Legal Engineer Manager, Germany in München

Warum Harvey

Bei Harvey transformieren wir, wie juristische und professionelle Dienstleistungen arbeiten. Durch die Kombination von fortschrittlicher agentischer KI, einer Plattform auf Unternehmensniveau und tiefem Fachwissen gestalten wir, wie kritische Wissensarbeit in den kommenden Jahrzehnten erledigt wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein generationsübergreifendes Unternehmen an einem echten Wendepunkt aufzubauen. Wir haben eine starke Produkt-Markt-Passung und weltklasse Unterstützung von Investoren. Wir wachsen schnell und definieren in Echtzeit eine neue Kategorie. Die Arbeit ist ehrgeizig, die Anforderungen sind hoch, und die Wachstumschancen - persönlich, beruflich und finanziell - sind unvergleichlich.

Unser Team arbeitet schnell, übernimmt Verantwortung und ist tief engagiert für die Mission - mit Intensität zu arbeiten, nah bei unseren Kunden zu bleiben und uns gegenseitig zu Höchstleistungen zu treiben. Wir leben nach drei Werten: Entschlossenheit, Einfachheit und der Job ist nicht beendet. Wir handeln schnell auf klare Urteile statt auf perfekte Informationen, glauben, dass Einfachheit das ist, was skaliert, und sind nie zufrieden mit dem, wo wir stehen. Wenn Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen leisten möchten, die diesen Antrieb teilen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu bauen. Bei Harvey wird die Zukunft der professionellen Dienstleistungen heute geschrieben - und wir fangen gerade erst an.

Rollenübersicht

Während Harvey seine Pre-Sales-Funktion in EMEA ausweitet, stellen wir einen Legal Engineer Manager ein, um das Team in München zu leiten und auszubauen. Diese Rolle dient dazu, senior Leadership und strategische Richtung für ein Team von Legal Engineers zu bieten, die im Herzen der kommerziellen Bewegung von Harvey sitzen - sie bringen rechtliche Glaubwürdigkeit, Produktexpertise und beratende Unterstützung für Kanzleien und interne Interessenten.

Die Legal Engineers von Harvey sind erfahrene Anwälte aus führenden Kanzleien, die ihre juristische Erfahrung anwenden, um sicherzustellen, dass aktuelle und potenzielle Kunden verstehen, wie Harveys Lösungen spezifische tägliche Arbeitsabläufe verbessern, während sie eng mit Harveys Account Executives zusammenarbeiten, um alle Aspekte unserer Verkaufsstrategie zu unterstützen. Legal Engineers bauen beratende Beziehungen zu Partnern und Mitarbeitern von Kanzleien sowie zu internen Anwälten in Private-Equity-Firmen und Fortune-500-Unternehmen auf und werden zu vertrauenswürdigen Beratern, wie Harveys KI-Lösungen sie effektiver machen können.

Ähnlich wie Solutions Architects den „technischen Gewinn“ im Verkaufsprozess sichern, sichern Legal Engineers den „rechtlichen Gewinn“, indem sie umfassende Kundenentdeckungen und Schulungen zu Harveys Lösungen durch gezielte Meetings und Demos durchführen, die mit den täglichen Arbeitsabläufen des Kunden in ihrem spezifischen Rechtsbereich resonieren. Legal Engineers nutzen ihre Erfahrung als Praktiker und ihre juristische Denkweise, um durchdachte Fragen zu stellen, um die Bedürfnisse von Anwälten in Kanzleien und internen Rechtsabteilungen zu verstehen, Glaubwürdigkeit zu entwickeln und dann mit Account Executives zusammenzuarbeiten, um sie über Harveys Wert in großen und kleinen Gruppensitzungen sowie in Einzelgesprächen zu informieren.

Was Sie tun werden

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Legal Engineers, setzen Sie klare Leistungserwartungen und bauen Sie eine Kultur des Vertrauens und der hohen Leistung auf.
• Besitzen Sie die Qualität und Konsistenz von Harveys Pre-Sales-Rechtsengineering-Funktion und stellen Sie sicher, dass Demos, Entdeckungsgespräche und Deal-Unterstützung auf höchstem Niveau erbracht werden.
• Arbeiten Sie eng mit Account Executives und GTM-Leitung zusammen, um die Pipeline zu priorisieren, Strategien für Deals zu entwickeln und die Konversion bei komplexen oder strategischen Möglichkeiten zu unterstützen.
• Engagieren Sie sich mit Anwälten bei potenziellen Kunden, um deren Workflow-Herausforderungen zu verstehen und anzugehen.
• Zusammenarbeiten mit Produkt und Marketing, um sicherzustellen, dass die Erkenntnisse des Teams in die Positionierung, Roadmap und Go-to-Market-Strategie einfließen.
• Leiten Sie Produktdemonstrationen, die auf den Kontext verschiedener Kanzleipraxisgruppen und interner Rechtsteams zugeschnitten sind, stellen Sie Fragen, um zu validieren, wie Harvey Mehrwert hinzufügen kann, und präsentieren Sie dann die Funktionen und Vorteile von Harvey, die für die potenziellen Anwendungsfälle jedes Interessenten relevant sind.
• Agieren Sie als „Stimme des Kunden“, nutzen Sie Ihre juristische Perspektive, um dem breiteren Verkaufsteam zu helfen, effektivere Strategien zu entwickeln und Kundenfeedback durch eine juristische Linse für das Produktteam zu synthetisieren.
• Reisen kann von Zeit zu Zeit erforderlich sein, einschließlich Besuchen von Kundenbüros und Unternehmensstandorten.

Was Sie haben

• Qualifizierter Anwalt mit 7+ PQE, mit Erfahrung in einer Kanzlei oder in einer internen Rechtsabteilung.
• Erfahrung in der Führung eines Teams, mit einer Erfolgsbilanz in der Talententwicklung und Leistungssteigerung.
• Tiefe Vertrautheit mit Rechtstechnologie und KI-Tools, mit der Fähigkeit, schnell Plattformexpertise zu entwickeln und zu demonstrieren.
• Starke kommerzielle Instinkte und die Fähigkeit, glaubwürdig mit leitenden Stakeholdern in Kanzleien und internen Rechtsteams zu kommunizieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Durchführung von Schulungen, Workshops oder kundenorientierten Produktsitzungen.
• Komfortable Arbeit in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit einem pragmatischen, lösungsorientierten Ansatz.