Partner Manager – Public Sector DACH (m/f/d) in Köln

SoSafe hat die Ambition, der führende Anbieter für Human Risk Management in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform fördert Verhaltensänderungen durch effektives und ansprechendes Training sowie Simulationen zu Cybersecurity und Datenschutz. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich über 10 Billionen Dollar und wächst um 15 % pro Jahr - wir laden Sie ein, Teil der Lösung zu sein!

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Partner Manager, um das Wachstum im öffentlichen Sektor der DACH-Region voranzutreiben. Der erfolgreiche Kandidat wird verantwortlich sein für:

• Akquisition und Entwicklung neuer Partnerschaften mit Resellern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen, die Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden sowie Bildungseinrichtungen und andere öffentliche Institutionen bedienen.
• Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in potenziellen Partnerorganisationen und Aufrechterhaltung der Kommunikation, um erfolgreiche Partnerschaften sicherzustellen.
• Unterstützung der Partner bei öffentlichen Beschaffungsprozessen (Ausschreibungen, Rahmenverträge, RFPs), um die gemeinsame Pipeline-Konversion zu maximieren.
• Kontinuierliche Überwachung und Analyse der Partnerschaftsleistung, Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Implementierung von Strategien zur Maximierung der Ergebnisse.
• Verhandlung und Abschluss von Partnerschaftsvereinbarungen mit potenziellen Partnern, um sicherzustellen, dass die Bedingungen für beide Parteien vorteilhaft und konform mit den Anforderungen der öffentlichen Beschaffung sind.
• Management bestehender Partnerschaften, um kontinuierliche Kommunikation und effektive Zusammenarbeit zur Förderung von Wachstum und Wert für beide Parteien sicherzustellen.
• Aktualisierung über Branchentrends im öffentlichen Sektor, regulatorische Entwicklungen (z.B. Compliance-Vorgaben zur Cybersecurity, NIS2), Wettbewerbslandschaften und Marktbedingungen zur Identifizierung neuer Chancen.

Was Sie auszeichnet:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partner Management oder in der Geschäftsentwicklung mit Fokus auf den öffentlichen Sektor der DACH-Region.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition und Entwicklung erfolgreicher Partnerschaften mit Resellern, Systemintegratoren oder Beratungsunternehmen im öffentlichen Sektor.
• Vertrautheit mit öffentlichen Beschaffungsprozessen und -rahmen (Ausschreibungen, RFPs, Rahmenverträge) in Deutschland, Österreich und/oder der Schweiz.
• Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig sowie im Team zu arbeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen und sich an wechselnde Prioritäten anzupassen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen wie Spanisch, Französisch und Niederländisch sind von Vorteil.
• Praktisches Wissen über KI-Tools, deren Möglichkeiten und Einschränkungen, mit der Fähigkeit, diese in praktischen Partner- und Kundenwert zu übersetzen.

Wir suchen Personen, die diese Kernattribute verkörpern:

• Growth Mindset: Übernimmt die volle Verantwortung für Rückschläge und sucht proaktiv nach Feedback als schnellsten Weg zur Verbesserung.
• Neugier: Besitzt einen intrinsischen Antrieb, das Geschäft über die eigene Rolle hinaus zu verstehen und hinterfragt den Status quo mit Beweisen.
• Betriebliche Auswirkungen: Konzentriert sich auf messbare Geschäftsergebnisse, indem er Ergebnisse rigoros priorisiert und Komplexität durchdringt.
• Durchhaltevermögen: Persistiert durch echte Hindernisse und ehrgeizige Ziele und findet einen Weg, wenn es keinen offensichtlichen gibt.
• Klare Kommunikation: Liefert prägnante, professionelle und strukturierte Kommunikation, die immer mit dem „Warum“ beginnt.
• Respekt gegenüber anderen: Zeigt professionelle Reife, indem er positive Absichten annimmt und konstruktive Ehrlichkeit über künstliche Harmonie priorisiert.
• Technologischer Vorteil: Denkt in ersten Prinzipien, um Arbeit zu automatisieren und komplexe Technologie in skalierbare Geschäftslösungen zu übersetzen.

Was wir bieten:

• Work/Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage und Unterstützung bei der Elternzeit.
• Wohlbefinden und finanzielle Unterstützung: Zugang zu Open Up, Unternehmensrabatten, Wohlfühl- und Fitnessvorteilen.
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Veranstaltungen, kollaborative Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
• Und die Liste geht weiter: Technische Ausstattung, Empfehlungsboni, ein individuelles Entwicklungsbudget, hundefreundliches Büro.

Über uns: Bei SoSafe haben wir die Mission, die digitale Welt sicherer zu machen, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersecurity angehen. Als eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups im Bereich Sicherheitsbewusstsein weltweit nutzen wir Verhaltenswissenschaft und datengestütztes Lernen, um Menschen gegen Cyberbedrohungen zu stärken. Unser Ansatz zum Human Risk Management hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie zu machen.

Wenn Sie in einem lebhaften, zielgerichteten Umfeld gedeihen, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt, dann sind Sie hier genau richtig!