Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein dynamisches Team im Vertrieb für große Distributoren.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit respektvoller und kollegialer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsförderung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsorte und zahlreiche Karrierechancen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Übernehme Verantwortung und gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung in Vertrieb und Führung, idealerweise in der Metallverarbeitung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen Segmentmanager, der das Team innerhalb des dedizierten Segments führt (funktional & disziplinarisch) und entwickelt, als unternehmerischer Business Owner des Segments agiert und die Gesamtverantwortung für die kommerzielle Leistung, Portfolio-Steuerung und Wertschöpfung über alle Werke, Regionen und Vertriebskanäle übernimmt. Diese Rolle berichtet direkt an den Vice President of Sales und kombiniert Führung, Vertrieb, Strategie, Rentabilität und Produktverantwortung.
Was Sie beitragen:
- Führung & Teamentwicklung: Führen (funktional & disziplinarisch), entwickeln und motivieren des Segmentteams (Sales Manager & Sales Support). Fördern einer Hochleistungskultur und Sicherstellen der kontinuierlichen Entwicklung der Mitarbeiter. Übersetzen strategischer Ziele in klare operative Ziele.
- Segmentstrategie & Marktentwicklung: Entwickeln und Implementieren der Segmentstrategie in Übereinstimmung mit Vertrieb und Produkt & Portfolio. Übersetzen und Ausführen der Gesamtsegmentstrategie in umsetzbare Markt- und Kundenpläne. Durchführen von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Wachstumschancen. Definieren von Zielmärkten, Kundensegmenten und Wertversprechen.
- Kommerzielle Verantwortung & Vertriebssteuerung: Eigenverantwortung für die gesamte Gewinn- und Verlustrechnung des Segments (Umsätze, Margen, Kosten). Treiben der ganzheitlichen Segmentsteuerung einschließlich Portfolioentscheidungen, Produktmix und Kundenpriorisierung. Anwenden und Ausführen von Preisrahmen und Richtlinien, die von Commercial Excellence definiert wurden, unter Berücksichtigung segment-spezifischer Optimierung. Zentraler Ansprechpartner für alle segmentbezogenen kommerziellen Themen.
- Kunden- & Geschäftsentwicklung: Verwalten von Schlüsselkunden im Segment und Aufbau starker Kundenbeziehungen. Identifizieren und Akquirieren neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten. Vertreten des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Verbänden und Konferenzen. Führen von Verhandlungen für Schlüsselkunden.
- Leistungsmanagement & Reporting: Überwachen von KPIs, Prognosen und Verkaufsleistungen zur Sicherstellung der Zielerreichung. Identifizieren von Risiken und Ableiten von Korrekturmaßnahmen. Sicherstellen der Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbindung.
- Prozesse, Systeme & Projekte: Treiben der kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsprozessen und digitalen Tools (z.B. CRM). Beitragen zu oder Leiten von funktionsübergreifenden Projekten. Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Vertrieb, Werke, NBD, TCS, Marketing, R&D).
Ihr Profil / Qualifikationen:
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Vertrieb oder Wirtschaft oder anderen relevanten Bereichen.
- Erste (disziplinarische) Führungserfahrung und Fähigkeit, cross-funktionale und internationale Teams zu führen, zu motivieren und zu entwickeln.
- Starke Erfahrung in Vertriebsstrategie, Umsetzung und Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in der Metallverarbeitungsindustrie und nachweisliche Erfolge bei der Steigerung von Wachstum und Rentabilität.
- Tiefes Verständnis der Marktdynamik, Kundenbedürfnisse und kommerzieller Steuerung.
- Stark analytisches, strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung.
- Exzellente Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fließende Englischkenntnisse (schriftlich & mündlich), Deutschkenntnisse von Vorteil.
Die Rolle kann an jedem Vertriebsstandort oder in Grevenbroich / Hamburg besetzt werden.
Unsere Vorteile:
- Attraktives Vergütungspaket
- Exzellente Weiterbildungsmöglichkeiten
- Respektvolle und kollegiale Unternehmenskultur
- Sport- und Gesundheitsförderung (z.B. Urban Sports)
- Work-Life-Balance
- Mensa
- Betriebliche Altersvorsorge und Altersvorsorge gemäß Tarifvertrag
- Corporate Benefits Portal mit vielen Rabatten
- Subventioniertes Jobticket
- Zugang zum Handelshof in Düsseldorf und HH-Harburg
- Job Bike
Wir betonen ausdrücklich, dass alle Menschen - unabhängig von Geschlecht/Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Überzeugung, Behinderung oder Gleichstellung, Alter und sexueller Orientierung - in unserem Unternehmen gleichermaßen willkommen sind. Bewerbungen von schwerbehinderten Personen und Personen mit gleichgestellten Behinderungen werden berücksichtigt, wenn sie gleich qualifiziert sind.
Sales Segment Manager (m/f/d) Major Distributors Arbeitgeber: Speira GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer dynamischen und respektvollen Unternehmenskultur zu arbeiten, die auf kontinuierliche Weiterbildung und persönliche Entwicklung setzt. Unsere attraktiven Benefits, wie ein umfassendes Gesundheitsförderungsprogramm und flexible Arbeitszeiten, unterstützen Ihre Work-Life-Balance und fördern Ihr Wohlbefinden. Zudem haben Sie die Chance, in einem internationalen Umfeld zu agieren und Ihre Karriere durch spannende Projekte und Führungsverantwortung voranzutreiben.
