Agiloft Client Lead

Spaulding Ridge ist eine Beratungs- und IT-Implementierungsfirma. Wir helfen globalen Organisationen, finanzielle Klarheit in die komplexen, täglichen Verkaufs- und Betriebsentscheidungen zu bringen, die sich auf profitable Umsatzgenerierung, effiziente Betriebsleistung und zuverlässiges Finanzmanagement auswirken. Bei Spaulding Ridge glauben wir, dass alle Geschäfte persönlich sind. Kern unserer Werte sind unsere Beziehungen zu unseren Kunden, unseren Geschäftspartnern, unserem Team und der globalen Gemeinschaft. Unsere Mitarbeiter widmen ihre Zeit der Unterstützung unserer Kunden bei der Transformation ihres Geschäfts, von der Strategie über die Implementierung bis hin zur Geschäftstransformation.

Der Agiloft Client Lead wird eine Strategie entwickeln und umsetzen, um das Agiloft-Geschäft von Spaulding Ridge in Nordamerika mit Unternehmenskunden auszubauen. Der Client Lead konzentriert sich darauf, ein nachhaltiges und skalierbares Geschäft aufzubauen, indem er wichtige Maßnahmen identifiziert, die die Buchungen erhöhen, unsere Cross-Selling-Fähigkeiten maximieren und die Kundenbeziehungen vertiefen.

Was Sie tun werden:

• Ein individuelles Verkaufsziel von bis zu 3 Millionen USD jährlich erreichen und übertreffen
• Den gesamten Verkaufsprozess leiten, Pipeline-Generierung vorantreiben, Verträge verhandeln und Abschlüsse tätigen
• Zusammenarbeiten, um eine Wachstumsstrategie für Agiloft zu entwickeln
• Agiloft-Marktanwendungen identifizieren, entwickeln und priorisieren, die den Bedürfnissen von Unternehmenskunden entsprechen
• Account-Pläne für Unternehmenskunden entwickeln und umsetzen, mit Fokus auf langfristiges Wachstum und Partnerschaft
• Die Agiloft-Verkaufspipeline überwachen und leiten sowie mit den Umsatzzielen für die Dienstleistungsreihe Contract Lifecycle Management abstimmen
• Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren und Engagements innerhalb bestehender Konten erweitern
• Mit den Lieferteams zusammenarbeiten, um überzeugende Lösungen für Dienstleistungsengagements zu entwickeln
• Marktaktivitäten, Veranstaltungen, Beziehungsentwicklung und Thought Leadership durchführen, um das Bewusstsein und die Verkaufs-Pipeline zu fördern
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem komplexe Kundenumgebungen und damit verbundene Herausforderungen verstanden werden, um hochwertige Lösungen anzubieten, die mit strategischen Zielen übereinstimmen
• Thought Leadership durch das Verfassen von Whitepapers, das Ausrichten lokaler Veranstaltungen und das Vorantreiben einzigartiger Lösungen bieten

Was Sie mitbringen:

• Nachweislicher Erfolg beim Skalieren eines neuen Marktes oder Angebots in einem Beratungsumfeld
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung mit der Fähigkeit, Verkaufsziele aus Allianzen und/oder Originierungen zu erreichen
• Tiefe funktionale und/oder technische Kenntnisse der cloudbasierten Agiloft-Lösungen
• Starke Fähigkeiten im Bereich Betriebsführung (z.B. Entwicklung einer Prognose und eines Geschäftsplans, Management in Richtung Margen- und Auslastungsziele)
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem vielfältigen Team von Beratern, Vertriebsmitarbeitern und Lösungsarchitekten
• Vorhandenes Wissen und Beziehungen innerhalb des Agiloft-Kanals
• Erfahrung in der Leitung von Verkaufsbewegungen durch kundenorientierte Aktivitäten wie Anforderungsanalysen, Stakeholder-Workshops und Überprüfungs-/Genehmigungssitzungen
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit CxOs und leitenden Entscheidungsträgern zu interagieren
• Abschluss in Finanzen, Rechnungswesen, Logistik und/oder Managementinformationssystemen oder gleichwertige Erfahrung

Spaulding Ridge engagiert sich dafür, dass Teammitglieder in ihrer Arbeit und ihrem Leben gedeihen, und wir investieren in umfassende Gesamtvergütungen, um dieses Ziel zu unterstützen. Unsere Vorteile umfassen großzügige Freizeit, bezahlte Feiertage, bezahlte Elternzeit, einen 401(k) mit Unternehmensbeitrag und stark subventionierte Gesundheits-, Zahn- und Augenpläne. Wir bieten auch vom Unternehmen bezahlte Lebens- und Invaliditätsversicherungen, eine monatliche Zulage für Wohlbefinden und Technologieausgaben sowie Erstattungen für genehmigte Lern- und Entwicklungsinitiativen innerhalb definierter Grenzen. Spaulding Ridge verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraxen.

Spaulding Ridge’s Engagement für einen inklusiven Arbeitsplatz: Wenn wir das Fachwissen, die Einblicke und die Kreativität von Menschen aus allen Lebensbereichen einbeziehen, werden wir eine bessere Organisation, liefern überlegene Dienstleistungen für Kunden und verwandeln unsere Gemeinschaften und die Welt zum Besseren. Bei Spaulding Ridge glauben wir, dass unser Team die reiche Vielfalt der Gesellschaft widerspiegeln sollte, und wir nehmen die Verantwortung ernst, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jedes Teammitglied akzeptiert, respektiert und wertgeschätzt fühlt. Wir tun dies, indem wir eine Kultur des Vertrauens und des Zugehörigkeitsgefühls schaffen, durch Praktiken und Richtlinien, die Inklusion unterstützen, und durch unsere von Mitarbeitern geleiteten Employee Resource Groups (ERGs): CRE (Cultural Race and Ethnicity), Women Elevate, PROUD und Mental Wellness Alliance. Das Unternehmen verpflichtet sich, Chancengleichheit zu bieten und angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen zu treffen.