Medical Device Sales Representative

Bei Spacelabs Healthcare haben wir die Mission, kontinuierliche Innovationen in der Gesundheitstechnologie für bessere klinische und wirtschaftliche Ergebnisse bereitzustellen. Unsere skalierbaren Lösungen liefern kritische Patientendaten über lokale und entfernte Systeme, ermöglichen besser informierte Entscheidungen, erhöhen die Effizienz und schaffen eine sicherere Umgebung für Patienten.

Der Medical Device Sales Representative wird die Nordregion des Hamburger, Bremer und Hannoverschen Dreiecks abdecken. Wir suchen einen motivierten Vertriebsmitarbeiter mit 1–3 Jahren Erfahrung, um das Umsatzwachstum innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zu unterstützen. In dieser Rolle werden Sie vor Ort mit Kunden interagieren, Produktlösungen präsentieren und zur Erweiterung des Kundenstamms beitragen, während Sie eng mit dem regionalen Vertriebsteam zusammenarbeiten. Diese Position ist ideal für Personen, die am Anfang ihrer Vertriebs Karriere stehen und bereit sind, Fachwissen in der Medizintechnik zu entwickeln und starke kommerzielle Ergebnisse zu liefern.

Verantwortlichkeiten

• Besuch von vorqualifizierten Interessenten und bestehenden Kunden zur Unterstützung der Akquisition und des Beziehungsaufbaus.
• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen bei Kunden mit Unterstützung von erfahrenen Teammitgliedern, wenn nötig.
• Durchführung ansprechender Produktdemonstrationen, die wichtige Funktionen, klinische Vorteile und den Wert hervorheben.
• Bereitstellung grundlegender technischer Anleitungen für Kunden und Koordination von Demo-Geräteplatzierungen und Nachverfolgungen.
• Unterstützung von Verhandlungen und Vertragsdiskussionen zusammen mit dem Vertriebsleiter, wenn erforderlich.
• Zusammenarbeit mit dem Innendienstteam zur Vorqualifizierung und Verwaltung von Leads.

Gebietsentwicklung

• Identifizierung potenzieller neuer Kundengruppen in Krankenhäusern, MVZ und Allgemeinmedizinern unter Anleitung.
• Führung genauer Dokumentationen über Kundeninteraktionen, Vertriebsaktivitäten und Chancen im CRM.
• Effiziente Planung von Reiserouten zur Maximierung der täglichen Kundenbesuche und Minimierung nicht produktiver Reisen.
• Konsequente Nachverfolgung von Möglichkeiten und Sicherstellung einer zeitnahen Kommunikation während des Verkaufszyklus.
• Unterstützung bei der Entwicklung lokaler Referenzstandorte und Hilfe bei der Identifizierung von KOLs (Key Opinion Leaders).
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und dem Vertriebsteam zur Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien und Marketinginitiativen.
• Sammlung und Kommunikation von Kundenfeedback, Wettbewerbsaktivitäten und Markteinblicken.
• Teilnahme an Teildiskussionen zu neuen Vertriebs- und Marketingkonzepten (z.B. Produkteinführungen, neue Segmente).
• Beitrag zur Planung und Durchführung von Aktivitäten im Gebiet zur Erreichung der festgelegten Ziele.

Qualifikationen

• 1–3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Medizintechnik, Gesundheitswesen, Pharma oder verwandten technischen Branchen.
• Vertrautheit mit Zielkundengruppen wie Krankenhäusern, MVZ oder Allgemeinmedizinern (Erfahrung kann direkt oder aus Praktika/frühen Rollen stammen).
• Nachweislicher Erfolg im Lead-Management, in der Kundenbindung oder in unterstützenden Rollen im Gebiet.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, proaktive Denkweise und Bereitschaft, komplexe technische Produkte zu lernen.
• Praktische Herangehensweise mit guten Problemlösungsfähigkeiten.
• Hohe Integrität, Zuverlässigkeit und starke Arbeitsmoral.
• Grundlegendes Verständnis der medizinischen Regulierungsrahmen (z.B. ISO 13485, MDD, MDR) ist bevorzugt; Schulungen werden bereitgestellt.