Account Executive (m/w/d) – Home Office (Deutschland)

Haben Sie gute Erfahrungen im Verkauf von ERP- oder IT-Lösungen? Sprechen Sie fließend Deutsch, Polnisch und Englisch? Großartig! Dann lesen Sie bitte weiter, denn wir haben einen tollen Job für Sie!

Die Position ist im Home Office in Deutschland zu besetzen (bevorzugt in Ostdeutschland). Wir suchen einen Account Executive, der das Vertriebsteam unseres Kunden verstärkt. In dieser zielorientierten und dynamischen Rolle werden Sie kontinuierlich Neugeschäft durch Prospektierung, Gebietsmanagement und gelegentliche Vor-Ort-Besuche generieren. In dieser Position greifen Sie auf Ressourcen des Sales-Engineering-Teams zurück und arbeiten daran, abgeschlossene Verträge an das Implementierungsteam zu übergeben. Sobald ein neuer Kunde gewonnen ist, bleibt dieses Konto Teil Ihres Gebiets für potenzielles Upselling oder Cross-Selling. Der Account Executive wird das Geschäft mit einem konstanten Mix aus Neu- und Bestandskunden ausbauen, wobei der Schwerpunkt klar auf der Neukundenakquisition (Net New Business) liegt. Es handelt sich um eine 100%ige Direktvertriebsrolle.

Ihre Hauptaufgaben:

• Steuerung eines zielgerichteten Vertriebsprozesses und Verwaltung eines definierten Vertriebsgebiets (z. B. Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten).
• Gewinnung von Neukunden durch E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und andere Strategien, die Sie für die effektivste Kundenansprache halten.
• Bearbeitung aller qualifizierten Leads/Möglichkeiten, die von verschiedenen Teams zugewiesen werden (z. B. Channel, Logistik, Analytics, Marketing, Community, Lead-Generierung).
• Betreuung von Interessenten und Bestandskunden sowie Cross-Selling und Upselling bei bestehenden Abonnenten.
• Pflege einer rollierenden 90-Tage-Pipeline, um die ARR-Quote (Annual Recurring Revenue) zu erreichen oder zu übertreffen.
• Zusammenarbeit mit einem Account-Team, um bestehende Beziehungen zu verstehen und zu nutzen, während gleichzeitig eine Kultur gepflegt wird, die gemeinsam wächst und sich an den Werten orientiert.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, zeitnahe Reaktion auf Kundenanfragen und Gewährleistung einer optimalen Abstimmung des Kunden mit dem Customer-Success-Team.
• Dokumentation von Schlüsselergebnissen, Fortschritten, Erkenntnissen und der Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com.

Das bringen Sie für die Rolle als Account Executive mit:

• Einen Bachelor-Abschluss und 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einem B2B-Umfeld – idealerweise in den Bereichen Lieferkette (Supply Chain), Logistik oder verwandten Sektoren, mit Erfahrung in provisionsbasierten Vertriebsrollen.
• Nachweisbare Fähigkeit, ein definiertes Vertriebsgebiet zu verwalten, einschließlich Prospektierung, Lead-Generierung und Abschluss neuer Verträge.
• Erfahrung in der Betreuung mehrerer Kundenkonten und der konsistenten Erreichung oder Übertreffung von ARR-Quoten.
• Ein tiefes Verständnis von Pipeline-Geschwindigkeit (Pipeline Velocity) und Vertriebsprognosen (Sales Forecasting).
• Die Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten mit internen Teams abzustimmen und Beziehungen zu nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch, Polnisch und Englisch.

Wünschenswert:

• Vertriebserfahrung im IT- oder ERP-Bereich.
• Vertriebserfahrung sowohl in Deutschland als auch in Polen.
• Die Fähigkeit, geschäftliche Probleme zu übersetzen und klar zu kommunizieren, Geschäftsprozesse und Lieferkettenabläufe zu verstehen sowie technische Informationen an Personen mit unterschiedlichem Fachwissen verständlich zu vermitteln.
• Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Tools und Lead-Management-Prozessen.
• Nachgewiesene Kenntnisse in Microsoft Office (z. B. Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

Schlüssel zum Erfolg:

• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke.
• Eine selbstständige Arbeitsweise.

Was wir bieten:

• Ein attraktives Vergütungspaket (Grundgehalt + Vertriebsprovisionen).
• Einen Firmenlaptop und ein Mobiltelefon.
• Eine reine Remote-Position (Home Office / WFH).
• Strukturiertes Coaching und Mentoring, das auf eine signifikante berufliche Weiterentwicklung ausgelegt ist und das für ein kontinuierliches Wachstum erforderliche Fachwissen vermittelt.
• Außergewöhnliche Möglichkeiten für einen schnellen Aufstieg, bei denen Ihre Beiträge direkt mit einer spürbaren Karriereentwicklung in unserem Unternehmen verknüpft sind.

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