Partner Manager – Public Sector DACH (m/f/d) in Köln

SoSafe hat die Ambition, der führende Anbieter für das Management menschlicher Risiken in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform fördert Verhaltensänderungen durch effektives und ansprechendes Training sowie Simulationen zu Cybersicherheit und Datenschutz. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich über 10 Billionen Dollar und wächst um 15 % pro Jahr - wir laden Sie ein, Teil der Lösung zu sein!

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Partner Manager, um das Wachstum im öffentlichen Sektor der DACH-Region voranzutreiben. Der erfolgreiche Kandidat wird verantwortlich sein für die Akquise und Entwicklung neuer Partnerschaften mit Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen, die Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden, Bildungseinrichtungen und andere öffentliche Institutionen bedienen - während bestehende Partnerschaften gepflegt und aufrechterhalten werden.

Wie Sie zu unserem Erfolg beitragen werden:

• Identifizieren und Akquirieren neuer Partnerschaften mit Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen mit etabliertem Zugang zu öffentlichen Sektor-Konten in der DACH-Region.
• Entwickeln von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in potenziellen Partnerorganisationen und Aufrechterhaltung der laufenden Kommunikation, um erfolgreiche Partnerschaften sicherzustellen.
• Partner durch öffentliche Beschaffungsprozesse (Ausschreibungen, Rahmenverträge, RFPs) navigieren und unterstützen, um die gemeinsame Pipeline-Konversion zu maximieren.
• Kontinuierliche Überwachung und Analyse der Partnerschaftsleistung, Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Implementierung von Strategien zur Maximierung der Ergebnisse.
• Verhandeln und Abschließen von Partnerschaftsvereinbarungen mit potenziellen Partnern, wobei die Bedingungen für beide Parteien vorteilhaft und konform mit den Anforderungen der öffentlichen Beschaffung sind.
• Verwalten bestehender Partnerschaften, um eine fortlaufende Kommunikation und effektive Zusammenarbeit zu gewährleisten, um Wachstum und Wert für beide Parteien zu fördern.
• Aktuell bleiben bei Branchentrends im öffentlichen Sektor, regulatorischen Entwicklungen (z.B. Compliance-Vorgaben zur Cybersicherheit, NIS2), Wettbewerbslandschaften und Marktbedingungen, um neue Chancen zu identifizieren.

Was Sie auszeichnet:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partner Management oder in der Geschäftsentwicklung mit Fokus auf den öffentlichen Sektor der DACH-Region (Bund, Land, Kommune oder Bildung).
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise und Entwicklung erfolgreicher Partnerschaften mit auf den öffentlichen Sektor ausgerichteten Wiederverkäufern, SIs oder Beratungsunternehmen.
• Vertrautheit mit öffentlichen Beschaffungsprozessen und -rahmen (Ausschreibungen, RFPs, Rahmenverträge) in Deutschland, Österreich und/oder der Schweiz.
• Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und aufrechtzuerhalten, auch innerhalb langer, mehrstufiger Verkaufszyklen im öffentlichen Sektor.
• Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig sowie im Team zu arbeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen und sich an wechselnde Prioritäten anzupassen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, oder mit zusätzlichen Sprachen wie Spanisch, Französisch und Niederländisch als Plus.
• Praktisches Wissen über KI-Tools, Fähigkeiten und Einschränkungen, mit der Fähigkeit, diese in praktischen Partner- und Kundenwert zu übersetzen.

Wir suchen nach Personen, die diese Kernattribute verkörpern:

• Wachstumsmentalität: Übernimmt die volle Verantwortung für Rückschläge und sucht proaktiv nach Feedback als schnellsten Weg zur Verbesserung.
• Neugier: Besitzt einen intrinsischen Antrieb, das Geschäft über die eigene Rolle hinaus zu verstehen und hinterfragt den Status quo mit Beweisen.
• Betriebliche Auswirkungen: Konzentriert sich auf messbare Geschäftsergebnisse, indem sie rigoros Ergebnisse priorisiert und Komplexität durchdringt.
• Durchhaltevermögen: Persistiert durch echte Hindernisse und ehrgeizige Ziele und findet einen Weg, wenn es keinen offensichtlichen gibt.
• Klare Kommunikation: Liefert prägnante, professionelle und strukturierte Kommunikation, die immer mit dem „Warum“ beginnt.
• Respekt vor anderen: Zeigt professionelle Reife, indem er positive Absichten annimmt und konstruktive Ehrlichkeit über künstliche Harmonie priorisiert.
• Technologischer Vorteil: Denkt in ersten Prinzipien, um Arbeit zu automatisieren und komplexe Technologie in skalierbare Geschäftslösungen zu übersetzen.

Was wir bieten:

• Work/Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage und Unterstützung bei der Elternzeit.
• Wohlbefinden und finanzielle Unterstützung: Zugang zu Open Up, Unternehmensrabatten, Wohlfühl- und Fitnessvorteilen.
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Veranstaltungen, kollaborative Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
• Und die Liste geht weiter: Technische Ausstattung, Empfehlungsboni, ein individuelles Entwicklungsbudget, hundefreundliches HQ.

Über uns: Bei SoSafe haben wir die Mission, die digitale Welt sicherer zu machen, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit angehen. Als eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups für Sicherheitsbewusstsein weltweit nutzen wir Verhaltenswissenschaft und datengestütztes Lernen, um Menschen gegen Cyberbedrohungen zu stärken. Unser Ansatz zum Management menschlicher Risiken hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie zu machen. Unterstützt von führenden VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir schnell weltweit. Wir suchen Teamplayer, die bedeutende Veränderungen in der Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen und mit uns wachsen möchten. Wenn Sie in einer lebhaften, zielorientierten Umgebung gedeihen, die Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt, dann sind Sie hier genau richtig!