Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere und qualifiziere Leads, arbeite autonom und nutze innovative Technologien.
- Unternehmen: Soracom, ein dynamisches Unternehmen mit globalem Team und vielfältiger Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Technologie-Budget und karrierefördernde Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, mit der Möglichkeit, an Veranstaltungen in Europa teilzunehmen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das transformative Technologien für eine bessere Welt schafft.
- Qualifikationen: 2+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
- About Soracom
- At Soracom, our mission is
- About Soracom
- At Soracom, our mission is
Making Things Happen, For a World That Works Together .
We believe technologies such as connectivity, cloud and AI have the power to transform industries, enable innovation, and help businesses solve real-world challenges.
From startups launching their first connected product to global enterprises managing millions of devices, we empower our customers to bring their ideas to life.
With remote teams across Japan, the US, and Europe, Soracom continues to expand its global team to keep pace with the company's rapid growth.
We are an Equal Opportunity Employer and take pride in the diversity of our employees, valuing the unique experiences, perspectives, and expertise that people from different backgrounds bring to our business.
We believe in
Developing a Dream Team by hiring exceptional people, investing in their growth, and creating an environment where individuals and teams can do their best work.
The ability to develop groundbreaking technologies is one of our key assets, and our people make it happen.
Come join Soracom and help create the transformative technology that enables our customers to engineer a better world!
Desired Qualities
With over a decade of experience and the power of cutting-edge technology, we continue to embrace the agility, innovation, and entrepreneurial spirit.
We believe our success is driven by a team of curious, action-oriented individuals who thrive in a fast-moving and global environment.
- Take ownership and work autonomously with a hands-on mindset
- Adapt quickly to change and stay flexible in new situations
- Approach others with integrity, empathy, and mutual respect
- Stay curious and informed about new technologies and trends
About The Role
Soracom is seeking a driven
Business Development Representative with a passion for technology to join our EU/UK sales team.
You will own the top of the sales funnel, generating and qualifying leads from both inbound and outbound sources, with roughly half of your effort on each.
You will also represent Soracom at trade shows and events across Europe.
Once a lead is qualified, you will take smaller opportunities all the way through to close yourself, with our Technical Sales team joining you for demos and technical discussions.
Larger opportunities are handed over to our Account Executives or Strategic Sales team.
This is a hands-on, high-impact role in a small team.
You will be expected to work to clear SLAs and targets at a high activity level, take initiative, and build smarter ways of working, including automation and AI-driven workflows, rather than wait for direction.
Key Responsibilities
- Qualify inbound leads in close collaboration with the Marketing team, responding quickly and with high quality
- Generate sales qualified leads through outbound prospecting, using phone, email and Linked In as appropriate
- Staff Soracom's booth at trade shows and events across the UK and Europe, engaging with prospects in person, and follow up on event leads before and after each event
- Uncover prospect needs, generate interest and recommend the right Soracom products and services
- Take qualified smaller opportunities through to close, including preparing quotes, with Technical Sales joining for demos and technical questions
- Hand over qualified larger opportunities to Account Executives or Strategic Sales
- Plan and run outbound campaigns on your own initiative, based on territories and target segments
- Manage lead flow and sequences in Salesforce and Outreach, and track leads through to acceptance or close
- Share insights from your inbound, outbound and event activity with Marketing and Sales to continuously improve prospecting strategy
- Build and improve repeatable processes, using automation and AI tools such as Chat GPT, Claude and Gemini to increase your reach and efficiency
- Consistently deliver against defined SLAs (such as lead response time) and KPIs
Requirements
- Key Requirements
- 2+ years of experience as an SDR, BDR or Inside Sales Representative in B2B tech, Saa S or telecommunications
- Proven track record in a structured, high-activity environment where call and email volume, response times and pipeline targets are tracked closely
- Solid understanding of IT and the Saa S business model, and the ability to quickly grasp technical concepts
- Experience prospecting across phone, email and Linked In, and adapting your approach to the audience
- Experience working with Sales and Marketing teams on lead generation
- Business-level proficiency in English
- Strong listening and communication skills, and the ability to build rapport by phone, video and in person
- Self-driven and autonomous, able to start contributing quickly with minimal onboarding and to act on feedback right away
- Excellent time management, and able to thrive in a growing, fast-paced environment
- Able to work from home with a dedicated, quiet workspace
- Willingness and ability to travel within the UK and Europe for events, typically one to two events per quarter
- Proficiency in Microsoft Office Suite and/or Google Workspace
- Preferred Requirements
- Business-level proficiency in French and/or German
- Experience closing small or transactional deals, including preparing quotes
- Experience using AI tools (such as Chat GPT, Claude or Gemini) and automation to streamline prospecting and lead management
- Experience with Salesforce, Outreach and/or Zoom Info/Lusha
- Experience staffing booths or representing a company at trade shows and events
- Knowledge of Io T, telecommunications or cloud, including basic understanding of servers, networking and AWS services
- Experience working with Slack
- A strong interest in emerging technology, especially how connected devices and Io T infrastructure are reshaping the technology landscape
- Location
Fully remote, with base in the UK and Germany preferred.
Benefits
- Flexible work environment - work from wherever you want - as long as you have a quality internet connection
- Flexible work hours - maximise productivity and work-life balance while accommodating customer needs and team collaboration
- Technology budget - work with the most up-to-date tools and leading AI platforms to help you innovate, learn, and do your best work
- Skills-based career progression - advance based on impact, contribution, and performance rather than tenure
- A truly rewarding culture - work with individuals from across the world who are at the very top of their game
Business Development Representative (Fully Remote) Arbeitgeber: Soracom
Soracom ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter aus verschiedenen Hintergründen geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten, fördert Soracom das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Verbesserung und innovative Technologien. Hier haben Sie die Chance, in einem schnell wachsenden IoT-Markt einen bedeutenden Beitrag zu leisten und gleichzeitig von modernster Ausstattung und einer unterstützenden Unternehmenskultur zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative (Fully Remote) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Soracom treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Soracom empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Soracom dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Soracom bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative (Fully Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Soracom bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Soracom erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Soracom vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
