Head of Sales DACH (m/w/d) - (Mid-Market / Public Sector)

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr - werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Als unser Head of Sales DACH (m/w/d) managst du nicht nur ein Team von (Senior) Account Executives - du bist die treibende Kraft hinter unserer Wachstumsstrategie im öffentlichen Sektor. Du leitest und inspirierst ein leistungsstarkes Team und treibst die digitale Evolution von Behörden und öffentlichen Institutionen in ganz Deutschland voran. Deine Mission ist es, planbares Umsatzwachstum zu generieren, das Mid Market-Sales-Segment zu skalieren und ein High-Performance-Team zu entwickeln, das seine Ziele konsequent übertrifft!

So trägst du zum Erfolg bei:

• Lead & Enable: Du leitest, mentorst und befähigst ein Team von Account Executives und forderst Sales Excellence sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Skills.
• Full-Cycle Sales: Zusammen mit dem Team steuerst du den gesamten Verkaufsprozess für strategische Accounts im öffentlichen Sektor - von der Akquise und Qualifizierung über die Lösungspositionierung bis hin zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss.
• Executive Relationships: Du unterstützt dein Team dabei, vertrauensvolle Beziehungen zu Top-Entscheidern (z.B. Behördenleitungen, Amts- und Referatsleitungen, IT-Leitungen und CISOs) aufzubauen und zu pflegen.
• Sales Discipline: Du stellst eine gesunde Pipeline, präzise Forecasts und CRM-Disziplin sicher und führst regelmäßige Deal-Reviews durch, um das Momentum und die Abschlussquoten zu steigern.
• Cross-functional Collaboration: Du arbeitest eng mit Teams aus SDR, Pre-Sales, Customer Success und Marketing zusammen, um die Sales-Prozesse und das Onboarding in der DACH-Region zu optimieren.
• Scale-up Mindset: Du trägst aktiv dazu bei, unsere Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterzuentwickeln und zu skalieren.
• Lead by Example: Du steuerst ausgewählte strategische High-Value-Deals persönlich, um als Vorbild voranzugehen und das Team bei seinem Lernprozess zu unterstützen.

Was Erfolg in den ersten 6-12 Monaten bedeutet:

• Erfolgreiches Ramp-up des bestehenden AE-Teams und volle Übernahme der Teamverantwortung.
• Aufbau einer starken, planbaren Pipeline in der gesamten Region.
• Steigerung der Win-Rates und der Deal-Velocity durch gezieltes Coaching und Prozessoptimierung.
• Aktive Mitgestaltung strategischer Verbesserungen bei Sales-Prozessen, Forecasting und Methodik.
• Erreichen und Übertreffen sowohl der persönlichen als auch der Teamziele.

Was dich auszeichnet:

• SaaS Sales: Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up / Startup-Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen beim Abschluss strategischer B2B-Deals und in komplexen Sales-Zyklen.
• Leadership-Aptitude: Du hast idealerweise mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder deine Führungspersönlichkeit bereits durch gezielte interne Karriereschritte unter Beweis gestellt und brennst darauf, andere zu Höchstleistungen zu coachen.
• Master of Pipeline: Du beherrschst Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching perfekt - und hilfst deinem Team dabei, ein "Vielleicht" in ein "Closed-Won" zu verwandeln.
• Hunter-Mentalität: Du gehst mit gutem Beispiel voran, hast einen unermüdlichen Drive bei der Identifizierung neuer Opportunities und setzt hohe Maßstäbe an deine eigene Pipeline.
• Agil & Anpassungsfähig: Du blühst im hohen Tempo eines Scale-ups auf und navigierst souverän durch wechselnde Prioritäten, ohne das Ziel aus den Augen zu verlieren.
• Tech-Stack: Du beherrschst Salesforce (oder vergleichbare CRMs) sowie moderne Sales-Tools wie LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Lösungen.
• Pluspunkte: Erfahrung in der Cybersicherheit und im Public-Sector-Vertrieb in der DACH-Region. Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Was wir bieten:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub.
• Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte.
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro.

Über uns: Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit groß schreibt - dann bist du bei uns genau richtig!