosysteme
- Starke Verhandlungsfähigkeiten
- Starke Präsentationsfähigkeiten
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Ausgezeichnete telefonische Verkaufsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld zu gedeihen
- Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich)
Bereit, uns beizutreten?
Bei Sophos glauben wir an die Kraft vielfältiger Perspektiven zur Förderung von Innovationen. Wir ermutigen Bewerber, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen.
Was ist großartig an Sophos?
- Sophos verfolgt ein Remote-First-Arbeitsmodell, wobei Remote-Arbeit die Hauptoption für die meisten Mitarbeiter ist.
- Unsere Mitarbeiter – wir innovieren und kreieren, begleitet von einem großartigen Teamgeist.
- Jährliche Wohltätigkeits- und Fundraising-Initiativen sowie Freiwilligentage für Mitarbeiter.
- Globale Initiativen zur Nachhaltigkeit zur Reduzierung unseres ökologischen Fußabdrucks.
- Globale Fitness- und Quizwettbewerbe zur Förderung von Körper und Geist.
- Monatliche Webinare und Schulungen zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeiter.
Unser Engagement für Sie
Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung bei Sophos und setzen uns für Chancengleichheit ein.
Datenschutz
Wenn Sie sich für eine Stelle interessieren und Ihren Lebenslauf oder andere persönliche Daten mit Sophos teilen, werden diese Daten gemäß unserer Datenschutzrichtlinie 12 Monate lang gespeichert.
Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d) Arbeitgeber: Sophos
Als Senior Channel Marketing Manager bei Sophos haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Partnerwachstum und innovative Marketingstrategien fokussiert ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, was Sophos zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
