Sr. Technical Business Development Manager (Starlink)

Starlink hat grundlegend verändert, was für den satellitengestützten Internetzugang möglich ist. Während Starlink weiterhin global wächst, liegen bedeutende Wachstumschancen in der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, die erweitern, wie Verbraucher auf den Dienst zugreifen und ihn nutzen. Diese Chancen erstrecken sich über aufstrebende Märkte, unterversorgte Verbrauchersegmente und Anwendungsfälle, die eine durchdachte Zusammenarbeit zwischen kommerzieller Strategie und technischer Ausführung erfordern.

Das Starlink-Team stellt einen Senior Technical Business Development Manager ein, um neue Geschäftsmodelle zu identifizieren, zu entwickeln und zu kommerzialisieren, die diese Möglichkeiten erschließen. Dies ist eine hybride Rolle, die starke kommerzielle Instinkte in Kombination mit tiefem technischem Verständnis erfordert: die Fähigkeit, eine Kundenumgebung zu bewerten, zu verstehen, was technisch machbar ist, und dies in ein tragfähiges Markteinführungsmodell zu übersetzen. Der erfolgreiche Kandidat wird an der Schnittstelle von Produkt, Engineering und kommerzieller Strategie arbeiten und helfen, zu definieren, wie Starlink in neue Märkte und Kundensegmente expandiert. Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle. Wir suchen jemanden, der die kommerzielle These für neue Möglichkeiten aufbauen, sie mit potenziellen Partnern und Kunden validieren und die Grundlage für völlig neue Geschäftsfelder schaffen kann.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren und Priorisieren neuer kommerzieller Möglichkeiten, dann die Geschäftsfälle, Markteinführungsstrategien und Bereitstellungsmodelle entwickeln, die erforderlich sind, um diese zu verfolgen.
• Eng mit den Produkt- und Netzwerkengineering-Teams von Starlink zusammenarbeiten, um die technische Machbarkeit zu bewerten, die erforderlichen Fähigkeiten zu identifizieren und den Fahrplan basierend auf kommerziellen Möglichkeiten zu informieren.
• Direkte Interaktion mit potenziellen Kunden und externen Partnern führen, um Markt-Hypothesen zu validieren und kommerzielle Beziehungen zu strukturieren.
• Preismodelle, Analysen der Wirtschaftlichkeit pro Einheit und Umsatzprognosen erstellen, die komplexe Kunden-, Markt- und technische Eingaben in klare Empfehlungen für die Führungsebene übersetzen.
• Übergreifend mit rechtlichen, regulatorischen, marketingtechnischen, finanziellen und lizenzgebenden Teams zusammenarbeiten, um die operativen und Compliance-Aspekte der Markteinführung neuer Angebote zu navigieren.
• Kommerzielle Vorschläge, Partnerschaftsrahmen und Materialien zur Vertriebsunterstützung entwickeln.

Qualifikationen

Grundqualifikationen:

• Abschluss in einem MINT- oder Wirtschaftsstudium.
• 8+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Partnermanagement im Bereich Verbrauchertechnologie, Telekommunikation, Versorgungsunternehmen oder anderen abonnementbasierten Dienstleistungen.
• 3+ Jahre Berufserfahrung in der Telekommunikations-, Netzwerk- oder konnektivitätsbezogenen Industrie.

Bevorzugte Fähigkeiten und Erfahrungen:

• 10+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Partnermanagement im Bereich Verbrauchertechnologie, Telekommunikation, Versorgungsunternehmen oder anderen abonnementbasierten Dienstleistungen.
• Frühere Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Vertriebsingenieurwesen oder in kommerziellen Rollen, die tiefes Produktverständnis erfordern.
• Erfahrung bei der Einführung oder Kommerzialisierung neuer Geschäftsmodelle, insbesondere in aufstrebenden Märkten oder mit unterversorgten Kundensegmenten.
• Vertrautheit mit Multi-Tenant-, Multi-User- oder Shared-Access-Konnektivitätsumgebungen.
• Allgemeine Vertrautheit mit Netzwerk-Konzepten und Infrastruktur, die ausreicht, um glaubwürdig mit Engineering-Teams und Kunden über technische Architektur zu kommunizieren.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Modelle der Wirtschaftlichkeit pro Einheit und kommerzielle Rahmenbedingungen aus ersten Prinzipien zu erstellen.
• Selbstmotivierter Selbststarter mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in der Projektverantwortung in unklaren, dynamischen Umgebungen.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produktengineering-, Regulierungs- und Rechtsteams.
• MBA oder ein fortgeschrittener Abschluss in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder Telekommunikation.
• Mehrsprachige Fähigkeiten sind von Vorteil, insbesondere Spanisch, Portugiesisch oder andere Sprachen, die für hochpriorisierte internationale Märkte relevant sind.