Account Executive

Anforderungen

• Starke berufliche Expertise und die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und autonom mit einer praktischen Denkweise zu arbeiten.
• Schnelle Anpassungsfähigkeit an Veränderungen und Flexibilität in neuen Situationen.
• Integrität, Empathie und gegenseitigen Respekt im Umgang mit anderen.
• Neugier und Informationsbereitschaft über neue Technologien und Trends.
• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Verkauf von SaaS, IoT oder Konnektivitätslösungen.
• Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), einschließlich Pipeline-Management, Prognosen, CRM-basiertes Account-Tracking und Abschluss.
• Nachweisliche Erfolge bei der Umwandlung von Sales Qualified Leads (SQLs) in abgeschlossene Geschäfte mit Schnelligkeit, Disziplin und Genauigkeit.
• Erfahrung in der Entwicklung von Account-Plänen, dem Entwerfen von Verkaufsszenarien und der eigenständigen Generierung neuer Pipelines sowie der Förderung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
• Nachweisliche Erfolge als primärer Ansprechpartner für technische Stakeholder während der frühen Gespräche, Verständnis der Kundenherausforderungen auf funktionaler Ebene und effektive Zusammenarbeit mit Solutions Architects, wenn nötig.
• Erfahrung im Verkauf in verschiedenen europäischen Märkten — Vertrautheit mit dem Kundenverhalten und den Kaufdynamiken im Vereinigten Königreich und auf dem europäischen Festland.
• Erfahrung in der Präsentation vor funktionsübergreifenden Entscheidungsträgern in Unternehmen, mit der Fähigkeit, überzeugende Pitches zu halten und den Geschäftswert klar zu artikulieren.
• Starke Disziplin bei der Nutzung von Unternehmens-CRM-Systemen (wie Salesforce), um genaue Pipeline-Daten und Prognosen zu pflegen.
• Berufliche Englischkenntnisse (wünschenswert).
• Berufserfahrung bei einem Mobilfunknetzbetreiber (MNO) oder einem virtuellen Mobilfunknetzbetreiber (MVNO) mit Fokus auf Konnektivität und IoT-Verkäufe (wünschenswert).
• Berufserfahrung in mindestens einem der folgenden Sektoren: Industrial IoT (Smart Factory, Predictive Maintenance), Consumer/Smart Living (HVAC, BEMS, Smart Appliances), Smart Mobility (EV-Ladung, Flottenmanagement) und Transaktionssysteme (Zahlungslösungen, Automaten) (wünschenswert).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR/BDR- und Marketingteams zur Erstellung von Pipelines durch koordinierte Ansprache (wünschenswert).
• „Just do it“-Einstellung — proaktiv, flexibel und bereit, über definierte Verantwortlichkeiten hinauszugehen, um dem Team zum Erfolg zu verhelfen (wünschenswert).
• Berufliche Kenntnisse in anderen wichtigen europäischen Sprachen (z. B. Französisch, Deutsch, Spanisch, Niederländisch usw.) (wünschenswert).
• Erfahrung in der remote Arbeit in einem internationalen Umfeld.

Was die Stelle beinhaltet

Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung und der Kraft modernster Technologie setzen wir weiterhin auf Agilität, Innovation und Unternehmergeist. Wir glauben, dass unser Erfolg von einem Team neugieriger, handlungsorientierter Personen getragen wird, die in einem schnelllebigen und globalen Umfeld gedeihen. Eine spannende Gelegenheit hat sich ergeben, für einen Account Executive, der unserem wachsenden Vertriebsteam beitritt und das Umsatzwachstum in der EU/UK-Region vorantreibt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Weiterentwicklung und den Abschluss von Sales Qualified Leads (SQLs), die Erweiterung bestehender KMU-Konten und die proaktive Identifizierung neuer Möglichkeiten innerhalb Ihres Kundenportfolios. Sie arbeiten hauptsächlich mit KMU-Kunden in einer Vielzahl europäischer Märkte und Branchen, in denen die Konvergenz von IoT und KI beschleunigt wird. Wichtige Vertikale umfassen Industrial IoT (Smart Factory, Predictive Maintenance), Consumer/Smart Living (HVAC, BEMS, Smart Appliances), Smart Mobility (EV-Ladung, Flottenmanagement) und Transaktionssysteme (Zahlungslösungen, Automaten). Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus von SQL bis zum Abschluss verantwortlich und bauen vertrauensvolle Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Stakeholdern in Ihren Konten auf. Sie verwalten SQLs, die vom BDR-Team übergeben werden, und treiben diese durch den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss. Sie erstellen und führen Account-Pläne aus — identifizieren Upsell-, Cross-Sell- und neue Pipeline-Möglichkeiten innerhalb Ihres Kundenportfolios und entwerfen gezielte Ansprache-Szenarien in Zusammenarbeit mit dem SDR/BDR-Team. Sie führen den vollständigen Verkaufszyklus durch — von der ersten Entdeckung über Verhandlungen, Abschluss und Übergabe nach dem Abschluss. Sie bauen und pflegen starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich technischer Leiter und Geschäftsentscheidern. Sie verwalten das CRM (Pipeline, Prognosen, Kontodaten) genau und konsistent. Sie entwickeln ein solides Verständnis der Soracom-Plattform, um technische Glaubwürdigkeit in Kundenkonversationen aufzubauen, den Wert klar zu artikulieren und die Herausforderungen der Kunden mit den richtigen internen Ressourcen zu verbinden — und eskalieren an Solutions Architects, wenn tiefere technische Expertise erforderlich ist. Sie arbeiten eng mit internen Teams (Marketing, Recht, Geschäftsentwicklung) zusammen, um Geschäfte voranzutreiben und ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen. Sie sammeln Kundenfeedback und teilen Erkenntnisse mit Produkt- und Go-to-Market-Teams. Sie vertreten Soracom bei Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen nach Bedarf.