Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Managern zur Steigerung des Restaurantwachstums und der Umsatzleistung.
- Unternehmen: Globales Food Delivery und Marketplace Unternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und Zusammenarbeit in einem schnelllebigen, datengestützten Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Wachstumsstrategie für Restaurants und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung in Account Management oder Sales Leadership.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ein globaler Marktplatz und eine Plattform für Lebensmittellieferungen suchen einen Mid-Market Account Management Team Lead, um das Wachstum, die Bindung und die kommerzielle Leistung über ein Portfolio von Restaurantpartnern in Deutschland voranzutreiben.
In dieser Rolle werden Sie ein leistungsstarkes Team von Account Managern leiten, das für die Erweiterung der Partnerschaften mit mittelständischen Restaurants, die Verbesserung des Partnerengagements und die Erzielung nachhaltigen Umsatzwachstums verantwortlich ist. Sie werden sowohl als kommerzieller Leiter als auch als People Manager agieren und Daten, Marktanalysen und Geschäftsstrategien in klare Umsetzungspläne für Ihr Team übersetzen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Teamführung
- Leiten, coachen und entwickeln eines Teams von Mid-Market Account Managern
- Leistungmanagement, Kompetenzaufbau und Karriereentwicklung vorantreiben
- Starke Teamarbeitsrhythmen und Verantwortungsrahmen etablieren
- Kommerzielle Leistung
- Verantwortung für die Leistung des Account Managements im Mid-Market, einschließlich Wachstums-, Bindungs- und Umsatzziele
- Adoption von Plattformprodukten und kommerziellen Lösungen bei Restaurantpartnern vorantreiben
- Account-Strategie & Ausführung
- Strukturierte Account-Planung über wichtige Restaurantpartner sicherstellen
- Strategische Partnergespräche unterstützen, einschließlich QBRs, Wachstumsplanung und Upsell-Möglichkeiten
- Als Eskalationspunkt für komplexe Partnerprobleme fungieren
- Datengetriebenes Wachstum
- Datenanalysen nutzen, um Leistungslücken und Wachstumschancen zu identifizieren
- Analytik in umsetzbare kommerzielle Strategien für das Team übersetzen
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Mit Vertrieb, Betrieb, Produkt, Marketing und Gebietsteams zusammenarbeiten
- Mid-Market-Initiativen mit breiteren regionalen und nationalen Prioritäten abstimmen
- Skalierbare Wachstumsrahmen
- Wiederholbare kommerzielle Playbooks erstellen und implementieren
- Best Practices im Account Management und Partnerwachstum standardisieren
Was Sie mitbringen
- 5–10 Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb, Customer Success oder kommerzieller Führung
- Nachweisliche Erfahrung in der Führung oder dem Coaching von kommerziellen Teams
- Starker Hintergrund in B2B- oder marktplatzgetriebenen Umgebungen
- Ausgezeichnetes kommerzielles Gespür mit Fokus auf Wachstum, Bindung und Umsatzsteigerung
- Starke analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Daten für Entscheidungen zu nutzen
- Erfahrung in strategischer Account-Planung und Stakeholder-Management
- Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Arbeit in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen
- Starke Kommunikations- und Führungsfähigkeiten
Bevorzugte Stärken
- Erfahrung in der Lebensmittellieferung, im E-Commerce oder in plattformbasierten Unternehmen
- Starkes Verständnis der Dynamik des Wachstums von Mid-Market oder SMB zu Enterprise
- Erfahrung im Aufbau von Vertriebs- oder Account Management Playbooks
- Fließend in Deutsch und Englisch
Warum diese Rolle wichtig ist
- Direkte Verantwortung für die Wachstumsstrategie im Mid-Market-Restaurantbereich
- Einflussreiche Führungsrolle, die die kommerzielle Umsetzung in Deutschland prägt
- Gelegenheit, skalierbare Systeme aufzubauen, die den langfristigen Erfolg der Partner fördern
- Starke bereichsübergreifende Sichtbarkeit innerhalb einer globalen Technologieorganisation
Arbeitsumfeld
- Hybride/Büro-basierte Rolle in Berlin
- Schnelllebige, datengestützte kommerzielle Umgebung
- Hohe Autonomie mit Führungsverantwortung
- Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit globalen Teams
Mid-Market Account Management Team Lead Arbeitgeber: SoTalent
Als Arbeitgeber in Berlin bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Wir fördern die berufliche Entwicklung durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme, während wir gleichzeitig ein hohes Maß an Autonomie und Verantwortung in einer schnelllebigen, datengestützten Branche bieten. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, an der Spitze der Lebensmittel-Liefer- und Technologiebranche zu arbeiten, was diese Position besonders attraktiv macht.
