Account Executive- Remote in Germany

Haben Sie Erfahrung im Verkauf von ERP- oder IT-Lösungen? Sprechen Sie fließend Deutsch, Polnisch und Englisch? Großartig! Dann lesen Sie weiter, denn wir haben einen tollen Job für Sie! Die Position ist im Homeoffice in Deutschland (bevorzugt Ostdeutschland) zu besetzen. Wir suchen einen Account Executive, der unser Vertriebsteam verstärkt.

In dieser umsatzverantwortlichen und dynamischen Rolle wird der Account Executive kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten durch Prospektierung, Gebietsmanagement und gelegentliche Vor-Ort-Besuche suchen. Diese Position wird Ressourcen aus dem Vertriebstechnik-Team einbeziehen und daran arbeiten, Geschäfte an unser Implementierungsteam zu übergeben. Sobald ein neuer Kunde an Bord ist, bleibt dieses Konto Teil des Gebiets für mögliche Upselling- oder Cross-Selling-Möglichkeiten. Der Account Executive wird das Geschäft mit einer konstanten Mischung aus neuen und expandierenden Kunden mit starkem Fokus auf die Akquisition neuer Kunden ausbauen. Es handelt sich um eine 100%ige Direktvertriebsrolle.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Führen eines strukturierten Verkaufsprozesses und Verwalten eines definierten Verkaufsgebiets (z. B. Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten)
• Prospektierung neuer Kunden durch E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und andere Strategien, die Sie als effektiv erachten
• Engagement in allen qualifizierten Leads/Möglichkeiten, die von verschiedenen Teams zugewiesen werden (z. B. Channel, Logistik, Analytik, Marketing, Community, Lead-Generierung)
• Pflegen von Interessenten und aktuellen Kunden; Cross-Selling und Upselling bestehender Abonnenten
• Aufrechterhalten eines laufenden 90-Tage-Pipelines zur Erfüllung oder Übertreffung des ARR-Quotas
• Zusammenarbeit mit einem Account-Team, um bestehende Beziehungen zu verstehen und zu nutzen, während eine Kultur gefördert wird, die gemeinsam wächst und mit unseren Unternehmenswerten übereinstimmt
• Aufrechterhalten der Kundenzufriedenheit; zeitnahe Reaktion auf Kundenanfragen; sicherstellen, dass der Kunde die richtige Ausrichtung mit dem Customer Success hat
• Dokumentation wichtiger Erkenntnisse, Fortschritte, Einblicke und Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com

Sie sollten folgende Anforderungen für die Rolle des Account Executive erfüllen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums und 3 Jahre nachweisliche Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einem B2B-Umfeld, idealerweise im Bereich Lieferkette, Logistik oder verwandten Sektoren, mit Erfahrung in provisionsbasierten Vertriebsrollen.
• Nachweisliche Fähigkeit, ein definiertes Verkaufsgebiet zu verwalten, einschließlich Prospektierung, Lead-Generierung und Abschluss neuer Geschäfte. Erfahrung in der Betreuung mehrerer Konten und konsequentes Erfüllen oder Übertreffen von jährlichen wiederkehrenden Einnahmequoten (ARR).
• Starkes Verständnis von Pipeline-Geschwindigkeit und Verkaufsprognosen.
• Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten mit internen Teams abzustimmen und Beziehungen zu nutzen, um neue Möglichkeiten zu generieren.
• Fließendes Deutsch, Polnisch und Englisch.

Wünschenswert:

• Erfahrung im IT- oder ERP-Vertrieb
• Vertriebserfahrung sowohl in Deutschland als auch in Polen.
• Fähigkeit, geschäftliche Probleme zu übersetzen und klar zu kommunizieren, Geschäftsprozesse und Lieferkettenoperationen zu verstehen und technische Informationen an Personen mit unterschiedlichen Erfahrungsgraden zu vermitteln.
• Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Tools und Lead-Management-Prozessen. Nachweisliche Kenntnisse in Microsoft Office (z. B. Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

Schlüssel zum Erfolg:

• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
• Unabhängiger Arbeitsstil

Was wir bieten:

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (Grundgehalt + Verkaufsprovisionen)
• Ein Firmenlaptop und -telefon
• Vollständig remote (Homeoffice) Position
• Starten Sie Ihre Karrierebeschleunigung, indem Sie sich in unsere wachsende Organisation integrieren und sofortigen und vollständigen Zugang zu einem dynamischen, professionellen Team und wirkungsvollen Projekten erhalten.
• Strukturierte Schulung und Mentoring, die darauf abzielt, signifikante berufliche Entwicklung zu fördern und die erforderliche Expertise für kontinuierliches Wachstum bereitzustellen.
• Außergewöhnliche Möglichkeiten für eine schnelle Weiterentwicklung, bei der Ihre Beiträge direkt mit greifbaren Karrierefortschritten innerhalb unseres Unternehmens verknüpft sind.

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