Head of Sales Specialties (m/f/x)

Was Sie beitragen

Die Funktion ist organisatorisch Teil der BU Specialties und berichtet an den Leiter der BU Specialties & NBD. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, den Gewinnbeitrag in der Business Unit Specialties zu maximieren, indem Sie eine effektive Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, die auf der Produktstrategie der Werke basiert, und strategische Kundenbeziehungen pflegen, indem Sie alle Verkaufsbüros leiten. Sie führen Ihr internationales Managementteam der Leiter der Verkaufsbüros (m/w/d) unserer BU Sales Specialties, entwickeln Talente und schaffen ein leistungsstarkes, motiviertes Umfeld.

Sie sind verantwortlich für die Budgetplanung, einschließlich bestehender und zukünftiger Anforderungen. Sie stellen einen effizienten und effektiven Informationsfluss sowie die Koordination zwischen den Verkaufsbüros und allen relevanten Organisationseinheiten sicher. Sie bereiten Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie statistische Auswertungen vor, um Chancen und Risiken zu identifizieren und die Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategie anzupassen. Ihre Aufgaben umfassen die Steigerung der Effizienz operativer Verkaufsprozesse und -strukturen sowie die Unterstützung von Prozessen und Systemen (insbesondere CRM).

Sie definieren die verkaufsbezogenen Ziele (Verkaufs- und Umsatzplanung), setzen die definierten Verkaufsziele im Jahresbetriebsplan (AOP) und im 5-Jahres-Plan (5YP) fest und verfolgen diese zur effektiven Steuerung aller Verkaufsaktivitäten mit dem Fokus auf kontinuierliche Portfoliooptimierung in Abstimmung mit den P/P-Managern. Sie kümmern sich um die strategische Ausrichtung der BU Neukundenakquise/Kundenkontakte und Schlüsselkunden, nehmen an Fachgesprächen, Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen teil und beteiligen sich an Kompetenznetzwerken.

Zu guter Letzt sind Sie verantwortlich für die kontinuierliche Verbesserung und Standardisierung von Prozessen zur Steigerung der Effizienz und Effektivität sowie für die Sicherstellung der Nutzung und Weiterentwicklung geeigneter effizienter Systeme.

Ihr Profil / Qualifikationen

Sie haben ein Studium der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Vertrieb, Finanzen oder Ähnlichem abgeschlossen. Sie verfügen über mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung mit 7 Jahren Führungserfahrung und, wenn möglich, Auslandserfahrung. Die Entwicklung ganzheitlicher Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategien bereitet Ihnen keine Schwierigkeiten. Sie haben Erfahrung in internationalen Matrixorganisationen. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Initiierung und erfolgreichen Leitung komplexer Veränderungsprojekte. Ihre Arbeitsweise ist geprägt von einem starken analytischen, strategischen und prozessorientierten Denken, ergänzt durch eine ausgeprägte Struktur. Eine business-fließende Kommunikation in Englisch rundet Ihr Profil ab. Weitere Sprachen sind von Vorteil.

Unsere Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket
• Exzellente Weiterbildungsmöglichkeiten
• Respektvolle und kollegiale Unternehmenskultur
• Sport- und Gesundheitsförderung (z.B. Urban Sports)
• Work-Life-Balance
• Mensa
• Betriebliche Altersvorsorge und Altersvorsorge gemäß Tarifvertrag
• Betriebliche Kindertagesstätte (U3)
• Corporate Benefits-Portal mit vielen Rabatten
• Subventioniertes Jobticket
• Zugang zum Handelshof in Düsseldorf und HH-Harburg
• Job Bike

Wir betonen ausdrücklich, dass alle Menschen - unabhängig von Geschlecht/Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Überzeugung, Behinderung oder Gleichstellung, Alter und sexueller Orientierung - in unserem Unternehmen gleichermaßen willkommen sind. Bewerbungen von schwerbehinderten Personen und Personen mit gleichgestellten Behinderungen werden berücksichtigt, sofern sie gleich qualifiziert sind.