Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und gewinne neue Kunden im DACH-Markt.
- Unternehmen: Schnell wachsendes SaaS-Unternehmen, das die Versicherungsbranche mit KI revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Kollaborative Kultur, die Lernen und persönliche Entwicklung fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Versicherungsbranche und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: 3–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Abschluss komplexer Geschäfte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Gelegenheit
Schließen Sie sich einem schnell wachsenden, Series D SaaS-Unternehmen an, das über 100 Millionen US-Dollar an Finanzierung gesammelt hat und die Funktionsweise der Versicherungsbranche durch KI neu definiert. Ihre KI-native Plattform ermöglicht es Versicherern, intelligentere und schnellere Entscheidungen zu treffen, indem sie Portfolio-Strategie, Appetit und Regeln direkt in Arbeitsabläufe einbettet, was bessere Ergebnisse vom Antrag bis zur Bindung erzielt. Die Kunden reichen von Tier-1-Global-Carriern (über 10 Milliarden US-Dollar) bis hin zu innovativen MGAs, wobei die Dealgrößen konstant im sechsstelligen ACV-Bereich liegen. Dies ist eine hochwirksame Rolle im Enterprise-Vertrieb, die sich auf die Expansion in die DACH-Region konzentriert und mit komplexen, mehrstufigen Umgebungen arbeitet.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Enterprise-Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss für komplexe, mehrstufige Deals (6–12+ Monate) übernehmen
- Neue Logo-Akquisitionen im DACH-Versicherungsmarkt vorantreiben
- Strategische, kontobasierte Verkaufspläne entwickeln und umsetzen
- Senior-Beziehungen zu C-Level-, VP- und Direktor-Ebene aufbauen und pflegen
- Wertorientierte Entdeckungen leiten und Lösungen positionieren, die auf Geschäftsergebnisse abgestimmt sind
- Bereichsübergreifend mit Marketing, SDRs, Solutions Engineering, Recht und Customer Success zusammenarbeiten
- Quartals- und Jahresumsatzziele konsequent übertreffen
Was wir suchen
- 3–10 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Geschäfte und dem Abschluss komplexer Deals
- Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden mit mehrstufigen Kaufprozessen
- Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDIC, MEDDPICC oder Challenger
- Fähigkeit, sowohl C-Level-Stakeholder als auch Beschaffungsteams zu engagieren und zu beeinflussen
- Erfahrung mit Tools wie Salesforce, Google Workspace, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Gong usw.
- Starkes Verständnis von KI- und Machine-Learning-Konzepten und deren kommerzieller Positionierung
- Hintergrund in wachstumsstarken oder Startup-SaaS-Umgebungen
- Erfahrung in der Versicherungsbranche (P&C oder Specialty) ist von Vorteil
- Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich
Was dies anders macht
Dies ist mehr als nur eine Vertriebsrolle; es ist eine Gelegenheit, eine gesamte Branche neu zu gestalten. Das Unternehmen arbeitet mit einem starken Sinn für Zweck und ermöglicht eine effizientere und gerechtere Versicherung in einer Welt, die zunehmend komplexen Risiken wie Klimawandel und Cyberbedrohungen ausgesetzt ist. Die Kultur ist schnelllebig, kollaborativ und intellektuell neugierig. Das Team schätzt Denken in ersten Prinzipien, Anpassungsfähigkeit und den echten Wunsch zu lernen und sich zu verbessern. Die Menschen hier sind befugt, einen Einfluss zu nehmen und die Reise dabei zu genießen.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Space Executive
Unser Unternehmen ist ein schnell wachsendes, innovatives SaaS-Unternehmen im Bereich Insurtech, das mit über 100 Millionen Dollar an Finanzierung die Versicherungsbranche durch KI neu definiert. Wir bieten eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter ermutigt werden, ihre Ideen einzubringen und einen echten Einfluss auf die Branche zu haben. Mit umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und einem starken Fokus auf Teamarbeit und Wissensaustausch sind wir der ideale Arbeitgeber für talentierte Vertriebsprofis, die in einem zukunftsorientierten Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeige dein Interesse an der Insurtech-Welt. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen auf dich zukommen. Recherchiere gezielt nach Firmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, warum du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist und wie du ihre Herausforderungen lösen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und ernsthaftes Interesse hast.
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du so gleich einen Eindruck von unserer Unternehmenskultur gewinnen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Erfahrungen besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum von StudySmarter beitragen kannst.
Pass deine Bewerbung an!:Jede Bewerbung sollte auf die jeweilige Stelle zugeschnitten sein. Nutze die Sprache aus der Stellenbeschreibung und zeige, dass du die Anforderungen verstehst und erfüllen kannst. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Space Executive vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen der Versicherungsbranche und den spezifischen Herausforderungen, die sie durch KI angeht, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Plattform des Unternehmens ihnen helfen kann, bessere Entscheidungen zu treffen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da es sich um einen langen Verkaufszyklus handelt, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du erfolgreich mit mehreren Stakeholdern gearbeitet hast. Erkläre, wie du strategische Verkaufspläne entwickelt und umgesetzt hast, um neue Kunden zu gewinnen.
✨Nutze strukturierte Verkaufsansätze
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Verkaufsmethoden wie MEDDIC oder Challenger zu sprechen. Zeige, dass du diese Methoden nicht nur kennst, sondern auch erfolgreich angewendet hast, um komplexe Deals abzuschließen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit C-Level-Führungskräften und Beschaffungsteams interagieren wirst, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Kommunikation zu demonstrieren. Übe, wie du Lösungen positionierst, die auf die geschäftlichen Ergebnisse der Kunden abgestimmt sind.
