Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Verkaufszyklus und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Werde Teil eines globalen Marktführers im Bereich CPaaS mit einem kundenorientierten Ansatz.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einer wertschätzenden Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenskommunikation und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Enterprise Business Development und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unser Vertriebsteam freut sich, einen Enterprise Account Manager willkommen zu heißen, der die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernimmt - von der Bindung unserer Hauptkunden über die Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten bis hin zum Abschluss von Geschäften und der Erweiterung neuer und bestehender Beziehungen. In dieser Rolle, die an unseren Regional Sales Leader berichtet und eng mit ihm zusammenarbeitet, liegt der Fokus auf dem Verkauf unserer preisgekrönten Lösungen an große Unternehmenskunden.
Sie haben die Möglichkeit, strategisches Wachstum bei einem wichtigen Partner im Telekommunikationsbereich voranzutreiben und Verkaufsstrategien zu gestalten und zu verfeinern, um langfristigen Erfolg zu unterstützen. Diese Rolle ist für Sie geeignet, wenn Sie bereit sind, die Ärmel hochzukrempeln, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen und mit einem Unternehmen zu wachsen, das an der Spitze technologischer Innovation steht.
Was Sie tun werden:
- Strategische Marktplanung: Entwicklung, Ausführung und kontinuierliche Verfeinerung eines Go-To-Market (GTM) Plans für das Gebiet.
- Identifizierung und Priorisierung von Schlüsselkunden in den Zielmarktsegmenten.
- Verfolgung des Fortschritts bei Pipeline-Möglichkeiten und Anpassung der Strategien nach Bedarf.
- Entwicklung einer proaktiven Kommunikationsstrategie und Sicherstellung der Bindung von Schlüsselkunden.
- Identifizierung und Leitung des Abschlusses von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Konsequente Erfüllung oder Übertreffung der von der regionalen Vertriebsleitung definierten Key Performance Indicators (KPIs).
- Aufbau und Pflege eines robusten Pools qualifizierter Interessenten.
- Aktualisierung und Pflege genauer Aufzeichnungen im Unternehmens-CRM.
- Bereitstellung zeitgerechter Verkaufsprognosen und Einblicke als Teil der regelmäßigen Berichterstattung.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Erstellung maßgeschneiderter, wirkungsvoller Messaging-Lösungen.
- Lieferung überzeugender Vorschläge, die den Wert und die Rendite klar darstellen.
- Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings und Aufrechterhaltung der Servicequalität.
Was Sie mitbringen:
- Fließend in Englisch und Deutsch in Wort und Schrift.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Enterprise-Bereich, vorzugsweise im Software-, SaaS-, Telekommunikations- oder Cloud-Kommunikationsbereich.
- Nachweislicher Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss von hochpreisigen B2B-Möglichkeiten.
- Starkes Verständnis des globalen Telekommunikationsökosystems und der Trends in der automatisierten Nachrichtenübermittlung.
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu erfassen und in überzeugende Geschäftswertangebote für Kunden zu übersetzen.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufszielen und KPIs.
- Erfahrung im Umgang mit langen Verkaufszyklen und komplexen Stakeholder-Umgebungen.
- Außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
- Selbstmotiviert, proaktiv und in der Lage, unabhängig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
Bei Soprano gestalten wir die Zukunft der Unternehmenskommunikation. Hier sind einige Gründe, warum die Arbeit mit uns einzigartig ist:
- Branchenführerschaft: Treten Sie einem globalen Marktführer im CPaaS-Bereich bei.
- Technologiegetriebene Innovation: Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, zukunftsfähige Technologien zu entwickeln.
- Globale Teams, lokales Gefühl: Wir bieten die Möglichkeit, mit vielfältigen Teams zusammenzuarbeiten.
- Menschenorientierte Kultur: Wir schaffen einen Arbeitsplatz, an dem sich jeder respektiert und wertgeschätzt fühlt.
- Lernen und Entwicklung: Einzigartige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten.
- Hybrides Arbeiten: Wir fördern hybrides Arbeiten und Remote-Rollen, wo immer möglich.
- Wohlbefinden: Wir bieten verschiedene globale Vorteile wie Geburtstagsurlaub und Programme zur Mitarbeiterunterstützung.
- Unterstützung für Eltern: Zusätzlicher Elternurlaub für Haupt- und Nebenbetreuer.
Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie Anpassungen im Rekrutierungsprozess benötigen. Alle erfolgreichen Bewerber müssen zwei berufliche Referenzen angeben und unterliegen zufriedenstellenden Hintergrundprüfungen.
Account Manager Arbeitgeber: Soprano Design
Soprano ist ein führendes Unternehmen im Bereich CPaaS und bietet eine einzigartige Arbeitsumgebung, die von einer menschenzentrierten Kultur geprägt ist. Mit einem starken Fokus auf technologische Innovation und globaler Zusammenarbeit ermöglicht Soprano seinen Mitarbeitern, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Die hybriden Arbeitsmodelle und umfangreichen Benefits, wie zusätzliche Elternzeit und Wellness-Programme, machen Soprano zu einem attraktiven Arbeitgeber in Düsseldorf, wo Teamarbeit und individuelle Entfaltung gleichermaßen geschätzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Soprano Design treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Soprano Design empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Soprano Design dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Soprano Design bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Soprano Design bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Soprano Design erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Soprano Design vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
