Auf einen Blick
- Aufgaben: Verstärke unser Vertriebsteam und gewinne neue Kunden im Home Office.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit dynamischer Vertriebsumgebung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenlaptop, Mobiltelefon und Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Strukturiertes Coaching für deine berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere in einem wachsenden Team mit echten Entwicklungschancen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, fließende Sprachkenntnisse in Deutsch, Polnisch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Haben Sie gute Erfahrungen im Verkauf von ERP- oder IT-Lösungen? Sprechen Sie fließend Deutsch, Polnisch und Englisch? Großartig! Dann lesen Sie bitte weiter, denn wir haben einen tollen Job für Sie!
Die Position ist im Home Office in Deutschland zu besetzen (bevorzugt in Ostdeutschland). Wir suchen einen Account Executive, der das Vertriebsteam unseres Kunden verstärkt. In dieser zielorientierten und dynamischen Rolle werden Sie kontinuierlich Neugeschäft durch Prospektierung, Gebietsmanagement und gelegentliche Vor-Ort-Besuche generieren. In dieser Position greifen Sie auf Ressourcen des Sales-Engineering-Teams zurück und arbeiten daran, abgeschlossene Verträge an das Implementierungsteam zu übergeben. Sobald ein neuer Kunde gewonnen ist, bleibt dieses Konto Teil Ihres Gebiets für potenzielles Upselling oder Cross-Selling. Der Account Executive wird das Geschäft mit einem konstanten Mix aus Neu- und Bestandskunden ausbauen, wobei der Schwerpunkt klar auf der Neukundenakquisition (Net New Business) liegt. Es handelt sich um eine 100%ige Direktvertriebsrolle.
Ihre Hauptaufgaben:
- Steuerung eines zielgerichteten Vertriebsprozesses und Verwaltung eines definierten Vertriebsgebiets (z. B. Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten).
- Gewinnung von Neukunden durch E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und andere Strategien, die Sie für die effektivste Kundenansprache halten.
- Bearbeitung aller qualifizierten Leads/Möglichkeiten, die von verschiedenen Teams zugewiesen werden (z. B. Channel, Logistik, Analytics, Marketing, Community, Lead-Generierung).
- Betreuung von Interessenten und Bestandskunden sowie Cross-Selling und Upselling bei bestehenden Abonnenten.
- Pflege einer rollierenden 90-Tage-Pipeline, um die ARR-Quote (Annual Recurring Revenue) zu erreichen oder zu übertreffen.
- Zusammenarbeit mit einem Account-Team, um bestehende Beziehungen zu verstehen und zu nutzen, während gleichzeitig eine Kultur gepflegt wird, die gemeinsam wächst und sich an den Werten orientiert.
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, zeitnahe Reaktion auf Kundenanfragen und Gewährleistung einer optimalen Abstimmung des Kunden mit dem Customer-Success-Team.
- Dokumentation von Schlüsselergebnissen, Fortschritten, Erkenntnissen und der Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com.
Das bringen Sie für die Rolle als Account Executive mit:
- Einen Bachelor-Abschluss und 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einem B2B-Umfeld – idealerweise in den Bereichen Lieferkette (Supply Chain), Logistik oder verwandten Sektoren, mit Erfahrung in provisionsbasierten Vertriebsrollen.
- Nachweisbare Fähigkeit, ein definiertes Vertriebsgebiet zu verwalten, einschließlich Prospektierung, Lead-Generierung und Abschluss neuer Verträge.
- Erfahrung in der Betreuung mehrerer Kundenkonten und der konsistenten Erreichung oder Übertreffung von ARR-Quoten.
- Ein tiefes Verständnis von Pipeline-Geschwindigkeit (Pipeline Velocity) und Vertriebsprognosen (Sales Forecasting).
- Die Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten mit internen Teams abzustimmen und Beziehungen zu nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch, Polnisch und Englisch.
Wünschenswert:
- Vertriebserfahrung im IT- oder ERP-Bereich.
- Vertriebserfahrung sowohl in Deutschland als auch in Polen.
- Die Fähigkeit, geschäftliche Probleme zu übersetzen und klar zu kommunizieren, Geschäftsprozesse und Lieferkettenabläufe zu verstehen sowie technische Informationen an Personen mit unterschiedlichem Fachwissen verständlich zu vermitteln.
- Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Tools und Lead-Management-Prozessen.
- Nachgewiesene Kenntnisse in Microsoft Office (z. B. Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
Schlüssel zum Erfolg:
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke.
- Eine selbstständige Arbeitsweise.
Was wir bieten:
- Ein attraktives Vergütungspaket (Grundgehalt + Vertriebsprovisionen).
- Einen Firmenlaptop und ein Mobiltelefon.
- Eine reine Remote-Position (Home Office / WFH).
- Strukturiertes Coaching und Mentoring, das auf eine signifikante berufliche Weiterentwicklung ausgelegt ist und das für ein kontinuierliches Wachstum erforderliche Fachwissen vermittelt.
- Außergewöhnliche Möglichkeiten für einen schnellen Aufstieg, bei denen Ihre Beiträge direkt mit einer spürbaren Karriereentwicklung in unserem Unternehmen verknüpft sind.
Klingt das interessant? Senden Sie uns Ihren Lebenslauf, indem Sie sich auf dieser Seite bewerben!
Account Executive (m/w/d) – Home Office (Deutschland) Arbeitgeber: Sowelo Consulting
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung ausgerichtet ist. Mit einem attraktiven Vergütungspaket und der Möglichkeit, im Home Office zu arbeiten, fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Erfolgs, in der Ihre Beiträge direkt zur Karriereentwicklung beitragen. Unsere Mitarbeiter profitieren von strukturiertem Coaching und außergewöhnlichen Aufstiegschancen, während sie Teil eines engagierten Teams sind, das innovative IT- und ERP-Lösungen vertreibt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) – Home Office (Deutschland) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sowelo Consulting treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sowelo Consulting empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sowelo Consulting dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sowelo Consulting bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) – Home Office (Deutschland) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sowelo Consulting bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sowelo Consulting erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sowelo Consulting vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
