Head of Sales DACH – Public Sector (m/w/d)

Standorte: Köln, Berlin, München, Frankfurt

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen.

Als unser Head of Sales DACH (m/w/d) managst du ein Team von (Senior) Account Executives und bist die treibende Kraft hinter unserer Wachstumsstrategie im öffentlichen Sektor. Du leitest und inspirierst ein leistungsstarkes Team und treibst die digitale Evolution von Behörden und öffentlichen Institutionen in ganz Deutschland voran.

Deine Mission ist es, planbares Umsatzwachstum zu generieren, das Mid Market-Sales-Segment zu skalieren und ein High-Performance-Team zu entwickeln, das seine Ziele konsequent übertrifft!

So trägst du zum Erfolg bei:

• Lead & Enable: Du leitest, mentorst und befähigst ein Team von Account Executives und förderst Sales Excellence sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Skills.
• Full-Cycle Sales: Zusammen mit dem Team steuerst du den gesamten Verkaufsprozess für strategische Accounts im öffentlichen Sektor – von der Akquise und Qualifizierung über die Lösungspositionierung bis hin zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss.
• Executive Relationships: Du unterstützt dein Team dabei, vertrauensvolle Beziehungen zu Top-Entscheidern aufzubauen und zu pflegen.
• Sales Discipline: Du stellst eine gesunde Pipeline, präzise Forecasts und CRM-Disziplin sicher und führst regelmäßige Deal-Reviews durch.
• Cross-functional Collaboration: Du arbeitest eng mit Teams aus SDR, Pre-Sales, Customer Success und Marketing zusammen.
• Scale-up Mindset: Du trägst aktiv dazu bei, unsere Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterzuentwickeln und zu skalieren.
• Lead by Example: Du steuerst ausgewählte strategische High-Value-Deals persönlich.

Was Erfolg in den ersten 6–12 Monaten bedeutet:

• Erfolgreiches Ramp-up des bestehenden AE-Teams und volle Übernahme der Teamverantwortung.
• Aufbau einer starken, planbaren Pipeline in der gesamten Region.
• Steigerung der Win-Rates und der Deal-Velocity durch gezieltes Coaching und Prozessoptimierung.
• Aktive Mitgestaltung strategischer Verbesserungen bei Sales-Prozessen, Forecasting und Methodik.
• Erreichen und Übertreffen sowohl der persönlichen als auch der Teamziele.

Was dich auszeichnet:

• SaaS Sales: Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up / Startup-Umfeld.
• Leadership-Aptitude: Du hast mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder deine Führungspersönlichkeit bereits durch gezielte interne Karriereschritte unter Beweis gestellt.
• Master of Pipeline: Du beherrschst Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching perfekt.
• Hunter-Mentalität: Du gehst mit gutem Beispiel voran und setzt hohe Maßstäbe an deine eigene Pipeline.
• Agil & Anpassungsfähig: Du blühst im hohen Tempo eines Scale-ups auf.
• Tech-Stack: Du beherrschst Salesforce (oder vergleichbare CRMs) sowie moderne Sales-Tools.

Pluspunkte:

• Erfahrung in der Cybersicherheit und im Public-Sector-Vertrieb in der DACH-Region.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Was wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub.
• Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte.
• Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
• Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro.

Über uns: Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen.