Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Beziehungen zu Telekommunikationsanbietern in der DACH-Region.
- Unternehmen: SOTI ist ein innovatives kanadisches Softwareunternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, persönliche Entwicklung und die Möglichkeit, mit modernster Technologie zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite an spannenden Projekten mit führenden Technologiepartnern.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Partner-Management oder Vertrieb im Telekommunikationsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
SOTI ist ein kanadisches Softwareunternehmen mit 2.000 Mitarbeitern, das weltweit tätig ist. Wir sind bestrebt, erstklassige Lösungen für das Management von mobilen und IoT-Geräten zu entwickeln und bereitzustellen. Zu diesem Zweck arbeiten wir eng mit Kunden, Handelspartnern und anderen Herstellern in unserem Ökosystem zusammen.
Was wir suchen:
- Entwicklung und Verwaltung strategischer Beziehungen zu Telekommunikationsanbietern in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz).
- Enge Zusammenarbeit mit Telekommunikationspartnern, um neue Unternehmenskunden in Deutschland sowie in der Schweiz und Österreich für SOTIs preisgekrönte Softwaretechnologie zu gewinnen.
- Hauptansprechpartner zwischen SOTI und Telekommunikationspartnern sein, um sicherzustellen, dass sie über Produktupdates, Preisänderungen, Kampagnen und mehr informiert sind.
- Unterstützung durch Schulungen, Zertifizierungsprogramme und Ressourcen zur Förderung des Wachstums und der Entwicklung von Fähigkeiten.
- Identifizierung, Sicherung und Aufbau von Beziehungen zu neuen Telekommunikationspartnern sowie Pflege starker Netzwerke innerhalb der Partner.
- Termine vereinbaren, um die Vorteile der SOTI-Produkte potenziellen Kunden zu präsentieren, Produktdemonstrationen für technische und kommerzielle Entscheidungsträger durchzuführen und bei Bedarf technische Pre-Sales-Ressourcen von SOTI zu nutzen.
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, einschließlich Akquisition, Produktdemonstrationen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften.
- Die Beziehung zu neuen Telekommunikationspartnern und deren Kunden pflegen, um den Kunden durch den Verkauf zusätzlicher SOTI-Produkte zu wachsen.
- Eng mit dem technischen Pre-Sales-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass der Interessent die SOTI-Lösung optimal testen kann.
- Leads, Pipeline-Fortschritte und Prognosen im CRM-System von SOTI wöchentlich verfolgen und überprüfen.
- Regelmäßige Besuche bei Partnerstandorten in der Region sowie Reisen zu EMEA-Hauptsitzen und verschiedenen Veranstaltungen können erforderlich sein.
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Telekommunikationspartnern durchführen, um die Leistung zu bewerten, Wachstumschancen zu identifizieren und Herausforderungen anzugehen.
Qualifikationen/Erfahrungen:
- Nachgewiesene Erfahrung (3–5 Jahre) im Partnermanagement, im Vertriebskanal oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich Telekommunikation.
- Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit Anbietern oder großen Telekommunikationspartnern.
- Freude am Kontakt mit Unternehmenskunden und die Fähigkeit, Projekt-Szenarien zu denken und Vorteile für Kunden herauszuarbeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, starke Partner- und Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, Stakeholder zu beeinflussen und gemeinsamen Erfolg voranzutreiben.
- Frühere Erfahrung mit Salesforce.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Starkes Verständnis von Leistungskennzahlen, Vertriebspipelines und Enablement-Strategien.
- Eine kollaborative, ergebnisorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, effektiv in einem funktionsübergreifenden Umfeld zu arbeiten.
- Kenntnisse im Bereich Enterprise Mobility Management oder Kenntnisse über mobile Geräte wie Smartphones, Tablets, Handhelds usw. wären von Vorteil.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Über SOTI:
SOTI ist der weltweit vertrauenswürdigste Anbieter von Lösungen für das Management von Mobilgeräten und IoT, mit mehr als 17.000 Unternehmenskunden und Millionen von verwalteten Geräten weltweit. SOTIs innovatives Portfolio an Lösungen und Dienstleistungen bietet die Werkzeuge, die Organisationen benötigen, um ihre Abläufe wirklich zu mobilisieren und ihre Investitionen zu optimieren.
Bei SOTI feiern wir die Einzigartigkeit unserer globalen Teams und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir sind neugierige Problemlöser, die sich verpflichtet haben, die besten Lösungen für das Management von Mobilgeräten und IoT auf den Markt zu bringen. Wir bieten Karrieren mit #EndlessPossibilities. Was warten Sie noch? Bewerben Sie sich noch heute!
Senior Account Manager - Telco / Carrier Arbeitgeber: SOTI
SOTI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert SOTI nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Die Position als Senior Account Manager in Österreich ermöglicht es Ihnen, an spannenden Projekten mit modernster Technologie zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Mobilitätsstrategien unserer Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager - Telco / Carrier erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SOTI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SOTI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SOTI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SOTI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager - Telco / Carrier mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SOTI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SOTI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SOTI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
