Senior Account Executive DACH

Der Senior Account Executive DACH treibt das Umsatzwachstum voran, indem er starke, langfristige Beziehungen zu Kunden aufbaut und neue Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region identifiziert. Durch die Kombination von strategischem Account Management mit der Entwicklung neuer Geschäfte führen Sie die Kunden durch den gesamten Verkaufszyklus und helfen ihnen, den Wert von Spacewells Smart Building-Lösungen zu erkennen.

Ihre Mission: Als Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für die Erweiterung von Spacewells Präsenz im DACH-Markt, indem Sie starke Kundenbeziehungen entwickeln und Chancen in messbare Geschäftsergebnisse umwandeln. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus von der Generierung von Möglichkeiten bis zum Abschluss von Verträgen und arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen, um eine erfolgreiche Lieferung und langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Darüber hinaus spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Mentoring von Kollegen, dem Teilen von Best Practices und dem Beitrag zu einer positiven und kollaborativen Vertriebskultur.

Was Sie tun werden:

• Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern aufbauen und pflegen, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater agieren, der ihre sich entwickelnden Geschäftsbedürfnisse versteht.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Kunden im Einklang mit Spacewells strategischen Wachstumszielen identifizieren und umsetzen.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, von der Lead-Generierung und Entdeckung bis hin zur Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Kundenmeetings, Workshops und Präsentationen organisieren und leiten, um den Wert von Spacewells Lösungen klar zu kommunizieren.
• Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb Ihrer Konten identifizieren, um den Kundenwert und das Umsatzwachstum zu maximieren.
• Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundeninsights überwachen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und die Vertriebsstrategie zu informieren.
• Mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Professional Services, Produkt und Customer Success, zusammenarbeiten, um erfolgreiche Implementierungen und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Genaues Pipeline-Management und Verkaufsprognosen mithilfe von CRM-Tools wie Salesforce aufrechterhalten.
• Kollegen coachen und unterstützen, indem Sie Vertriebs-Best-Practices teilen und zur kontinuierlichen Entwicklung des Vertriebsteams beitragen.

Was wir suchen:

• Nachgewiesene Erfahrung in einer senioren Vertriebs- oder Account Executive-Rolle mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Erfahrung im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen, vorzugsweise in SaaS, PropTech, Facility Management oder Gebäudetechnologielösungen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenherausforderungen in überzeugende Wertversprechen zu übersetzen.
• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation, mit der Fähigkeit, Stakeholder auf operativer und exekutiver Ebene zu engagieren.
• Unternehmerische und ergebnisorientierte Denkweise mit einem proaktiven Ansatz zur Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und strukturiertem Pipeline-Management.
• Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Markt- und Kundeninsights zur Information von Vertriebsstrategien zu nutzen.
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich wird bevorzugt.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Warum Spacewell beitreten: Bei Spacewell werden Sie Teil eines internationalen und innovativen Teams, das die Zukunft von Smart Buildings gestaltet. Unsere Plattform verbindet Arbeitsplatzmanagement, Energieoptimierung, Asset Management und Wartung, um Organisationen dabei zu helfen, intelligentere, nachhaltigere Gebäude zu schaffen. Als Senior Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung unserer Präsenz im DACH-Markt, während Sie mit modernster Technologie, einem kollaborativen internationalen Team und einer Kultur arbeiten, die auf Eigenverantwortung, Teamarbeit, Leidenschaft, Respekt und Exzellenz basiert.