Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und technische Evaluierungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Sprach-KI-Lösungen anbietet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisionen, Aktienoptionen und umfassende Vorteile.
- Weitere Informationen: Dynamisches Startup-Umfeld mit großem Einfluss auf die Unternehmensstrategie.
- Warum dieser Job: Verkaufe beeindruckende Produkte und beeinflusse die Zukunft der Sprachtechnologie.
- Qualifikationen: 3-6 Jahre Erfahrung im Vertrieb, technisches Verständnis und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Die Mission von Speechify ist es, sicherzustellen, dass Lesen niemals eine Barriere für das Lernen darstellt. Über 50 Millionen Menschen nutzen die Text-to-Speech-Produkte von Speechify, um alles, was sie lesen – PDFs, Bücher, Google Docs, Nachrichtenartikel, Websites – in Audio umzuwandeln, damit sie schneller lesen, mehr lesen und sich mehr merken können.
Über SIMBA
Voice Agents von Speechify ermöglichen es Unternehmen, natürliche, menschlich klingende KI-Sprachagenten in über 71 Sprachen mit einer Latenz von weniger als einer Sekunde einzusetzen. Jeder Kunde erhält einen Forward Deployed Engineer, der ihre Agenten aufbaut, ihrem Slack beitritt und wöchentliche Iterationen durchführt.
Über die Rolle
Als Account Executive / Go-to-Market sind Sie sowohl Deal-Maker als auch Builder. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus neuer Kunden – vom ersten Anruf bis zum Abschluss – und sind auch während technischer Bewertungen, Demos und der frühen Bereitstellung aktiv beteiligt.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss für Mid-Market- und Unternehmenskonten leiten.
- Technisch tiefgehende Entdeckungsgespräche führen, um die Anwendungsfälle, den Tech-Stack und die Integrationsanforderungen der Kunden zu verstehen.
- Benutzerdefinierte Sprachagenten-Prototypen während des Verkaufsprozesses erstellen und vorführen, um die Zustimmung zu beschleunigen.
- Mit Forward Deployed Engineers zusammenarbeiten, um einen nahtlosen Übergang vom Verkauf zur Einarbeitung sicherzustellen.
- GTM-Playbooks, Messaging und Outbound-Strategien entwickeln, um SIMBA beim Einstieg in neue vertikale Märkte zu unterstützen.
- Kundenbedürfnisse intern vertreten und Einfluss auf die Produkt-Roadmap und Verpackungsentscheidungen nehmen.
- Eine saubere Pipeline im CRM pflegen und den Umsatz genau prognostizieren.
Was wir suchen:
- 3–6 Jahre Erfahrung in einem Vertriebs-, Account Executive- oder GTM-Rolle in einem technischen B2B-Unternehmen.
- Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften mit technischen Käufern (CTOs, Ingenieuren) und Geschäftspartnern.
- Komfortabel im Umgang mit APIs und No-Code/Low-Code-Tools zur Erstellung überzeugender Demos.
- Starkes Verständnis des AI/ML- oder Sprachtechnologiemarktes.
- Außergewöhnlicher Kommunikator, der komplexe technische Konzepte vereinfachen kann, ohne deren Tiefe zu verlieren.
- Hohe Selbstmotivation mit starkem Pipeline-Disziplin und Handlungsdrang.
Schön zu haben:
- Erfahrung im Verkauf von KI-, Sprach- oder Konversationstechnologie.
- Vertrautheit mit Telefonie-Infrastruktur, Contact Centers oder Plattformen für Kundenerfahrungen.
- Frühere Erfahrung in einer Vorabbereitungs- oder Lösungsingenieurkapazität.
- Mehrsprachig oder Erfahrung im Verkauf in internationale Märkte.
Warum Speechify SIMBA:
- Verkaufen Sie ein Produkt, das potenzielle Kunden wirklich beeindruckt.
- Hohe Eigenverantwortung mit direktem Einfluss auf die GTM-Strategie und -Positionierung.
- Arbeiten Sie mit einem Team zusammen, das eng mit den Kunden verbunden ist.
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision, Aktien und Leistungen.
- Schnelles Startup-Umfeld, in dem Ihre Erfolge große Auswirkungen haben.
Speechify setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein. Speechify diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder anderem rechtlich geschützten Status.
Go-to-Market - Cambridge, United Kingdom Arbeitgeber: Speechify
Speechify ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Zukunft der Sprach-KI konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit profitieren Mitarbeiter von einer hohen Eigenverantwortung und direkten Einflussmöglichkeiten auf die Go-to-Market-Strategie. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während attraktive Vergütungsmodelle und ein schnelles Wachstum des Unternehmens bedeutende Chancen für berufliches Wachstum bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Go-to-Market - Cambridge, United Kingdom erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Speechify treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Speechify empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Speechify dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Speechify bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Go-to-Market - Cambridge, United Kingdom mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Speechify bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Speechify erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Speechify vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
