Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Verkaufschancen im Mid-Market-Segment und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Sophos, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem dynamischen und inklusiven Umfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und die Fähigkeit, remote zu arbeiten, sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und schütze Unternehmen weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns: Sophos ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das weltweit 600.000 Organisationen mit einer KI-gesteuerten Plattform und von Experten geleiteten Dienstleistungen schützt. Sophos unterstützt Organisationen in ihrer Sicherheitsreife und wächst mit ihnen, um Cyberangriffe zu bekämpfen. Die Lösungen kombinieren maschinelles Lernen, Automatisierung und Echtzeit-Bedrohungsintelligenz mit der Expertise von Sophos X-Ops, um fortschrittliche, 24/7 Bedrohungsüberwachung, -erkennung und -reaktion bereitzustellen. Sophos bietet branchenführende verwaltete Erkennung und Reaktion (MDR) sowie ein umfassendes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien – einschließlich Endpoint-, Netzwerk-, E-Mail- und Cloud-Sicherheit, erweiterte Erkennung und Reaktion (XDR), Identitätsbedrohungserkennung und -reaktion (ITDR) und Next-Gen SIEM. Zusammen mit fachkundigen Beratungsdiensten helfen diese Fähigkeiten Organisationen, proaktiv Risiken zu reduzieren und schneller zu reagieren, mit der Sichtbarkeit und Skalierbarkeit, die erforderlich sind, um sich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu wappnen.
Der Territory Account Executive (TAE) wird ein zugewiesenes Gebiet im Mid-Market-Segment verwalten und direkt an Kunden mit 101–1000 Nutzern in einem bestimmten Gebiet verkaufen, wobei über Kanäle erfüllt wird. Sie werden aktiv Leads und Möglichkeiten generieren und verfolgen, um Verkaufsquoten zu erreichen. Sie werden den Account-Plan für das Gebiet erstellen, umsetzen und aufrechterhalten, von der Akquise bis zum Aufbau und der Pflege eines konstanten Umsatzpipelines. Diese Rolle deckt die Region Südwestfrankreich ab.
Was Sie tun werden:
- Generierung des Verkaufs-Pipelines für Mid-Market-Konten, Qualifizierung von Möglichkeiten und genaue Prognose des Pipelines.
- Erreichen der vereinbarten vierteljährlichen Verkaufsziele.
- Verwaltung des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss des Verkaufs, Förderung einer hohen Erneuerungsrate und Cross-Selling-Möglichkeiten im Gebiet.
- Entwicklung starker Beziehungen zu wichtigen Käufern und Einflussnehmern.
- Regelmäßiger Kontakt mit Kunden, um deren geschäftliche Schmerzpunkte, Prioritäten und Treiber zu verstehen, um Sophos-Lösungen an die gewünschten Ergebnisse der Kunden anzupassen.
- Zusammenarbeit mit dem Channel Sales-Team und der Partnergemeinschaft zur Erstellung von Pipelines durch indirekte Engagements.
- Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren und Channel-Partnern während des gesamten Verkaufszyklus, um hohe Kundenzufriedenheit und hohe Akzeptanz der Sophos-Technologie zu erreichen.
Qualifikationen:
- Mindestens 5+ Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit.
- Gute Kenntnisse der Vertriebsprozesse, einschließlich Akquisition, Entwicklung und Bindung.
- Erfahrung im Verkauf mit und über Channel-Partner.
- Strategische und taktische Account-Planung.
- Frühere Nutzung von CRM-/Prognosesystemen.
- Starke strukturierte Arbeitsweise.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten.
- Starke Präsentationsfähigkeiten.
- Starke Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld zu gedeihen.
- Starke Fähigkeiten in Flexibilität, Proaktivität und selbstmotiviertem Ansatz.
- Technisches Verständnis.
Besondere Bedingungen:
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen zur Erfüllung der geschäftlichen Anforderungen.
- Fähigkeit, remote zu arbeiten und ein gebietsbezogenes Homeoffice zu verwalten.
Sprachliche Anforderungen:
- Englisch: fließend (gesprochen und geschrieben) (verpflichtend).
- Französisch: fließend (gesprochen und geschrieben) (verpflichtend).
Unser Engagement für Sie: Wir sind stolz auf die vielfältige und inklusive Umgebung, die wir bei Sophos haben, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit zu gewährleisten. Wir glauben, dass Vielfalt, kombiniert mit Exzellenz, ein besseres Sophos schafft, daher ermutigen wir Bewerber, die zur Vielfalt unseres Teams beitragen können. Alle Bewerber werden fair und gleich behandelt und gemäß dem Gesetz unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Familienstand, Rasse, Religion oder Glauben, Hautfarbe, Alter, Militärdienst, Behinderung, Schwangerschaft, Mutterschaft oder sexueller Orientierung. Wir möchten Ihnen jede Gelegenheit geben, Ihr bestes Ich zu zeigen, also lassen Sie uns bitte wissen, ob es Anpassungen gibt, die wir am Rekrutierungs- und Auswahlprozess vornehmen können, um Sie zu unterstützen.
Datenschutz: Wenn Sie sich entscheiden, eine Gelegenheit zu erkunden und anschließend Ihren Lebenslauf oder andere persönliche Daten mit Sophos zu teilen, werden diese Daten von Sophos für 12 Monate gemäß unserer Datenschutzrichtlinie aufbewahrt und von unserem Rekrutierungsteam verwendet, um Sie bezüglich dieser oder anderer relevanter Möglichkeiten bei Sophos zu kontaktieren. Wenn Sie möchten, dass Sophos Ihre Daten jederzeit löscht oder aktualisiert, folgen Sie bitte den in der Datenschutzrichtlinie beschriebenen Schritten zu Ihren individuellen Rechten. Für weitere Informationen zu den Datenschutzpraktiken von Sophos konsultieren Sie bitte unsere Datenschutzrichtlinie.
Territory Account Executive (South West France) Arbeitgeber: Sophos
Als Senior Channel Marketing Manager bei Sophos haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das auf Partnerwachstum und innovative Marketingstrategien fokussiert ist. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, was Sophos zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Account Executive (South West France) erhalten könntest
✨Werde sichtbar in der IT-Sicherheits-Community
In der IT-Sicherheit gibt’s eine Menge Fachkreise und Konferenzen, die super für Networking sind. Schau dir Events wie die "IT-Security Convention" oder regionale Meetups an, um Gleichgesinnte und potenzielle Arbeitgeber wie Sophos kennenzulernen!
✨Kollaboriere an Open-Source-Projekten
Zeig dein Können und engagiere dich in Open-Source-Projekten, die auf IT-Sicherheit abzielen. Das ist nicht nur eine tolle Möglichkeit, praktische Erfahrungen zu sammeln, sondern auch, um dein Portfolio zu erweitern und Sichtbarkeit in der Branche zu gewinnen.
✨Nutze spezielle Jobportale für IT-Sicherheit
Schau auf spezialisierten Jobportalen wie "heise jobs" oder "StepStone" nach offenen Stellen in der IT-Sicherheit. Hier findest du viele Angebote, die nicht immer auf den großen Plattformen gelistet sind. Vergiss nicht, dich direkt auf der Website von Sophos zu bewerben!
✨Halte deine Skills up-to-date
In der IT-Sicherheit bleibt nichts stehen, also bleib am Ball! Investiere Zeit in Weiterbildung und besuche Online-Kurse oder Webinare zu aktuellen Sicherheitsthemen. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern stärkt auch dein Profil bei Sophos.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Executive (South West France) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine technischen Skills!:Im Bereich IT-Sicherheit ist es wichtig, dass du deine technischen Fähigkeiten klar kommunizierst. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf relevante Zertifikate (wie CEH oder CISSP) sowie praktische Erfahrungen bei Sicherheitsprojekten oder Penetrationstests zeigt. Dies wird uns helfen, einen besseren Eindruck von deinem Fachwissen zu bekommen.
Präsentiere dein Wissen über aktuelle Trends:Wir möchten sehen, dass du über die neuesten Entwicklungen im Bereich IT-Sicherheit informiert bist. In deinem Anschreiben kannst du beispielsweise auf ein aktuelles Sicherheitsproblem oder einen neuen Standard eingehen, den du für relevant hältst. Dadurch zeigst du uns, dass du dich aktiv mit dem Thema auseinandersetzt und für die Position brennst.
Mach deine Leidenschaft deutlich:Da es sich um eine Vollzeitposition handelt, ist es wichtig, dass du uns in deinem Anschreiben zeigst, warum du in der IT-Sicherheit arbeiten möchtest. Erzähl uns von deinen Erfahrungen, wie du zur Cyber-Security gekommen bist und was dich motiviert, in dieser Branche zu arbeiten. Deine Motivation spielt eine große Rolle bei der Auswahl!
Referenzen oder Projekte anfügen:Wenn du bereits an interessanten Projekten gearbeitet hast oder relevante Referenzen hast, die deine Fähigkeiten unterstreichen, füge diese in deine Bewerbung hinzu. Das gibt uns einen Einblick in deine praktische Erfahrung und zeigt, was du wirklich drauf hast. Ein Link zu einem GitHub-Profil oder Sicherheitsanalysen, die du durchgeführt hast, wäre hier super hilfreich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sophos vorbereitet
✨Sicherheitsprotokolle dominiert!
Mach dich mit den neuesten Sicherheitsprotokollen und -standards vertraut. Bei Sophos könnte es sein, dass du in technisch anspruchsvollen Fragen zu Netzwerksicherheit und Schwachstellenmanagement gefordert wirst – zeig, dass du die Grundlagen und die aktuellen Trends im Bereich IT-Sicherheit beherrschst!
✨Praktische Erfahrung zählt!
Bereite dich darauf vor, über frühere Projekte oder Erfahrungen im Bereich IT-Sicherheit zu sprechen. Es ist wichtig, Beispiele zu haben, wie du Sicherheitslücken identifiziert und behoben hast oder welche Tools du verwendet hast, um Systeme abzusichern. Sophos sucht nach jemandem, der die Theorie auch anwenden kann!
✨Teamarbeit nicht vergessen!
IT-Sicherheit ist oft Teamarbeit. Sei bereit, Fragen zu beantworten, wie du in einem Team umgehst, um Sicherheitsprobleme zu lösen. Denk auch an Beispiel-Situationen, in denen du optimal mit anderen zusammengearbeitet hast – das könnte einen großen Unterschied machen!
✨Motivation und Lernbereitschaft zeigen!
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, wird Sophos auch wissen wollen, wie motiviert du bist und welche Schritte du unternimmst, um dein Wissen in der sich ständig weiterentwickelnden Welt der IT-Sicherheit auf dem neuesten Stand zu halten. Das könnte in einem Gespräch über deine Weiterbildung oder zertifikatsbezogenen Pläne relevant sein!
