Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate Kunden in der DACH-Region zu smarten Lösungen und präsentiere überzeugende Produkt-Demos.
- Unternehmen: Spacewell, ein führendes Unternehmen im Bereich PropTech mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und coole Events.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Gebäuden und verbessere das Mitarbeitererlebnis mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, Erfahrung im Presales oder Lösungskonzeption.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über das Unternehmen
Spacewell, ein Unternehmen der Nemetschek Group, ist ein globaler PropTech-Leader, der intelligente Gebäude- und Arbeitsplatzsoftware bereitstellt, die Organisationen dabei hilft, effizientere, menschenzentrierte Umgebungen zu schaffen. Durch die Kombination von IoT, Analytik und intuitiven Anwendungen ermöglicht Spacewell den Kunden, die Raumnutzung zu optimieren, die Betriebsabläufe zu straffen und das Mitarbeitererlebnis in modernen, hybriden Arbeitsplätzen zu verbessern.
Ihre Mission
Der Presales Consultant wird Interessenten und Kunden in der DACH-Region zu den richtigen Spacewell-Lösungen aus unserem Portfolio führen, ihre geschäftlichen Herausforderungen in intelligente, realistische Architekturen übersetzen, die messbaren Wert schaffen. Sie helfen ihnen, informierte Entscheidungen zu treffen, indem Sie Ihre technische Expertise mit klarer Kommunikation, starken Beratungsfähigkeiten und einem tiefen Verständnis ihrer Prozesse kombinieren. Sie sind der vertrauenswürdige technische Berater für unsere Vertriebsteams und für (potenzielle) Kunden. Sie identifizieren deren Bedürfnisse und Herausforderungen, entwerfen Lösungsszenarien basierend auf unseren Standardprodukten und definieren, wo nötig, den Umfang für maßgeschneiderte Erweiterungen in enger Zusammenarbeit mit Produkt, Entwicklung und Professional Services. Ihr Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen, technische Barrieren abzubauen und beim Gewinnen von Aufträgen zu helfen, indem Sie zeigen, wie Spacewell Gebäude und Abläufe intelligenter und effizienter macht.
Was Sie tun werden
- Analysieren und Verstehen der technischen und funktionalen Bedürfnisse, Anwendungsfälle und Geschäftsprozesse von Interessenten und Kunden.
- Kunden zu den technischen Aspekten des Spacewell-Portfolios beraten und Anforderungen in ein kohärentes Lösungsdesign innerhalb des verfügbaren Budgets übersetzen.
- Überzeugende Produktdemos und Präsentationen erstellen und liefern, die die Funktionalität und Vorteile der vorgeschlagenen Lösung klar darstellen.
- Unterstützende technische Dokumentation (Lösungsbeschreibungen, Architekturen, Umfang, Aufwandsschätzungen) erstellen, um die Vorschläge des Vertriebsteams zu untermauern.
- In-depth technische Fragen beantworten und klare, ehrliche Beratung bieten, um Kunden bei informierten Entscheidungen zu helfen.
- Eng mit dem Vertrieb an Vorschlägen, Wertfällen und Deal-Strategien zusammenarbeiten und sie während des gesamten Presales-Zyklus bis zur Vertragsunterzeichnung unterstützen.
- Nicht standardisierte Anforderungen mit Produkt, Entwicklung, Professional Services und gegebenenfalls Sicherheit/CISO koordinieren und dies in einen realistischen, lieferbaren Umfang übersetzen.
- Eine reibungslose Übergabe der verkauften Lösung an die Professional Services sicherstellen, einschließlich klarer Dokumentation und Teilnahme an internen Übergabemeetings.
- Regelmäßigen Kontakt zu wichtigen Stakeholdern beim Kunden pflegen, um das Verständnis für deren Herausforderungen zu verfeinern und die vorgeschlagene Lösung bei Bedarf anzupassen.
- Zur Umsatzsteigerung und Gewinnraten beitragen, indem die richtigen technischen Lösungen positioniert und hochwertige Demos und Interaktionen geliefert werden, die die Kundenzufriedenheit erhöhen.
Was wir suchen
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Erfahrung in einer Presales-, Lösungsberatung oder ähnlichen kundenorientierten technischen Rolle in IT oder SaaS.
- Starke technische Expertise und die Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und geschäftsorientiert sowohl technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern zu erklären.
- Nachgewiesene Problemlösungsfähigkeiten: Sie können Kundenherausforderungen analysieren und kreative, umsetzbare Lösungen entwerfen, die mit den Produktfähigkeiten übereinstimmen.
- Erfahrung im lösungsbasierten Verkauf und Unterstützung des Vertriebs beim Erstellen von Vorschlägen, Durchführen von Demos und Abschließen von Geschäften.
- Affinität zu Betriebsabläufen, Facility Management, Energiemanagement oder verwandten Bereichen ist von Vorteil.
- Kundenorientierte Denkweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein und einer praktischen Einstellung.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten und Veranstaltungen.
Bevorzugte Fähigkeiten
- Elektrischer Hintergrund und/oder Verständnis von Energiemessung.
- Erfahrung in den Bereichen Arbeitsplatz, Facility Management, Immobilien oder Datenanalyse ist wünschenswert.
Unsere Spacewell-Vorteile
- Hybrides Arbeitsmodell, Büro in Arnheim, NL und Ratingen, DE.
- 30 Urlaubstage.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- Leasingfahrzeug.
- Ein Getränk am Donnerstag Nachmittag im Büro in Arnhem.
- Schöne Weihnachts- und Sommerveranstaltungen.
Presales Consultant DACH Arbeitgeber: Spacewell International
Spacewell ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, großzügigen Urlaubstagen und einer starken Unternehmenskultur, die Teamgeist und persönliche Entwicklung fördert, können Mitarbeiter ihre Fähigkeiten in der Presales-Beratung weiterentwickeln und gleichzeitig an spannenden Projekten im Bereich PropTech mitwirken. Die regelmäßigen Teamevents und die Unterstützung durch ein engagiertes Management-Team machen Spacewell zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Presales Consultant DACH erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Spacewell International, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Spacewell International im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Spacewell International echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Spacewell International zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Presales Consultant DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Spacewell International reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Spacewell International vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Spacewell International tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
