Als Junior Sales Consultant DACH bist du der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden im deutschsprachigen Raum. Du bist der Motor unserer Vertriebspipeline: Du identifizierst Entscheidungsträger bei Post-, Paket- und Logistikunternehmen, im Öffentlichen Dienst sowie im ÖPNV, treibst den Erstkontakt voran und qualifizierst Leads für unsere Real-Time Performance Management Suite und Datenlösungen. Diese Rolle ist der ideale Einstieg, um dein Vertriebstalent im B2B-Tech-Umfeld weiterzuentwickeln.
Unser Vertriebsansatz & Portfolio:
Wir verfolgen einen beratenden Lösungsvertrieb (Consultative Selling). Unser Angebot kombiniert die Spectos Real-Time Performance Management Suite (SaaS), modernste Sensorik & RFID-Hardware, Data Analytics sowie BPO-Services (Prozess-Outsourcing). Unsere Deals bewegen sich typischerweise im Bereich von 25.000 € bis 500.000 € ACV (Annual Contract Value), wobei große Transformations-Deals den siebenstelligen TCV-Bereich erreichen.
Aufgaben
Deine Hauptaufgaben
- Active Sourcing & Prospecting: Systematische Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden in der DACH-Region (Logistik, KEP-Dienste, Öffentlicher Dienst, ÖPNV, Großunternehmen).
- Erstansprache & Lead-Qualifizierung: Aktive Kontaktaufnahme über Telefon, E-Mail, LinkedIn und digitale Kanäle zur Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads.
- Terminvereinbarung: Vereinbarung und Vorbereitung von Erst- und Dementerminen für das Senior-Sales-Team.
- Präsentation & Demos: Durchführung von ersten Produkt-Präsentationen und Demos unserer SaaS-Plattform bei kleineren und mittleren Accounts.
- CRM-Pflege: Lückenlose Erfassung und Pflege aller Kundeninteraktionen und Pipeline-Daten in unserem CRM-System.
- Messen & Events: Teilnahme an Branchenmessen und Fachkonferenzen zur aktiven Kontaktaufnahme vor Ort.
Qualifikation
Dein Profil
- Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik oder vergleichbar) oder eine kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsbezug.
- Erfahrung: Erfahrung im Bereich B2B-Sales, Inside Sales, Business Development oder Telemarketing – vorzugsweise im Tech-, Software- oder Logistikumfeld.
- Kommunikationsstärke: Exzellente Ausdrucksweise in Wort und Schrift sowie Freude am täglichen Kundenkontakt.
- Tech-Affinität: Großes Interesse an Datenanalyse, IoT, Sensortechnik und SaaS-Lösungen.
- Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse.
Benefits
- Attraktives Gehaltspaket: 54.000 € – 68.000 € OTE (Fixum: 42.000 € – 50.000 € + leistungsorientierter variabler Anteil).
- Einarbeitung: Strukturiertes Onboarding-Programm
- Karriereperspektive: Klarer Entwicklungspfad zum Senior Sales Consultant / Account Executive.
- Flexibilität: Hybrides Arbeitsmodell (Home Office & Büro in Dresden) mit moderner IT-Ausstattung.
- Teamkultur: Dynamisches, internationales Team mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Teamevents.
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Sales Consultant DACH (m/w/d) in Dresden Arbeitgeber: Spectos GmbH
Die Spectos GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir nicht nur einen krisensicheren Job in einer Wachstumsbranche bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld mit echtem Teamgeist und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten. Hier hast du die Chance, in einem dynamischen internationalen Tech-Umfeld zu arbeiten und aktiv zur Optimierung der Logistik von morgen beizutragen, während du von einem stabilen und erfahrenen Team unterstützt wirst.
