Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenakquise und pflege langfristige Beziehungen.
- Unternehmen: SOTI, ein führendes Unternehmen im Bereich mobile und IoT-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und arbeite mit neuesten Technologien.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
SOTI ist bestrebt, seinen Mitarbeitern endlose Möglichkeiten zu bieten; neue Dinge zu lernen, mit den neuesten Technologien zu arbeiten und einen Unterschied in der Welt zu machen.
Standort: Österreich (remote)
Beschäftigungsart: Berater/Vertragspartner
Sprachkenntnisse: Deutsch (fließend) und Englisch (fließend)
Wer wir sind
Bei SOTI sind wir bestrebt, erstklassige Lösungen für das Management mobiler und IoT-Geräte anzubieten. Wir suchen nach kreativen Denkern, die die Kunst der Softwareentwicklung schätzen. Für uns ist es wichtiger, visionär zu sein, als die Dinge so zu tun, wie sie immer getan wurden.
Was wir suchen
Als erster Senior Account Manager in Österreich haben Sie die Möglichkeit, mit modernsten Technologien im Mobilitätssektor zu arbeiten und komplexe, hochwirksame Projekte zu übernehmen, die innovative mobile Gerätesolutions für Unternehmenskunden weltweit liefern. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigen Sie nachweisliche Erfahrung auf dem österreichischen Markt, da die Rolle die Entwicklung eines strategischen Gebietsplans, die Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden, das Aufdecken mobilitätsbezogener Geschäftsherausforderungen und den Aufbau starker, langfristiger Kundenbeziehungen umfasst.
Sie werden eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen und bereitzustellen, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen und die während des Verkaufsprozesses identifizierten Herausforderungen lösen. Durch die Anwendung der MEDDPICC-Verkaufsmethodik werden Sie effektiv durch die Organisationen der Kunden navigieren, wichtige Stakeholder einbeziehen und erfolgreich Chancen bis zum Abschluss vorantreiben.
Was Sie tun werden
- Potenzielle Kunden ansprechen, sie durch Anrufe und persönliche Meetings vor Ort sowie indirekte Methoden wie Networking und Zusammenarbeit mit unseren Wiederverkäufern kontaktieren.
- Die Bedürfnisse der Kunden verstehen und neue Möglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets identifizieren.
- Entwicklung und Implementierung von gemeinsamen Plänen mit dem Kunden, um Ergebnisse und Zeitpläne abzustimmen.
- Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen auf der Ebene des oberen Managements größerer Kunden.
- Aufbau und Pflege einer vertrauensvollen Beraterbeziehung zu wichtigen Konten, Kundenvertretern und Führungskräften.
- Kommunikation und Koordination mit internen Teams.
- Zusammenarbeit mit Vertretern externer Technologiepartner.
- Erreichung der festgelegten Verkaufsziele.
Erfahrung, die Sie mitbringen
- 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software im direkten Kontakt und Beschäftigung bei einem Anbieter oder Wiederverkäufer/Kanalpartner.
- Erfolgreich im Abschluss von Geschäften mit neuen Logos.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Zertifizierung in Value Selling oder MEDDPICC ist von Vorteil.
- Kenntnisse in Salesforce CRM sind von Vorteil.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Über SOTI
SOTI ist der weltweit vertrauenswürdigste Anbieter von mobilen Lösungen, mit mehr als 17.000 Unternehmenskunden und Millionen verwalteten Geräten weltweit. Das innovative Portfolio von Lösungen und Dienstleistungen von SOTI bietet die Werkzeuge, die Organisationen benötigen, um ihre Abläufe wirklich zu mobilisieren und ihre Mobilitätsinvestitionen zu optimieren. SOTI bietet eine umfassende, flexible Lösung für das Management und die Sicherheit aller mobilen Geräte und angeschlossenen Peripheriegeräte, die in einer Organisation eingesetzt werden.
Bei SOTI feiern wir die Einzigartigkeit unserer globalen Teams und sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein. Wir sind neugierige Problemlöser, die sich verpflichtet haben, die besten Lösungen für das Management mobiler und IoT-Geräte auf den Markt zu bringen. Wir bieten Karrieren mit #EndlessPossibilities.
Senior Account Manager Arbeitgeber: SOTI Inc
SOTI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich die Möglichkeit bietet, mit modernsten Technologien zu arbeiten und an bedeutenden Projekten im Mobilitätssektor teilzunehmen. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum, kontinuierliche Innovation und Teamarbeit, während wir gleichzeitig eine flexible Arbeitsumgebung bieten, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Ideen zu verwirklichen und einen echten Unterschied zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Interviewfragen vertraut und übe deine Antworten. Überlege dir auch, welche Fragen du dem Arbeitgeber stellen möchtest, um dein Interesse zu zeigen und mehr über die Unternehmenskultur zu erfahren.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei SOTI im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, wahrgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das gibt uns einen guten Einblick in deine Fähigkeiten und deinen Arbeitsstil.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SOTI Inc vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Mobilitätssektor vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie SOTI dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsabschlüsse erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Nutze die MEDDPICC-Methode
Informiere dich über die MEDDPICC-Verkaufsmethodik und bereite dich darauf vor, wie du diese im Gespräch anwenden kannst. Zeige, dass du in der Lage bist, strategische Pläne zu entwickeln und die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
