Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Abschluss von über 50 Deals pro Jahr.
- Unternehmen: Specright, ein innovatives Unternehmen mit einer digitalen Plattform für das Lieferkettenmanagement.
- Vorteile: 100% remote, wettbewerbsfähige Vergütung und direkte Verbindung zur Produkt- und Führungsebene.
- Weitere Informationen: Dynamische, unternehmerische Kultur mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Mid-Market-Strategie für ein bahnbrechendes Produkt und erlebe schnelles Wachstum.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Aufbau von Territorien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Specright's R&D Workbench für Lebensmittel und Getränke zielt auf ein großes Mid-Market-Segment mit über 3.500 potenziellen Kunden ab. Wir suchen einen Account Executive, der die eigenständige Mid-Market-Strategie übernimmt und mehr als 50 Deals pro Jahr abschließt.
Was Sie tun werden:
- Die eigenständige F&B R&D Workbench-Zahl mit einem Quota gegen geschlossenen ARR und Deal-Anzahl tragen.
- Den gesamten Verkaufszyklus durchführen, einschließlich Outbound, Demo, Testeinrichtung, Angebot und Abschluss.
- Das Playbook für Entdeckung, Demo-Abläufe und Einwandbehandlung erstellen, um das Betriebssystem des Segments zu definieren.
Was wir suchen:
- 3-5 Jahre Erfahrung im vollständigen SaaS-Vertrieb in schnellen Mid-Market-Strategien (10–30K ACV, 2–3 Monate Zyklen).
- Branchenerfahrung in F&B R&D, regulatorischen oder angrenzenden vertikalen Softwarelösungen.
- Nachgewiesene 0-zu-1-Erfahrung beim Aufbau von Territorien und Durchführung eigener Demos.
Was Sie erhalten:
- Die Möglichkeit, die Mid-Market-Strategie für ein produktdefinierendes Produkt zu definieren.
- Eine direkte Verbindung zu Produkt- und Führungskräften.
- Ein Vergütungsplan, der für schnelle Wirtschaftlichkeit mit Deal-Anzahl-Beschleunigern ausgelegt ist.
Specright bietet eine patentierte Plattform für das Spezifikationsmanagement, die Daten der Lieferkette digitalisiert. Als 100% remote Unternehmen fördern sie eine schnelllebige, unternehmerische Kultur mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
Account Executive (Fully Remote) Arbeitgeber: Specright
Specright ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Karriere im Bereich SaaS-Vertrieb voranzutreiben. Mit einem vollständig remote Arbeitsmodell fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Flexibilität, während es gleichzeitig attraktive Vergütungspläne und direkte Verbindungen zur Produkt- und Führungsebene bietet. Hier haben Sie die Chance, einen bedeutenden Einfluss auf den Mid-Market-Bereich eines bahnbrechenden Produkts zu nehmen und Ihre Fähigkeiten in einem wachsenden Markt weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Fully Remote) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Specright treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Specright empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Specright dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Specright bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Fully Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Specright bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Specright erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Specright vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
