Manager Partnerships (m/f/d)

SoSafe hat die Ambition, der führende Anbieter für das Management menschlicher Risiken in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform fördert Verhaltensänderungen durch effektives und ansprechendes Training sowie Simulationen zu Cybersicherheit und Datenschutz. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich über 10 Billionen Dollar und wächst um 15 % pro Jahr – wir laden Sie ein, Teil der Lösung zu werden!

Als unser Head of Partnerships (m/w/d) sind Sie der Architekt unseres Partner-Ökosystems. Sie werden nicht nur ein Team von vier Partner-Managern (DACH, UKI, International) leiten, sondern auch die treibende Kraft hinter der Optimierung und Skalierung unserer indirekten Vertriebskanäle sein. Ihre Mission ist es, vorhersehbares Umsatzwachstum durch strategische Allianzen mit GSIs, MSSPs und Resellern zu generieren und SoSafe als die Standardlösung in den Portfolios führender Cybersicherheitsberatungen zu etablieren.

Wie Sie zu unserem Erfolg beitragen werden:

• Führen & Befähigen: Sie werden ein europäisches Team von Partner-Managern leiten, betreuen und befähigen und „Channel Excellence“ sowie die kontinuierliche Entwicklung ihrer Vertriebs- und Account-Management-Fähigkeiten fördern.
• Ökosystem-Optimierung: Sie haben ein scharfes Auge für ROI und priorisieren Initiativen, die den ARR und die Bindung steigern, während Sie Aktivitäten mit geringem Einfluss ausphasen, um das Team auf das Wesentliche zu konzentrieren.
• Strategische Allianzen: Gemeinsam mit Ihrem Team werden Sie die Akquisition und Einarbeitung von erstklassigen strategischen Partnern (GSIs, VARs, MSSPs und spezialisierten Sicherheitsberatungen) vorantreiben.
• Exekutive Beziehungen: Sie unterstützen Ihr Team beim Aufbau und der Pflege vertrauensvoller, belastbarer C-Level-Beziehungen zu unseren Partnern.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit den Teams für Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um nahtlose Übergänge von Leads und effektive Co-Marketing-Kampagnen sicherzustellen.
• Scale-up-Mindset: Sie entwickeln aktiv unsere Partnerschafts-Playbooks und Best Practices weiter und scheuen sich nicht, die Ärmel hochzukrempeln, um Prozesse operativ zu verbessern.
• Vorbildfunktion: Sie werden persönlich ausgewählte hochkarätige strategische Partnerschaften verwalten, um mit gutem Beispiel voranzugehen und die Expansion in neue Märkte zu beschleunigen.

Was Erfolg in den ersten 6–12 Monaten aussieht:

• Erfolgreiche Übernahme und Weiterentwicklung des bestehenden Partnerschaftsteams (4 FTEs).
• Optimierung des Partnerrahmens zur Steigerung der partnergenerierten und partnerbeeinflussten Pipeline.
• Sicherstellung einer hohen Partnerbindung und Erhöhung der Dealgeschwindigkeit durch verbesserte Partnerbefähigung.
• Aktive Mitwirkung an der internationalen Expansionsstrategie durch gezieltes Wachstum des MSSP-Netzwerks.
• Erreichung der Teamziele hinsichtlich ARR-Wachstum und Bruttobindung (GRR).

Was Sie auszeichnet:

• Channel & SaaS-Vertrieb: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in Partnerschaften im SaaS-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf komplexe Sicherheitslösungen.
• Führungserfahrung: Sie haben mindestens 2 Jahre Managementerfahrung und sind leidenschaftlich daran interessiert, ein internationales Team zu Höchstleistungen zu coachen.
• Builder-Mentalität: Sie lieben es, Strukturen zu optimieren und Prozesse von „gut“ zu „exzellent“ zu bringen – Sie sind proaktiv und lösungsorientiert.
• Wachstums-Mindset: Sie sind ein hartnäckiger Problemlöser, der sich langfristigen Zielen verpflichtet fühlt und die Agilität zeigt, Strategien zu ändern, wenn eine neue Perspektive erforderlich ist.
• Analytisch & Strukturiert: Sie beherrschen das Pipeline-Management und die Prognose im Partnerkontext und treffen datengestützte Entscheidungen.
• Technik-Pionier-Mindset: Sie genießen es, für Skalierung zu bauen und suchen nach Möglichkeiten, moderne Tools und Automatisierung zu nutzen, um die Wirkung des Teams zu verstärken und sich wiederholende Aufgaben zu rationalisieren.
• Sprachliche Kompetenz: Sie kommunizieren mit voll beruflicher Kompetenz in Deutsch (Muttersprache) und Englisch.
• Bonuspunkte: Ein bestehendes Netzwerk in der Cybersicherheitsbranche in der DACH-Region.

Was wir bieten:

• Work/Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage.
• Wohlbefinden und finanzielle Unterstützung: Zugang zu Open Up, Unternehmensrabatten.
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Veranstaltungen, kollaborative Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
• Und die Liste geht weiter: Technische Ausstattung, Empfehlungsboni, hundefreundliches HQ.
• Einfluss: Die Chance, die Partnerschaftsstrategie eines der am schnellsten wachsenden Tech-Unternehmen Europas maßgeblich zu gestalten.

Über uns

Bei SoSafe haben wir die Mission, die digitale Welt sicherer zu machen, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit angehen. Als eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups für Sicherheitsbewusstsein weltweit nutzen wir Verhaltenswissenschaft und datengestütztes Lernen, um Menschen gegen Cyberbedrohungen zu stärken. Unser Ansatz zum Management menschlicher Risiken hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie zu machen.

Unterstützt von führenden VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir schnell weltweit. Wir suchen Teamplayer, die bedeutende Veränderungen in der Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen und mit uns wachsen möchten.

Wenn Sie in einem lebhaften, zielgerichteten Umfeld gedeihen, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt, dann sind Sie hier genau richtig!