Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und beschleunige den kommerziellen Erfolg im öffentlichen Sektor DACH.
- Unternehmen: SoSafe, ein schnell wachsendes Unternehmen für Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage und Unterstützung bei der Elternzeit.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit tollen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Mission, die digitale Welt sicherer zu machen.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich Renewals oder Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
SoSafe hat die Ambition, der führende Anbieter für das Management menschlicher Risiken in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform fördert Verhaltensänderungen durch effektives und ansprechendes Training sowie Simulationen zu Cybersicherheit und Datenschutz. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich über 10 Billionen Dollar und wächst um 15 % pro Jahr - wir laden Sie ein, Teil der Lösung zu sein!
Wir suchen einen leistungsstarken Renewals Manager – Public Sector DACH, der den kommerziellen Erfolg in unserem wachsenden Kundenstamm im öffentlichen Sektor in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorantreibt. In dieser strategischen Rolle sind Sie das kommerzielle Herzstück des Kundenlebenszyklus, schützen und steigern wiederkehrende Einnahmen (ARR). Sie verwalten die End-to-End-Strategien für Erneuerungen, führen komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen und navigieren durch die komplizierten Einkaufsstrukturen von Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden.
In enger Zusammenarbeit mit Customer Success Managern, Vertrieb, Recht und Spezialisten für den öffentlichen Sektor stellen Sie eine vorhersehbare Umsatzbindung sicher und treiben die Kontenerweiterung voran. Diese Position ist ideal für einen ehrgeizigen Fachmann, der klare Umsatzverantwortung schätzt, sich im öffentlichen Sektor gut auskennt und in einem Umfeld mit hoher Verantwortung und hohem Wachstumskomfort arbeitet.
Hier erfahren Sie, wie Sie einen Unterschied machen können:
- Übernehmen Sie die kommerzielle Verantwortung für Erneuerungen, Erweiterungen und Migrationen in einem speziellen DACH-Portfolio im öffentlichen Sektor.
- Richten Sie die Zeitpläne für Erneuerungen strategisch an den komplexen Haushaltszyklen von Kommunen und dem öffentlichen Sektor aus (jährlich, halbjährlich und Notfallzuweisungen), um frühzeitige Kontaktaufnahme und vorhersehbare Abschlüsse sicherzustellen.
- Verwalten Sie kommerzielle Rahmenvereinbarungen und navigieren Sie durch spezialisierte Beschaffungswege, Ausschreibungen und Einkaufsverbände.
- Leiten Sie Preis-, Laufzeit- und Vertragsverhandlungen gemäß den Preisrichtlinien des öffentlichen Sektors, den Compliance-Regeln und den regulatorischen Preisobergrenzen.
- Engagieren und verhandeln Sie effektiv mit mehrschichtigen öffentlichen Stakeholdern, einschließlich kommunaler Verwaltungsmitarbeiter, Beschaffungsbeauftragte, Rechtsteams und IT/Sicherheitsverantwortliche.
- Halten Sie eine rigorose Prognosegenauigkeit und Pipeline-Hygiene in CRM-Systemen (Salesforce/CPQ) aufrecht, indem Sie frühzeitig gefährdete Erneuerungen identifizieren und mindern.
- Arbeiten Sie nahtlos mit internen Teams - Customer Success, Public Sales, Recht, Finanzen und RevOps - zusammen, um Eskalationen zu lösen und maßgeschneiderte Erneuerungsstrategien umzusetzen.
- Verwalten Sie Eskalationen und komplexe Erneuerungsszenarien.
Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht:
Sie sind ein kommerziell orientierter, belastbarer Fachmann, der es versteht, Umsatzziele zu verwalten, Vertrauen bei öffentlichen Beamten aufzubauen und komplexe Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern erfolgreich abzuschließen. Sie bringen mit:
- Kommerzielle Kompetenz & Ausführung: Starker kommerzieller Geist mit nachweislichem Erfolg bei der Zielerreichung, wertbasierten Verhandlungen und proaktiver ARR-Bindung.
- Expertise im öffentlichen Sektor: Tiefes Verständnis der Beschaffungsverfahren im öffentlichen Sektor DACH, formale Ausschreibungsprozesse, Rahmenvereinbarungen und Zeitpläne für die Haushaltsplanung von Kommunen.
- Stakeholder-Management: Vertrauen in die Führung von Verhandlungen mit Beschaffungsexperten, Verwaltungsdirektoren, Rechtsberatern und Führungskräften öffentlicher Behörden.
- Analytik & Prozessgenauigkeit: Datengetriebener Ansatz zur Prognose, Pipeline-Tracking und Navigation durch strenge organisatorische Preisrichtlinien oder vertragliche Obergrenzen.
- Belastbarkeit & Problemlösung: Fähigkeit, während langwieriger Überprüfungszyklen der öffentlichen Verwaltung und komplexer Vertragseskalationen gelassen und lösungsorientiert zu bleiben.
Sprachliche Anforderungen (Must-Have): Fließendes Englisch, fließendes Deutsch. Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich, da Sie regelmäßig formelle kommerzielle Verhandlungen, rechtliche Korrespondenz und Gespräche auf Führungsebene in beiden Sprachen führen werden.
Erfahrung: Über 2 Jahre Erfahrung in Erneuerungen, Account Management, kommerziellem Vertrieb oder Customer Success innerhalb von B2B SaaS oder Technologieorganisationen. Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung von ARR-Zielen, kommerziellen Verträgen und öffentlichen Sektor-Konten in der DACH-Region. Praktische Erfahrung in der Navigation durch die Beschaffungsrahmen der öffentlichen Verwaltung DACH, Compliance-Umgebungen und CPQ/CRM-Systeme.
Was wir bieten:
- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage und Unterstützung bei der Elternzeit.
- Wohlbefinden und finanzielle Unterstützung: Zugang zu Open Up, Unternehmensrabatten, Wohlfühl- und Fitnessvorteilen.
- Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Veranstaltungen, kollaborative Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
- Und die Liste geht weiter: Technische Ausstattung, Empfehlungsboni, ein individuelles Entwicklungsbudget, hundefreundliches Büro.
Bei SoSafe haben wir die Mission, die digitale Welt sicherer zu machen, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit angehen. Als eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups für Sicherheitsbewusstsein weltweit nutzen wir Verhaltenswissenschaften und datengestütztes Lernen, um Menschen gegen Cyberbedrohungen zu stärken. Unser Ansatz zum Management menschlicher Risiken hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie zu machen. Unterstützt von führenden VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir schnell weltweit. Wir suchen Teamplayer, die bedeutende Veränderungen in der Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen und mit uns wachsen möchten. Wenn Sie in einem lebhaften, zielgerichteten Umfeld gedeihen, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt, dann sind Sie hier genau richtig!
Renewals Manager Public Sector DACH in Köln Arbeitgeber: SoSafe
SoSafe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit 33 Tagen bezahltem Urlaub, einem individuellen Entwicklungsbudget und einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter, fördert SoSafe nicht nur berufliches Wachstum, sondern auch eine gesunde Work-Life-Balance. In einem schnell wachsenden Scale-up, das sich der Verbesserung der Cybersicherheit widmet, haben Sie die Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss zu nehmen und Teil einer innovativen Gemeinschaft zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Renewals Manager Public Sector DACH in Köln erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SoSafe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SoSafe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SoSafe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SoSafe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Renewals Manager Public Sector DACH in Köln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SoSafe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SoSafe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SoSafe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
