Sales Compensation Manager

SoSafe hat die Ambition, der führende Anbieter für das Management menschlicher Risiken in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform fördert Verhaltensänderungen durch effektives und ansprechendes Training sowie Simulationen zu Cybersicherheit und Datenschutz. Cyberkriminalität wird bis 2025 voraussichtlich weltweit 10,5 Billionen Dollar kosten - wir laden Sie ein, Teil der Lösung zu sein!

Wir suchen einen Commission Manager, der die volle Verantwortung für die variable Vergütung in unserer GTM-Organisation (>100 Mitarbeiter in Vertrieb, Kundenservice und angrenzenden GTM-Rollen) übernimmt. Sie werden den monatlichen Provisionszyklus von Anfang bis Ende durchführen, die Planlogik in unserem Provisionswerkzeug pflegen, eng mit der Vertriebsleitung und RevOps zusammenarbeiten und als vertrauenswürdige Informationsquelle für alles, was mit Provisionen bei SoSafe zu tun hat, fungieren.

Dies ist eine hochsichtbare Rolle an der Schnittstelle zwischen Finanzen und GTM – Ihre Arbeit hat direkten Einfluss darauf, wie unsere Mitarbeiter bezahlt werden, wie die Finanzen die Leistung berichten und wie wir Pläne gestalten, um die richtigen Verhaltensweisen zu fördern. Sie berichten an den Director FP&A und arbeiten eng mit dem CFO, CRO und dem Vertriebsteam zusammen.

Kandidaten können remote aus Irland, dem Vereinigten Königreich, Deutschland, Spanien oder Portugal arbeiten. Wir haben auch Büros in Madrid, Köln, Berlin und München für diejenigen, die eine Büro- oder hybride Arbeitsweise bevorzugen.

Was Sie besitzen werden:

• Monatlicher Provisionszyklus – Berechnungen durchführen, Ausgaben validieren, Auszahlungsdateien vorbereiten und an die Gehaltsabrechnung übergeben für die gesamte GTM-Organisation
• Planverwaltung in unserem Provisionswerkzeug Salesforce Spiff – Quoten-Uploads, Planzuweisungen, Beschleuniger- und SPIF-Logik, Ausnahmebehandlung
• Provisionsrückstellungen und Berichterstattung an die Finanzen – monatliche Rückstellungspostings, Abweichungsanalysen und Eingaben in das Management- und Investorenreporting
• Unterstützung bei der Planentwicklung und Stakeholder-Management – Zusammenarbeit mit FP&A, RevOps und dem CRO bei der jährlichen Planentwicklung, Modellierung von Auszahlungsszenarien, Quoten und Stresstests neuer Planbestandteile; Förderung der Stakeholder-Ausrichtung in Bezug auf wichtige Entscheidungen wie jährliche Vergütungsplan-Rollouts, mid-year SPIFs und Streitbeilegung
• Rep-Empowerment und Anfragen – erste Kontaktstelle für Provisionsfragen, Verantwortung für die Streitbeilegung und Durchführung von Planrollout-Sitzungen für neue Mitarbeiter
• Abstimmung und Analytik – Datenabgleich zwischen Salesforce, dem Provisionswerkzeug, HRIS und Finanzsystemen sowie Erstellung von Dashboards (Erreichung, Auszahlungsverhältnisse, Rampenkurven, Planwirksamkeit), um Provisionsdaten in umsetzbare Erkenntnisse für die Vertriebs- und Finanzleitung umzuwandeln
• Governance und Dokumentation – Pflege von Plandokumenten, SOPs und Prüfpfaden zur Unterstützung sowohl interner Kontrollen als auch externer Prüfungsanforderungen
• Kontinuierliche Verbesserung – Automatisierung manueller Schritte, Verbesserung der Datenqualität upstream und Unterstützung beim Skalieren der Provisionsfunktion, während das Unternehmen wächst

Was wir suchen:

• 3+ Jahre praktische Erfahrung im Provisionsmanagement in einer B2B SaaS-Umgebung (Hintergrund in Sales Comp, RevOps oder Sales Finance – Titel ist weniger wichtig als der tatsächliche Arbeitsumfang)
• Praktisches Wissen über eine moderne Provisionsplattform – CaptivateIQ, Spiff, Everstage, QuotaPath oder vergleichbar, idealerweise als Administrator oder Power-User
• Starke analytische Grundlagen – fortgeschrittene Excel / Power BI / Google Sheets-Kenntnisse, sicher im Umgang mit komplexen Formeln, Suchen und großangelegten Abstimmungsarbeiten
• Analytik und Berichterstattung – Fähigkeit, Leistungsdashboards zu erstellen und zu pflegen, Provisionskennzahlen zu verfolgen und Erkenntnisse zu generieren, um die Entscheidungsfindung der Vertriebs- und Finanzleitung zu unterstützen; CRM-Kenntnisse – Salesforce-Berichterstattung, Datenextraktion und ein klares Verständnis dafür, wie Opportunity-Daten in Provisionsberechnungen fließen
• Erfahrung mit mehrkomponentigen Plänen – Quoten, Beschleuniger, SPIFs, MBOs, Rückforderungen und gestaffelte Quoten für neue Mitarbeiter
• Klare Kommunikation in Englisch – Sie werden täglich mit Mitarbeitern, Vertriebsleitung und Finanzen arbeiten. Deutsch ist ein Plus, aber keine Voraussetzung
• Operator-Mindset – Sie übernehmen Verantwortung, bauen schnell Vertrauen zu Stakeholdern auf und bringen Strenge ohne Bürokratie

Nice to Have:

• Hintergrund, der Finanzen und GTM verbindet (z.B. frühere FP&A- oder Sales Finance-Erfahrung neben der operativen Provisionsverantwortung)
• Erfahrung im HR-Controlling
• Einblick in die Planentwicklung, nicht nur in die Planumsetzung
• SQL-Kenntnisse oder Erfahrung mit BI-Tools (Tableau, Looker, Power BI usw.)

Was wir bieten:

• Work/Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage
• Wohlbefinden und finanzielle Unterstützung: Zugang zu Open Up, Unternehmensrabatten
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Veranstaltungen, kollaborative Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen
• Technische Ausstattung, Empfehlungsboni, hundefreundliches HQ

*Die oben genannten Vorteile gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Bürostandort leicht variieren. Dies sind nur Beispiele – Sie werden während des Interviewprozesses mehr erfahren.

Über uns:

Bei SoSafe haben wir die Mission, die digitale Welt sicherer zu machen, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit angehen. Als eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups für Sicherheitsbewusstsein weltweit nutzen wir Verhaltenswissenschaft und datengestütztes Lernen, um Menschen gegen Cyberbedrohungen zu stärken. Unser Ansatz zum Management menschlicher Risiken hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie zu machen.

Unterstützt von führenden VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir schnell weltweit. Wir suchen Teamplayer, die bedeutende Veränderungen in der Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen und mit uns wachsen möchten.

Wenn Sie in einer lebendigen, zielgerichteten Umgebung gedeihen, die Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt, dann sind Sie hier genau richtig!