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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenakquise und baue langfristige Beziehungen auf.
- Arbeitgeber: SOTI, ein führendes Unternehmen für mobile und IoT-Managementlösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, persönliche Entwicklung und ein dynamisches Team.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit globaler Reichweite und spannenden Projekten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Unternehmens und arbeite mit neuesten Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
SOTI ist bestrebt, seinen Mitarbeitern endlose Möglichkeiten zu bieten; neue Dinge zu lernen, mit den neuesten Technologien zu arbeiten und einen Unterschied in der Welt zu machen.
Wer wir sind
Bei SOTI sind wir bestrebt, erstklassige Lösungen für das Management von mobilen Geräten und IoT anzubieten. Wir suchen nach kreativen Denkern, die die Kunst der Softwareentwicklung schätzen. Für uns ist es wichtiger, visionär zu sein, als die Dinge so zu tun, wie sie immer gemacht wurden.
Was wir suchen
Sie haben die Möglichkeit, mit modernsten Technologien im Mobilitätssektor zu arbeiten und komplexe, hochwirksame Projekte zu übernehmen, die innovative mobile Gerätesolutions für Unternehmenskunden weltweit liefern. Als erster Senior Account Manager in Österreich spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Unternehmens in diesem Gebiet. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigen Sie nachweisliche Erfahrung auf dem österreichischen Markt, da die Rolle die Entwicklung eines strategischen Gebietsplans, die Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden, das Aufdecken mobilitätsbezogener Geschäftsherausforderungen und den Aufbau starker, langfristiger Kundenbeziehungen umfasst.
Sie werden eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen und bereitzustellen, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und die während des Verkaufsprozesses identifizierten Herausforderungen lösen. Durch die Anwendung der MEDDPICC-Verkaufsmethodik werden Sie effektiv durch die Organisationen der Kunden navigieren, wichtige Stakeholder einbeziehen und Chancen erfolgreich bis zum Abschluss vorantreiben.
Was Sie erwartet
- Die Menschen: Unsere Mitarbeiter sind unsere wichtigste Ressource. SOTI hat hart daran gearbeitet, eine Unternehmenskultur zu fördern, an die wir alle glauben können.
- Das Wachstum: Unsere Umgebung fördert neue Ideen, frische Perspektiven und die Fähigkeit, diese umzusetzen.
- Die Technologie: Sie haben die Möglichkeit, mit führenden Technologien zu arbeiten und komplexe und interessante Projekte zu übernehmen.
Was Sie tun werden
- Potenzielle Kunden ansprechen, sowohl telefonisch als auch bei persönlichen Treffen vor Ort, sowie indirekte Methoden wie Networking und Zusammenarbeit mit unseren Wiederverkäufern nutzen.
- Die Bedürfnisse der Kunden verstehen und neue Möglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets identifizieren.
- Entwicklung und Implementierung von gemeinsamen Plänen mit dem Kunden, um Ergebnisse und Zeitpläne abzustimmen.
- Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen auf der Ebene des oberen Managements größerer Kunden.
- Aufbau und Pflege einer vertrauensvollen Beraterbeziehung zu wichtigen Konten, Kundenvertretern und Führungssponsoren.
- Kommunikation und Koordination mit internen Teams.
- Zusammenarbeit mit Vertretern externer Technologiepartner.
- Erreichung der festgelegten Verkaufsziele.
Erfahrung, die Sie mitbringen
- 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software im direkten Kontakt und Beschäftigung bei einem Anbieter oder Wiederverkäufer/Kanalpartner.
- Erfolgreich im Abschluss von Geschäften mit neuen Kunden.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Zertifizierung in Value Selling oder MEDDPICC ist von Vorteil.
- Kenntnisse in Salesforce CRM sind von Vorteil.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Über SOTI
SOTI ist der weltweit vertrauenswürdigste Anbieter von Lösungen für das Management von mobilen Geräten und IoT, mit mehr als 17.000 Unternehmenskunden und Millionen verwalteten Geräten weltweit. SOTIs innovatives Portfolio an Lösungen und Dienstleistungen bietet die Werkzeuge, die Organisationen benötigen, um ihre Abläufe wirklich zu mobilisieren und ihre Mobilitätsinvestitionen zu optimieren.
Bei SOTI feiern wir die Einzigartigkeit unserer globalen Teams und sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein. Wir sind neugierige Problemlöser, die sich verpflichtet haben, die besten Lösungen für das Management von mobilen Geräten und IoT auf den Markt zu bringen.
Was warten Sie noch? Bewerben Sie sich noch heute: https://www.soti.net/careers
Senior Account Manager Arbeitgeber: SOTI
Kontaktperson:
SOTI HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die MEDDPICC-Methode verinnerlichst. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du Lösungen anbieten kannst, die ihre Herausforderungen adressieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und zeige ihnen, wie deine Lösungen ihre Probleme lösen können. Ein persönlicher Ansatz kann oft mehr bewirken als eine E-Mail.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch Informationen über unsere Unternehmenskultur und was wir dir bieten können. Lass uns gemeinsam etwas Großes erreichen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und Erfolgen, die relevant für die Position sind. Wir wollen wissen, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du erreicht hast.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SOTI vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Mobilitätssektor vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie SOTI dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsprozesse abgeschlossen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die MEDDPICC-Methode anwenden kannst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position viel Interaktion mit Kunden und internen Teams erfordert, solltest du während des Interviews klar und präzise kommunizieren. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und auf Fragen direkt einzugehen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen von SOTI in Österreich oder wie das Team zusammenarbeitet, um innovative Lösungen zu entwickeln. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.