Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit einem vielfältigen und internationalen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Technologie-Budget und karrierefördernde Kultur.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, mit der Möglichkeit, von überall zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit IoT und AI in einem spannenden, dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder IoT-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeiter ist. Eine spannende Gelegenheit ist entstanden, um einem Account Executive beizutreten, der unser wachsendes Vertriebsteam unterstützt und das Umsatzwachstum in der EU/UK-Region vorantreibt.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:
- Das Vorantreiben und Abschließen von Sales Qualified Leads (SQLs).
- Die Erweiterung bestehender Small and Medium Enterprises (SMEs) Konten.
- Die proaktive Identifizierung neuer Möglichkeiten innerhalb Ihres Kundenportfolios.
Sie werden hauptsächlich mit SME-Kunden in einer Vielzahl europäischer Märkte und Branchen arbeiten, in denen IoT und KI beschleunigt werden. Zu den wichtigsten Vertikalen gehören:
- Industrielles IoT (Smart Factory, Predictive Maintenance)
- Consumer/Smart Living (HVAC, BEMS, Smart Appliances)
- Smart Mobility (EV-Ladung, Flottenmanagement)
- Transaktionssysteme (Zahlungslösungen, Automaten)
Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:
- Die vollständige Verantwortung für SQLs, die vom BDR-Team übergeben werden, und deren Durchlauf durch den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss.
- Der Aufbau und die Ausführung von Account-Plänen — Identifizierung von Upsell-, Cross-Sell- und neuen Pipeline-Möglichkeiten.
- Die Durchführung des gesamten Verkaufszyklus — von der ersten Entdeckung bis zur Verhandlung, dem Abschluss und der Übergabe nach dem Abschluss.
- Der Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich technischer Leiter und Geschäftsentscheidern.
- Die genaue und konsistente Verwaltung von CRM (Pipeline, Prognosen, Kontodaten).
- Die Entwicklung eines soliden Verständnisses der Soracom-Plattform, um technische Glaubwürdigkeit in Kundengesprächen zu etablieren.
- Die enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Recht, Geschäftsentwicklung), um Geschäfte voranzutreiben.
- Das Sammeln von Kundeninformationen und das Teilen von Feedback mit Produkt- und Go-to-Market-Teams.
- Die Vertretung von Soracom bei Branchenveranstaltungen, Ausstellungen und Konferenzen.
Zu den wichtigsten Anforderungen gehören:
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Verkauf von SaaS, IoT oder Konnektivitätslösungen.
- Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für SMEs.
- Nachweisliche Erfolge beim Umwandeln von SQLs in abgeschlossene Geschäfte.
- Erfahrung in der Entwicklung von Account-Plänen und der Gestaltung von Verkaufsszenarien.
- Nachweisliche Erfolge als primärer Ansprechpartner für technische Stakeholder.
- Erfahrung im Verkauf in verschiedenen europäischen Märkten.
- Erfahrung in der Präsentation vor funktionsübergreifenden Entscheidungsträgern.
- Starke Disziplin bei der Nutzung von Unternehmens-CRM-Systemen.
- Business-Level Englischkenntnisse.
Bevorzugte Anforderungen:
- Berufserfahrung bei einem Mobilfunknetzbetreiber (MNO) oder einem virtuellen Mobilfunknetzbetreiber (MVNO).
- Erfahrung in mindestens einem der folgenden Sektoren: Industrielles IoT, Consumer/Smart Living, Smart Mobility, Transaktionssysteme.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR/BDR- und Marketingteams.
- Eine „Just do it“-Einstellung — proaktiv, flexibel und bereit, über definierte Verantwortlichkeiten hinauszugehen.
- Business-Level Kenntnisse in anderen großen europäischen Sprachen.
- Erfahrung in der Arbeit aus der Ferne in einem internationalen Umfeld.
Standort: Vollständig remote, mit Sitz im Vereinigten Königreich bevorzugt.
Vorteile:
- Flexibles Arbeitsumfeld — arbeiten Sie von überall, solange Sie eine qualitativ hochwertige Internetverbindung haben.
- Flexible Arbeitszeiten — maximieren Sie die Produktivität und Work-Life-Balance.
- Technologiebudget — arbeiten Sie mit den aktuellsten Tools und führenden KI-Plattformen.
- Fähigkeitenbasierte Karriereentwicklung — Fortschritt basierend auf Einfluss, Beitrag und Leistung.
- Eine wirklich lohnende Kultur — arbeiten Sie mit Menschen aus der ganzen Welt zusammen.
Account Executive (Fully Remote) Arbeitgeber: Soracom
Als Arbeitgeber bietet Soracom eine flexible Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, von überall aus zu arbeiten und Ihre Produktivität zu maximieren. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion schätzen wir die einzigartigen Perspektiven unserer Mitarbeiter und fördern deren berufliches Wachstum durch leistungsbasierte Karrierefortschritte. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation und Zusammenarbeit, was es Ihnen ermöglicht, mit den besten Talenten der Branche zusammenzuarbeiten und bedeutende Beiträge in einem dynamischen Markt zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Fully Remote) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Soracom treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Soracom empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Soracom dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Soracom bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Fully Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Soracom bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Soracom erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Soracom vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
