Sales Compensation Manager

SoSafe hat die Ambition, der führende Anbieter für das Management menschlicher Risiken in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform fördert Verhaltensänderungen durch effektives und ansprechendes Training sowie Simulationen zu Cybersicherheit und Datenschutz. Cyberkriminalität wird bis 2025 voraussichtlich weltweit Kosten von 10,5 Billionen Dollar verursachen - wir laden Sie ein, Teil der Lösung zu werden!

Wir suchen einen Commission Manager, der die volle Verantwortung für die variable Vergütung in unserer GTM-Organisation (>100 Mitarbeiter in Vertrieb, Kundenservice und angrenzenden GTM-Rollen) übernimmt. Sie werden den monatlichen Provisionszyklus von Anfang bis Ende leiten, die Planlogik in unserem Provisionswerkzeug pflegen, eng mit der Vertriebsleitung und RevOps zusammenarbeiten und als vertrauenswürdige Informationsquelle für alles, was mit Provisionen zu tun hat, fungieren.

Dies ist eine hochsichtbare Rolle an der Schnittstelle zwischen Finanzen und GTM — Ihre Arbeit hat direkte Auswirkungen darauf, wie unsere Mitarbeiter bezahlt werden, wie Finanzen die Leistung berichten und wie wir Pläne gestalten, um die richtigen Verhaltensweisen zu fördern. Sie berichten an den Director FP&A und arbeiten eng mit dem CFO, CRO und dem Vertriebsteam zusammen.

Kandidaten können remote aus Irland, dem Vereinigten Königreich, Deutschland, Spanien oder Portugal arbeiten. Wir haben auch Büros in Madrid, Köln, Berlin und München für diejenigen, die eine Büro- oder hybride Arbeitsweise bevorzugen.

Was Sie übernehmen werden:

• Monatlicher Provisionszyklus — Berechnungen durchführen, Ausgaben validieren, Auszahlungsdateien vorbereiten und an die Gehaltsabrechnung übergeben.
• Planverwaltung in unserem Provisionswerkzeug Salesforce Spiff — Quoten-Uploads, Planzuweisungen, Beschleuniger- und SPIF-Logik, Ausnahmebehandlung.
• Provisionsrückstellungen und Berichterstattung an die Finanzen — monatliche Rückstellungspostings, Abweichungsanalysen und Eingaben in das Management- und Investorenreporting.
• Unterstützung bei der Planentwicklung und Stakeholder-Management — Zusammenarbeit mit FP&A, RevOps und dem CRO bei der jährlichen Planentwicklung, Modellierung von Auszahlungsszenarien, Quoten und Stresstests neuer Planbestandteile; Förderung der Stakeholder-Ausrichtung in Bezug auf wichtige Entscheidungen wie jährliche Vergütungsplan-Rollouts, mid-year SPIFs und Streitbeilegung.
• Unterstützung der Mitarbeiter und Anfragen — erste Anlaufstelle für Provisionsfragen, Verantwortung für die Streitbeilegung und Durchführung von Planrollout-Sitzungen für neue Mitarbeiter.
• Abstimmung und Analytik — Datenabgleich zwischen Salesforce, dem Provisionswerkzeug, HRIS und Finanzsystemen sowie Erstellung von Dashboards (Erreichung, Auszahlungsverhältnisse, Rampenkurven, Pläneffektivität), um Provisionsdaten in umsetzbare Erkenntnisse für die Vertriebs- und Finanzleitung umzuwandeln.
• Governance und Dokumentation — Pflege von Plandokumenten, SOPs und Prüfpfaden zur Unterstützung interner Kontrollen und externer Prüfungsanforderungen.
• Kontinuierliche Verbesserung — Automatisierung manueller Schritte, Verbesserung der Datenqualität upstream und Unterstützung beim Ausbau der Provisionsfunktion, während das Unternehmen wächst.

Was wir suchen:

• 3+ Jahre praktische Erfahrung im Provisionsmanagement in einer B2B SaaS-Umgebung (Hintergrund in Sales Comp, RevOps oder Sales Finance — Titel ist weniger wichtig als der tatsächliche Arbeitsumfang).
• Fundierte Kenntnisse einer modernen Provisionsplattform — CaptivateIQ, Spiff, Everstage, QuotaPath oder vergleichbar, idealerweise als Administrator oder Power-User.
• Starke analytische Grundlagen — fortgeschrittene Excel / Power BI / Google Sheets-Kenntnisse, sicher im Umgang mit komplexen Formeln, Suchen und großangelegten Abstimmungsarbeiten.
• Analytik und Berichterstattung — Fähigkeit, Leistungsdashboards zu erstellen und zu pflegen, Provisionskennzahlen zu verfolgen und Erkenntnisse zu generieren, um die Entscheidungsfindung der Vertriebs- und Finanzleitung zu unterstützen.
• CRM-Kenntnisse — Salesforce-Berichterstattung, Datenextraktion und ein klares Verständnis dafür, wie Opportunity-Daten in Provisionsberechnungen fließen.
• Erfahrung mit mehrkomponentigen Plänen — Quoten, Beschleuniger, SPIFs, MBOs, Rückforderungen und gestaffelte Quoten für neue Mitarbeiter.
• Klare Kommunikation in Englisch — Sie werden täglich mit Mitarbeitern, Vertriebsleitung und Finanzen arbeiten. Deutsch ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
• Betreiber-Mindset — Sie übernehmen Verantwortung, bauen schnell Vertrauen zu Stakeholdern auf und bringen Strenge ohne Bürokratie.

Nice to have:

• Hintergrund, der Finanzen und GTM verbindet (z.B. frühere FP&A- oder Sales-Finance-Erfahrung neben der operativen Provisionsverantwortung).
• Erfahrung im HR-Controlling. Exposition gegenüber der Planentwicklung, nicht nur der Planumsetzung.
• SQL-Kenntnisse oder Erfahrung mit BI-Tools (Tableau, Looker, Power BI usw.).

Was wir bieten:

• Work/Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage.
• Wohlbefinden und finanzielle Unterstützung: Zugang zu Open Up, Unternehmensrabatten.
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Veranstaltungen, kollaborative Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
• Technische Ausstattung, Empfehlungsboni, hundefreundliches HQ.

*Die oben genannten Vorteile gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Bürostandort leicht variieren. Dies sind nur Beispiele — Sie erfahren mehr während des Vorstellungsgesprächs.