Regional Sales Manager

Medizinprodukte Regional Sales Manager wird die Region München und Bayern abdecken. Wir suchen einen motivierten Sales Manager mit 1–3 Jahren Erfahrung, um das Umsatzwachstum innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zu unterstützen. In dieser Rolle werden Sie vor Ort mit Kunden interagieren, Produktlösungen präsentieren und zur Erweiterung des Kundenstamms beitragen, während Sie eng mit dem regionalen Verkaufsteam zusammenarbeiten. Diese Position ist ideal für Personen, die am Anfang ihrer Vertriebs Karriere stehen und bereit sind, Fachwissen in der Medizinproduktebranche zu entwickeln und starke kommerzielle Ergebnisse zu liefern.

Verantwortlichkeiten

• Besuch von vorqualifizierten Interessenten und bestehenden Kunden zur Unterstützung der Akquisition und des Beziehungsaufbaus.
• Durchführung strukturierter Kundenbedarfsanalysen mit Unterstützung von erfahrenen Teammitgliedern, wenn nötig.
• Durchführung ansprechender Produktdemonstrationen, die wichtige Merkmale, klinische Vorteile und den Wert hervorheben.
• Bereitstellung grundlegender technischer Anleitungen für Kunden und Koordination von Demo-Geräteplatzierungen und Nachverfolgungen.
• Unterstützung bei Verhandlungen und Vertragsdiskussionen zusammen mit dem Sales Manager, wenn erforderlich.
• Zusammenarbeit mit dem Innendienstteam zur Vorqualifizierung und Verwaltung von Leads.

Gebietsentwicklung

• Identifizierung potenzieller neuer Kundengruppen in Krankenhäusern, MVZ und Allgemeinmedizinern unter Anleitung.
• Führung genauer Dokumentationen über Kundeninteraktionen, Verkaufsaktivitäten und Chancen im CRM.
• Effiziente Planung von Reiserouten, um tägliche Kundenbesuche zu maximieren und nicht produktive Reisen zu minimieren.
• Konsequente Nachverfolgung von Möglichkeiten, um eine zeitnahe Kommunikation während des Verkaufszyklus sicherzustellen.
• Unterstützung bei der Entwicklung lokaler Referenzstandorte und Hilfe bei der Identifizierung von KOLs (Key Opinion Leaders).
• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Manager und dem Verkaufsteam zur Umsetzung regionaler Verkaufsstrategien und Marketinginitiativen.
• Sammlung und Kommunikation von Kundenfeedback, Wettbewerbsaktivitäten und Markteinblicken.
• Teilnahme an Teildiskussionen zu neuen Verkaufs- und Marketingkonzepten (z.B. Produkteinführungen, neue Segmente).
• Beitrag zur Planung und Durchführung von Aktivitäten im Gebiet, um die zugewiesenen Ziele zu erreichen.

Qualifikationen

• 1–3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Medizinprodukte oder Gesundheitswesen.
• Vertrautheit mit Zielkundengruppen wie Krankenhäusern, MVZ oder Allgemeinmedizinern (Erfahrung kann direkt oder aus Praktika/frühen Rollen stammen).
• Nachgewiesener Erfolg im Lead-Management, Kundenengagement oder Unterstützungsrollen im Gebiet.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, proaktive Denkweise und Bereitschaft, komplexe technische Produkte zu lernen.
• Praktische Herangehensweise mit guten Problemlösungsfähigkeiten.
• Hoher Grad an Integrität, Zuverlässigkeit und starker Arbeitsmoral.
• Grundlegendes Verständnis der medizinischen Regulierungsrahmen (z.B. ISO 13485, MDD, MDR) ist bevorzugt; Schulungen werden angeboten.