Partner Manager (m/w/d) für Gastro, POS & Third-Party Partnerships in Hamburg

Du kennst die Kassen, die unsere Kunden nutzen. Wenn sich ein Restaurant dafür entscheidet, seinen Gästen digitale Bestell- und Bezahlmöglichkeiten anzubieten, kommt früher oder später immer dieselbe Frage auf: "Funktioniert das mit unserer Kasse?" Genau hier kommst du ins Spiel. SO’USE ist eine der führenden Plattformen für digitales Bestellen und Bezahlen in der Gastronomie. Gäste bestellen per QR-Code, Self-Order-Terminal, Tablet oder Webshop – die Bestellungen und Zahlungen laufen direkt in die Prozesse des Betriebs ein und, wo vorhanden, in das Kassensystem. Über 1.500 Betriebe arbeiten bereits mit SO’USE: vom Foodtruck über Bäckereiketten bis zu führenden Franchise-Konzepten wie Hans im Glück. Damit SO’USE noch mehr Gastronomiebetriebe erreicht, bauen wir unser Partnernetzwerk aus Kassenhäusern, POS-Anbietern, Integratoren und Third-Party-Softwarepartnern weiter aus. Wir suchen eine ambitionierte Person, die diese Branche bereits gut kennt, Gastronomie-Kassensysteme sowie das Kassenökosystem in Deutschland wirklich verstanden hat und Partnerschaften in diesen Bereichen nicht nur verwaltet, sondern in Geschäft verwandelt. Die Rolle ist eng an die Bereiche Sales, Marketing und Product angebunden.

Aufgaben

• Du baust unser Partnernetzwerk im Gastro-POS- und Third-Party-Software-Umfeld aus, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und identifizierst relevante neue Partner.
• Du verantwortest Partnerverträge und gemeinsame Vertriebsaktivitäten – von der Anbahnung und Verhandlung bis zu Go-to-Market, Co-Selling und Leadgenerierung – immer mit dem klaren Ziel verbunden, Neugeschäft zu generieren.
• Du bindest Partner langfristig, informierst sie über neue SO’USE-Funktionen und Integrationen und machst sie mit Updates, Schulungen und Demos fit für den Vertrieb.
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Product zusammen, koordinierst gemeinsame Kunden- und Partnertermine und bringst Marktfeedback ins Unternehmen zurück.
• Du vertrittst SO’USE auf Veranstaltungen und vor Ort.
• Wenn es passt, produzierst du auch mal gemeinsam mit einem Partner ein Video für Social Media.

Qualifikation

• Du bist seniorig in Erfahrung und Wirkung, aber modern in deiner Haltung: neugierig, Technologie-erfahren, schnell im Kopf, nah am Markt und nicht in alten Vertriebsroutinen festgefahren.
• Du hast mehrere Jahre Erfahrung in Partner Management, Channel Sales, Business Development, Strategic Alliances oder einem vergleichbaren Bereich und bist in der Gastro-, Kassen-, POS- und Gastro-Tech-Branche gut vernetzt.
• Du kennst mehrere Kassensysteme aus der Praxis – etwa Lightspeed, TiPOS, Vectron, SCHULTES, Orderbird oder ready2order – und verstehst, wie in diesem Markt Entscheidungen getroffen werden.
• Du kannst technische Zusammenhänge wie APIs, Schnittstellen, Datenflüsse und Integrationen verstehen und verständlich erklären; programmieren musst du dafür nicht.
• Du kommunizierst klar, verbindlich und auf Augenhöhe mit Geschäftsführungen, Vertriebsteams, Technikern und Gastro-Betreibern, gehst aktiv auf Menschen zu und bleibst konsequent dran.
• Du arbeitest strukturiert, übernimmst Verantwortung, bringst Dinge selbstständig ins Ziel, reist gerne und häufig zu Partnern und Veranstaltungen und sprichst fließend Deutsch sowie gutes Englisch.

Benefits

• 60.000–80.000 € Jahresgehalt, abhängig von deiner Erfahrung und deinem Profil.
• Eine zentrale, vertriebsnahe Rolle an der Schnittstelle zu Sales, Marketing, Product und dem Markt selbst.
• Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, unsere Partnerstrategie und einen wichtigen Wachstumskanal sichtbar mit aufzubauen.
• Ein Produkt mit echtem Alltagsnutzen: SO’USE hilft Gastronomiebetrieben, Bestellungen und Zahlungen digital abzuwickeln, Teams zu entlasten und mehr Umsatz zu erzielen.
• Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation, ein pragmatisches Team und die Chance, Partnerschaften tatsächlich anzubahnen, zu aktivieren und zu Umsatz zu machen.

Klingt nach dir? Dann schreib uns. Ein kurzer Text, warum du die Gastro-POS-Welt kennst, du der richtige für die Position bist und warum du SO’USE als Partner voranbringen willst, plus dein Lebenslauf reichen uns im ersten Schritt völlig. Fragen vorab? Meld dich direkt – auch ohne fertige Bewerbung. Du möchtest vorher mehr über uns wissen? Schau auf unserer Website vorbei oder folge uns auf Instagram (@souse_germany) und LinkedIn.